姚明未进NBA之前,在整个亚洲地区也算是小有名气,耐克也一直在观察这个小巨人,另一方面也在考察当时的美国第一高中生,詹姆斯,姚明进入了NBA,当了状元,自然而然会有赞助商来找,耐克也是其中一位,但是他们在姚明和詹姆斯之间挣扎,到底先捧谁好呢?!
耐克率先给了詹姆斯一份近一亿美金的球鞋合同,而只给姚明一份几百万美金的球鞋合同试探一下,这样一来,彻底激怒了姚明,在这之后,姚明开始接触锐步。
耐克眼看情况不对,立马找代理人和姚明洽谈,据说合同金额几乎是04年科比和詹姆斯的总和。
但是姚明在之前感觉自己的自尊受到了侮辱,最后接受了锐步!
耐克深造后悔已晚,因为姚明在NBA打出名堂之后,他在亚洲地区的影响力实在太大了,而詹姆斯在斯特恩的力捧之下,还达不到那个千呼万唤的地步,再加上04年雅典奥运会的惨败,06年世锦赛的一败再败,给耐克带来的损失无法估算!
耐克这样的操作,可谓是搬起石头砸自己的脚!
耐克1.2亿美元续约姚明只是弥补方案,而姚明选择的不是合同,而是被尊重,个中缘由下面详细介绍。
姚明与耐克
其实耐克与姚明很早就建立了合作,他们非常看好姚明,并对姚明进入NBA给予了很多帮助,姚明的第一份球鞋合同就是1999年签约耐克,4年20万美金,这对刚刚出道的姚明给予了足够的信任。到来,姚明与耐克的合同结束了,姚明也度过了了自己的新秀年。
当年姚明的新秀成绩已经相当厉害,但是由于没有获得最佳新秀,最后耐克认为姚明在未来不会取得更大的进步,再加上中锋球鞋在市场上就一直不抢手,最后在首轮谈判,耐克只给出了4年160万美元的报价。
而姚明的商业团队认为应该给至少4年2000万美元的报价,耐克的随后回复:“are you kiding me?(你在跟我开玩笑吗?)”,对比当时耐克签约詹姆斯的7年9000万美元,科比的5年4500万美元,姚明的4年160万,这才是真正的开玩笑,而此时锐步敏锐地发现了商机,直接给出了7年5000万的天价合同,后悔的耐克在想起姚明身后巨大的中国市场后,对当时的谈判代表大发雷霆,并且重新给姚明开出了7年1.2亿美元合同的报价,可是感受到耐克对自己能力的不信任,姚明选择了从一开始就尊重自己的锐步。
营销
耐克在成立之初,不断受到商业对手阿迪、匡威等运动品牌竞争压制,正是因为豪赌乔丹,才让耐克奠定了龙头老大的地位。乔丹大学时篮球运动员们用的篮球鞋都是匡威,而他本人则更忠于阿迪达斯,而耐克在乔丹生涯的开始便豪赌乔丹,开出了让乔丹无法拒绝的5年250万美元合同(当时球鞋合同最高的是贾巴尔的每年10万美元)。
当然耐克希望用这笔钱签约三个新秀,包括了乔丹、巴克利和鲍维,可是球探瓦卡洛看到乔丹后,拿自己的工作担保,让耐克直接签下了乔丹,而签约乔丹的耐克,通过一系列营销策略,让耐克在三个月卖出了7500万美元的球鞋。自此之后,耐克迅速翻身,成为运动第一品牌,而错过乔丹的阿迪,再也没有压过耐克。
任何一个品牌的成功都离不开商业决策,耐克签约姚明时,觉得姚明没有打出状元高人一等的成绩,但是忽略了中国市场,给出了一个不符合其身价的报价。而锐步趁机捡漏拿下姚明,跟耐克当时捡漏拿下乔丹如出一辙,可惜耐克的市场地位已经足够大,同时姚明也没有乔丹这么大的影响力。
所以虽然锐步签约了姚明,品牌突飞猛进,可是市场地位还是没有干过耐克,只能说签约姚明让锐步赚得盆满钵满。姚明的代言也可以看出他对商业合同的看法,他需要的是尊重,除了锐步的签约,当时丰田找姚明代言,姚明直接拒绝了,询问理由时的回复是“没有理由”,所以金钱只是一部分,尊严才是姚明更看重的。