《红楼梦》这本书最精彩的,不是宝黛钗三人的恋情,而是材米油盐下的真实人生。
曹雪芹用了很大的篇幅,描写日常琐碎、人情世故、生死离别。无论你在什么年龄段读这本书,你都可以找到自己人生的影子。
这本书,除了宝玉黛玉宝钗,除了贾母王熙凤等贵族,还有挣扎在生活底层的小人物。在这些小人物里,贾芸是不得不提的一个。
他相貌清秀,书中说他“容长脸儿,长挑身材,年纪只有十八九岁,甚是斯文清秀”。
他比宝玉要矮一辈,自幼丧父,和母亲相依为命,日子过得艰难,也见惯了世情冷暖。
十几岁的年纪,他却拥有着超越年龄的成熟。在同龄人都混迹学堂吃喝玩乐的日子里,他想办法往上爬,谋求一个升入。
为了给自己谋求一个上升的渠道,贾芸给王熙凤送了一次礼。
他虽然姓贾,但只是旁支,身上也没有什么钱,就连买礼物的银子都是借的。但是,他的送礼却非常成功。
一、礼物轻重适当
送礼是一门大学问,其中最重要的一个原则,就是送礼轻重适当。
礼物太轻,会被别人认为是看不起他;礼物太重,收礼的人心中有负担,反而会失了好感。
王熙凤是富贵堆里长大的女子,什么都见过,贾芸并没有什么钱,但他还是送了对他而言比较贵,但对王熙凤而言恰好用得伤上的礼物——冰片、麝香。
当时恰好是端午,王熙凤恰好要这些东西,而贾芸找的理由也很妥帖:
“只因我有个好朋友,家里有几个钱,现开香铺。因他捐了个通判,前儿选着了云南不知那一府,连家眷一齐去。他这香铺也不开了,就把货物攒了一攒,该给人的给人,该贱发的贱发,像这贵重的都送给亲友,所以我得了些冰片、麝香。我就和我母亲商量,贱卖了可惜,要送人也没有人家儿配使这些香料。因想到婶娘往年间还拿大包的银子买这些东西呢,别说今年贵妃宫中,就是这个端阳节所用,也一定比往常要加十几倍,所以拿来孝敬婶娘。”
贾芸的话,是谎言,但听着让人心里舒服。
他并没有什么朋友,这些冰片、麝香也是借银子买的,但他话里话外的意思,确是东西是好东西,只有王熙凤这样尊贵的人才能用,而且之所以送,是因为知道王熙凤恰好需要。
这一番话一说,就算东西不是好东西,收礼的人也会比较宽容,而且贾芸的话里话外,都没有藏着求人办事的话,而是打了一套太极。
贾芸的话成不成功,且看王熙凤的反应——
“看你这么知好歹,怪不得你叔叔常提起你来,说你好,说话明白,心里有见识。”
二、时机恰到好处
贾芸送礼的时机,恰好好处。
他先向贾琏打听了差事的消息,还从第一次失败里得知求贾琏没用。
贾琏道:“前儿倒有一件事情出来,偏偏你婶娘再三求了我给了芹儿了。他许我说,明儿园里还有几处要栽花木的地方,等这个工程出来,一定给你就是了。"
贾芸听了这话,并没有翻脸,虽然心里很不自在,可口头上的话却非常漂亮。
贾芸道:"既这么着,我就等着罢。叔叔也不必先在婶娘跟前提我今儿来打听的话,到跟前再说也不迟。"
正是在和贾琏交谈以后,贾芸才萌生了向王熙凤送礼的心思。
差事还只有一个苗头,便前去刷好感度,才是聪明人的选择。
而见到王熙凤,贾芸必须马上吸引王熙凤的注意力,否则,便不会有交流的机会。
贾芸“深知凤姐是喜奉承爱排场的”,见王熙凤对他没有兴趣,他说了一段这样的话:
“母亲说婶婶身子生的单弱,事情又多,亏婶子好大的精神,能够料理得周周全全。要是差一点的,早累的不知怎么样呢。”
这是奉承,但也成功让王熙凤停下了脚步,也正因为如此,贾芸才有机会将一套送礼的说辞说完。
三、态度真诚实意
其实,贾芸送礼的成功,离不开四个字——真诚实意。
虽然看似他谎话连篇,但在王熙凤眼中,贾芸的话处处流露出关怀和崇拜,这恰好是她所喜欢的。
而王熙凤问贾芸为何求贾琏的时候,贾芸是这么说的:
“求叔叔这事,婶婶休提,我这里正后悔呢!”
王熙凤最好强,听到别人说自己比丈夫厉害,心情很好。最重要的,是贾芸并没有在送礼的当场提差事的事情,而是第二天再去拜访。
这种态度给人的感觉非常好,至少,吃相好看。
就这样,王熙凤一高兴,差事便也到了贾芸身上。
不得不说,贾芸是一个非常有情商的人,甚至他还是一个非常上进且孝顺的人。
在舅舅家,他借钱碰壁,受了一肚子气,可面对母亲,一个十几岁的孩子,却能将气全部咽了下去,这样的心思,至少意味着他不是一个坏人,懂得考虑别人的心情。
书中还写了他和小红的一段感情,两个都是很上进的人,或许,也会有一个好结局吧。
生活对于小人物而言,不是风花雪月,而是努力上爬。
贾芸会的东西,虽然世俗、圆滑,可这样的心思,他并没有用在陷害旁人身上,只是为了争取机会。
这才是最好的写实文学,也是我们真实的人生。