最近有个哥们的儿子向我请教，说自己去一家公司求职，前面基础的工作以及公司待遇都谈的非常顺利，但是在后谈薪资的时候，却不知道该如何开口。如果说低了又怕自己的工资少了，可是说高了，又怕公司不要他。所以这几天很苦恼，不知道如何是好，希望我能给他一些建议，能够让不会处于被动的局面，而且能争取到多一点的薪资。
其实，跟面试官谈薪资也是一种谈判的技巧，面试官和求职者双方是在相互的博弈。所以小编总结了个人在职场上的二十多年经验，得出了3点建议，供大家参考：
1、让面试官先说薪资
为什么说让面试官先说薪资，而我们到后面才报价呢。因为你在跟面试官或者HR沟通的时候，要尽量自己的观察去挖掘出你面试的公司，这个岗位的薪资结构。然后，再结合自己的一个意向薪资，做出一个合适的回答。
有的人可能会说：HR还一直追问，可是我总不能不回答吧。那怎么解决呢？
其实，作为求职者你要学会反问。比如说，你可以问：根据我的学历、我的经验，以及今天您对我的了解，您觉得我在贵公司的薪资结构中，大概是处于一个怎么样的水平呢？或者，你也可以问：贵公司跟我相同的岗位，基本上相同的学历和能力的人，他们的薪资结构，大概是什么样的水平呢？
当然了，有些有经验的HR或面试官，他可能会绕过这个问题，曲线去挖你的意向薪资！比如说，我会问你：那你上家公司的工资是多少呢？这个时候，你可不能不回答。因为，你不可能不知道，那么，在你不得不回答之后。
小编建议，你可以增加一些解释，为什么我的工资会那么低？或者你也可以说：我刚进公司的时候是6000元，然后，一年之后涨到8000元，现在我提离职了，老板给我加到1万。那不管这个到底是不是真的，但是面试官都会认为你的意向薪资是1万块以上，而不是8000元
很多有经验的人，可能又会给你一些分享，建议你说：你的意向薪资是8000-12000，这样退可守，进可攻，但是呢？小编是不建议你这么回答的，为什么这样说呢？因为在小编看来，我基本上要忽略你说的12000的标准，就是按8000去套的。那么小编的建议是：你就直接回答说：我是10000左右，一定要说左右。当你在后面沟通的时候，发现我的薪资标准可能偏高了，那你此时才有余地去调整。
2、不谈工资，谈福利
其实很多公司的普通岗位，薪资都已经固定死了，没有太多的余地。这个时候，我们还可以用自己的方法去谈福利。因为福利也是收入的一种，你可以干HR或面试官谈租房补贴、电话补贴、交通补贴等等。因为这些补贴有可能不在薪资结构当中，但对你来说就是钱。
3、能力相当、掌握火候
你一定要知道，你的这些都是基于你个人能力，能够满足这家公司的岗位需要上的。也就是说，面试官对你是非常满意的。如果你觉得高攀了，一定要见好就收，掌握火候，不要失去一个好的工作。如果你觉得还算匹配，那么你就要表现的比较大方自信，HR也不会故意的要把你的工资说低了。
以上的这些分享仅仅代表小编个人的一点建议，如果你有更好的方法，欢迎大家留言一起探讨！
