10月24日， 首届银联云闪付合作伙伴大会在武汉召开， 同日，粤港澳大湾区重点项目、世界最长的跨海大桥——港珠澳大桥正式通车，值得注意的是，大桥通行费可通过银联支付产品缴纳。
银联合作伙伴大会暗藏狠招
此次合作大会，中国人民银行武汉分行，全国性商业银行代表，第三方支付机构代表共计600余人参加。其实在此之前，银联在全国已举办过多次区域性合作伙伴大会，作为首届全国性的大会，我们在参会者中发现一个特别的身影——旋极信息（证券代码：300324）旗下国内税控巨头旋极百旺高级副总裁、小望科技CEO李彬夷。作为一家支付机构的合作伙伴大会，为何会邀请一家税控企业参会？其背后的缘由耐人寻味。
银联云闪付虽然贵为银联“亲儿子”，有着其他支付公司无可比拟的背景优势，但在和支付宝、财付通的正面较量之中也遭遇着和其他支付公司一样的问题——获客成本高、用户粘性低。在没有用户基础和流量优势的情况下，即便背景出身再怎么根正苗红，在商户面前却并不能讨到多少便宜，能够与之谈判的筹码同其他梯队的支付公司也大同小异。甚至可以说对于商户来讲，目前市场只存在三类支付公司——支付宝、财付通、其他支付公司。换言之，除了支付宝和财付通，商户选哪家支付公司都差不多。庞大的地推团队不停地进行大面积的业务铺盖，往往是前脚刚走后脚商家就被贴上了别家支付公司的码，在“马不停蹄”的周而复始之中，获客成本越来越高，客户粘性却不见提升。
那么和税控企业合作之后又会如何呢？
据了解，国内税控行业目前是双强对峙的局面，换言之，商户要开票，只有2个选择，要么是旋极百旺，要么就是航天信息。而旋极百旺作为税控后起之秀目前已牢牢地占据了行业的半壁江山，有着庞大的地推服务团队，同时手头开票商户已近300万。反观商户可选择合作的支付公司却有200+之多。此时若是将“支付+开票”进行一个绑定，对于银联支付来讲，无异于刷新了自己的市场版图，凭空叼了一块300万的大蛋糕，甚至在后期的服务过程之中可以借助旋极百旺庞大的地推网络使得服务成本大大降低。从商户的角度看，以后若是要更换支付公司合作，就必须同时更换合作的税控公司，很显然是得不偿失的。既能降低获客成本同时又能增强用户粘性，说这样的合作是“天作之合”一点都不过分。因此，旋极百旺能够成为银联云闪付第一家增值服务提供商就一点不意外了。
“支付+”开启后支付时代
“支付+开票”天生一对
伴随着产业升级与日益激烈的竞争，支付市场的需求正在从传统的支付服务向深层次的“支付服务+增值服务”发展，这预示着“支付+”模式将成为支付市场的主流支付模式。银联和旋极百旺、小望科技的这次合作，更加印证了这个趋势，“支付+开票”由于其得天独厚的场景匹配优势或将取代单一支付模式，成为接下来的支付市场主流。
其实“支付+开票”不久之前已有先例。9月28日，蚂蚁金服、旋极百旺、小望科技与江西省税务局在南昌召开了“互联网+税务”战略合作推进会，并签订了四方合作协议，“支付+开票”的服务形式由此诞生。消费者通过手机扫码在几秒内即可完成支付+开票，商家的管理成本也得以降低， 成功吸引了大批商户。
中国银联云闪付事业部相关负责人表示，科技的发展推动着产业不断革新，产业的革新促使着市场需求不断革新。此次和旋极百旺的合作能否助银联更上一层楼，让我们拭目以待。
