在C记做销售运营三年的时间，每周参加销售老板的commit call，扪心自问，你到底在会上学到了什么？三个词：Pipeline, Pipeline 还是Pipeline ！
之前支持大客户（石油，电力，交通）客户的时候没有太多感觉，毕竟是固定客户，固定项目，每年项目收入基本差不多。但自从支持企业级市场后，这个词就被深深刻在了脑海，一方面是行业性质所致，企业级客户，大大小小，几万个登记客户，怎么每周也能挤点数字出来；另一方面是老板订的紧，销售数字的生命线，这个线每周都不能断！
企业级销售，要求每周都要有数字，可大可小，但这个流不能断。这就要求每个销售都要有足够的潜在销售机会存在（即足够的Pipeline)。那边在管理上是如何操控呢？
Commit or Upside- 要求每个销售有快速的执行能力，拜访客户后要迅速转化成销售机会，评估项目金额，项目周期，在CRM中创建项目机会。你可以选择是commit的订单，commit在哪一周（即从销售端评估肯定会进的数字）；也可以选择是upside（即从目前进度来看，不确定会不会进数）。每一周销售要保证有几张commit的单子来保证当周的数字，更要有若干upside的单子作为后续数字保证，循环往复。
红绿灯-给每个销售设计红黄绿灯机制，每周有数字，有产出的是绿灯；中断一到二周的设黄灯；连续三周没有产出的红灯，连续的红黄灯，老板可就要找你聊一聊了。利用这种机制做销售commit的管理，从老板的角度可以很好的管理把控每一个销售员的业绩情况。
天哪，越写越感觉，做一个销售员真难，每天睡觉头上都有一把数字的闹钟，睁眼闭眼都是数字，数字，数字！也行吧，谁让你们挣得多呢！
