红书做直播,毒App宣布改名“得物APP”,这些看似不痛不痒的动作,是不是暗示着社交电商江湖会再一次“风起云涌”。
01 社交电商咋赚钱?
事物的发展是多变的,但也并非无规律可循,例如 PC 时代到消费互联网的进化,可以简单从国内大众消费水平提升,消费观念改变等方面,分析出一些苗头。
社交电商也是如此,从最早期实体店、互联网电商,到后来移动端上的 App,再到当下大火的社交电商,代表着消费者已经从满足刚需及购买便利性之外,开始在乎产品附带的精神价值。
我国的社交电商最早在 年出现,当时人们给它起名为“微商”,主要传播渠道是以微信、QQ、微博等为主,主抓个人社交圈内的市场。
后来随着一些的团体不断壮大,我们熟知的一些品牌也随之诞生,其中包括我们熟知的小红书、蘑菇街、云集、美丽说等等。
根据浙江发布的《社交电商白皮书》显示,目前国内社交电商已经成为仅次于自营电商、平台电商后的“新极点”。
白皮书数据表明,促使社交用户在移动社交应用内购买产品的因素中,朋友或网友的分享推荐占到了 61.4%。到 年,中国社交电商的用户数和市场规模将从今年的 4.22 亿人和 20605.8 亿元,增加至 7.73 亿人和 30000 亿元。
显而易见,社交电商未来将成为人们日常生活中不可分割的一部分,像小红书与得物App 就是经典的案例。
然而常言道,两虎相争必有一伤。随着小红书不断追逐“拔草”效率,得物App 想破圈扩张,可以预料到,这两个互联网种草根据地,在未来将会展开一场白刃战。
02 小红书和得物为什么脱颖而出?
孙子兵法中曾言,“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。”
小红书与得物App 作为一对竞品,想要预测他们的未来,其来历必须熟知。
1. 发展历程
小红书:
年,小红书在上海成立,并以打造聚焦生活方式的内容社区为目标,开始了自己的发家之旅。
不过,小红书虽然打着“内容社区”的口号,但该公司内部关注的还是“电商业务”。
相关资料显示, 年上海、杭州等城市相继开展了跨境电商新政策试点后不久,小红书便开始入驻,成为政策下第一波试水的人,占领了先机。
小红书为了让自家的内容社区能往电商方面转化资源,第一上线电商业务便采用“秒杀抢购”的形式,为快速打开市场创造了一定的基础。按照创始人瞿芳的说法,“电商负责赚钱养家,内容负责貌美如花。”
公开资料显示,小红书在启动电商模式后的 5 个月时间里,销售额超过了 2 亿人民币,远超该公司的预期。
但好景不长,在自营体系下,小红书在采购以及供应链上的劣势逐渐暴露,假货质疑、发货慢、售后差等负面评价相继压向小红书。再加上巨头的入局,小红书的市场份额迅速缩水。
直到 年 6 月,小红书开始对第三方商家开放入驻,并尝试自营电商品牌。半年的时间,小红书平台的 SKU 增至 15 万,其中包括了美妆、服装等众多品类。
年下半年,小红书开始了新的转型之路。将社区接入淘宝,建立品牌合作人平台,