8月6日,为期三天两晚的昆仑定位《战略定位方案班》在广州圆满结束,由昆仑定位首席专家梁山老师、昆仑定位总顾问耿一诚老师联合主讲,来自全国各地、各行业的企业家参与本次学习,带着收获与喜悦满载而归。
看过《定位》图书的人很多,听过定位理论的更是数不胜数,但真正对定位有深刻理解、系统性研究,并真正成功将之付诸实践的人却屈指可数。
为了能让更多企业学习到正确、系统的战略定位,找到适合自己企业的战略定位,避免企业资源耗散、陷入同质化竞争,从而导致业绩低迷等问题,梁山老师从企业战略、品牌战略到如何判断品类潜力和品牌机会进行了深入浅出的讲授,其中包含的科学确立定位的5种方法、7个品牌规划步骤,以及品类命名原则、广告语等等,对于精准定位、聚焦资源、大幅度提高营销效率等方面有事半功倍的效果。
面对商业竞争,如何选择有效的应对方式?梁山老师认为,选择正确的基本战略形式很重要,商战有四种形式,进攻战、防御战、侧翼战、游击战,而采取哪种形式取决于企业处在战略格局中的位置。
在告诉了潜在顾客“你是谁”“你是干什么的”之后,顾客在做购买决策的时候往往还会关心一个问题:你有什么不同?比如我们去见客户的时候,经常会听到客户这样说:你说的这些我都知道,你就告诉我,你跟×××有什么不同吧。
这个“不同”就是差异化。
在课堂上,昆仑定位总顾问耿一诚老师重点强调了“差异化”在企业战略定位的重要性,才能让我们自己的产品和服务完全不同于竞争对手,也因此决定了我们的企业是否能成功进入市场,并且在未来能否成功立足市场。耿老师结合导师团队辅导的知名品牌案例进行重点分析,学员们从案例中学习,从错误中吸取,避免走弯路,浪费企业资源配置。
当进入实操环节的时候,企业家学员们才真正意识到体系化的战略定位对企业的重要性,大家纷纷伏案疾书,学员之间相互建言献策积极讨论,学习气氛热情高涨。随后由成美专家团队老师分别入组辅导,针对每组的企业现状给予不同的战略指导,对每个学员的企业定位思路及方案逐一梳理点评,指出优缺点,当场给出解决问题思路,最大程度确保了学习效果。
来自广州珈缔体育用品有限公司的陈总在接受采访时表示,三天的课精神都高度集中,丝毫不敢开小差,梁老师的授课简单直接、方法工具很落地。当问到本次课程最大的收获是什么,陈总脱口而出“聚焦”,上课前疑惑和迷茫,在三天课下来渐渐看到了光芒,也刷新了以前对定位的看法,有了更深一层的理解。
广州共雅化妆品有限公司的刘总在课后分享到,在进课堂之前就知道战略定位对企业的重要性,但是一直没机会系统的学习定位,经过三天两晚的学习之后,清楚的知道企业应该做什么,不做什么。同时,也重新理解了做第一的含义,不再是狭义的行业第一,学会了多角度思考经营方向。
广东耀龙金属有限公司的陈总经营企业多年,但发展速度缓慢,急需寻求新的突破点。三天的课程下来,陈总表示,自己突破纯经济层面的思维模式,也明确聚焦了品类,回企后铆足了劲,全力以赴。
在课程的最后,老师给本期的学员颁发了结业证书,以及学员大合照留念,伴随着全场企业家们的掌声,本期课程的圆满结束。期待企业家们在未来的经营实践中,能够灵活运用所学定位知识,找准企业定位,释放企业潜力,打造出自己的强势品牌。
昆仑定位8月份课程安排已出,欢迎有兴趣的企业家朋友们走进我们的课堂!