做为当今中国最大的商业集团之一——阿里巴巴集团如今为众人所知，旗下的阿里巴巴贸易站、淘宝网、天猫商城、支付宝、口碑网、阿里云等等已经成为中国当下不可或缺的商业平台工具，今天在这里，作者依据自己这些年对阿里巴巴集团成长的历程见解，为大家浅析马云是如何步步为赢，建立如今的商业帝国。如果说如果马云本人对于金钱的追求已经没有了感觉，但是当年创业之初不是为了巨额的财富自由又是为了什么呢！本文主要以提供商业思路，有偏差之处还望大家多多包涵！
一、阿里巴巴的诞生
1995年，马云开的第一家互联网公司就是海博翻译社，当时从美国考察学习回来的马云为自己的翻译社做了第一个网站，因为对互联网神奇的功能的迷恋，当年马云毅然决定创业，东拼西凑借了几万元钱，拉了两个合伙人一起创立了中国第一家互联网黄页——中国黄页。中国黄页当时说白了就是一个企业基本信息资料检索网站，因为当时国内极少人懂得互联网，马云谈的业务都要传到美国那边的团队来进行页面制作，一个homepag3000字外加一张照片，收费2万元，其中1.2万给美国公司。因为当时中国互联网的信息量极少，所以中国黄页上线企业的效果都很好，也就是这家公司，为马云赚到了人生中的第一桶金，一直都1999年马云决定二次创业，中国黄页也自此走向了没落之路。无论中国黄页的最终结果是什么，但这是中国第一家商业信息检索互联网公司，是一家值得让我们尊敬的公司。
1999年，阿里巴巴全球贸易战在一个18人的公寓中诞生了，马云正是这家企业的创始人兼召集人。也正是这一年，马云正式辞去公职，开启了人生的开挂模式。
因为前面中国黄页的创业经历，让马云深刻意识到了互联网的魅力与财富，看到了中国商业互联网的巨大前景，由于后期中国黄页的控制权丢失，马云毅然决定二次创业，于是召集了18个好友，给她们讲解互联网的应用发展以及未来的商业机会，因为有了马云前面创业的前车之鉴和商业信用积累，这18个人也并非都是没有知识思想古板之人，加上马云个人的魅力与激情渲染之下，于是18人团队在这样的环境下顺利组合，启动资金50万，阿里巴巴贸易网也正式拉开序幕。
二、阿里巴巴的崛起
还是1999年，马云疯狂的创业很快名声在外，有句老话说的好，机会总是会悄悄溜到那些努力的人身边，正是在这一年，马云认识了人生中的一个“贵人”：蔡崇信。当时蔡崇信在瑞典的一家投资公司上班，年薪数十万，因为受一个台湾的朋友之托，到杭州找马云谈收购，在短短的相处过程中，蔡崇信被马云的人格魅力和团队的创业精神深深的吸引了，当时他们在西湖划船，蔡崇信提出想要加入马云的团队，马云激动的差点从船上跳下去。就这样，蔡崇信放弃了数十万美元年薪的工作，上了马云的贼船，拖家带口到阿里巴巴领取每月500元的薪水，这一来就是，阿里巴巴也迎来了一位重量级的财务总监。
马云善于用人这是毋庸置疑的，因为善良的本性，马云对陌生人给与极大的信任，蔡崇信进入团队以后担任公司的财务、融资、法务等事项。由于蔡崇信本人的人脉资源非常广泛，很快，阿里巴巴迎来了人生中第一笔天使投资，由美国高盛领头的500万美元天使投资成功落地，阿里巴巴付出的则是40%的公司股份。
获得500万美金的天使投资后，马云则更加信心满满，开启了全球巡回演讲模式，频频亮相国际各地媒体，当时被美国人称为“疯狂的杰克”，在一系列的高姿态之下，阿里巴巴成功吸引了日本软银集团的注意力，同年年底，日本软银集团提出要拿出4000万美金占股阿里巴巴40%的股权，因为担心控制权丢失，马云与蔡崇信商议后要求调低投资额至2000万美金，2000年1月，阿里巴巴成功获得软银2000万美元投资，自此，阿里巴巴成功的晋身成为中国互联网发展浪潮中的一颗善良的新星。
在资金的助推下，加上马云团队的日夜拼搏，阿里巴巴得到了飞速的发展，因为财务上有钱，阿里巴巴聘请了大量的世界500强的高管和经理，并迅速在美国、香港、欧洲、韩国等地开设分站，每月开销甚大！2000年，互联网遭遇了泡沫危机，阿里巴巴也在2000年陷入创业以来史上最困难的境地，马云当时在团队宣布进入紧紧状态，当时阿里巴巴的财务上资金仅仅可以维持半年左右，但是当时阿里巴巴还没有找到赚钱的方法。无奈之下，只有收编重整，于是清掉了很多巨资聘请的高管们，由于当时的资金只能保证一个站点先活下来，只能撤掉其他地区的站点，每个办事处仅保留几个人维持，也就是在2000年，阿里巴巴做出了一个重要的决定！当时在阿里大会上，马云和当时的决策层作出了三个“ BTOC”的战略决定: Back TO China(回到中国) ， Back TO Coast(回到沿海) ， Back TO Center(回到中心) 。所谓回到沿海是指将业务重心放在沿海六省。回到中心是指回到杭州，正是这次会上，第一次确认杭州为阿里巴巴总部。那一年，阿里巴巴迎来了史上最大的一次裁员浪潮，开源节流成了暂时性的主题工作。
2001年，这一年阿里巴巴人讨论的更多的是怎么活下去，社会上对于阿里巴巴的质疑声一浪接一浪，仿佛整个投资界都在迎接阿里巴巴的灭亡。在这样的环境下，创始人的信心和态度及其重要，马云是一个永不言放弃的人，他顶住外界的一切质疑，让创始团队相信春天总会到来。
2002年，阿里巴巴推出中国供应商计划，推出诚信通会员服务，以服务从事国内贸易额中小型企业，诚信通会员服务最开始是免费的，后来随着阿里巴巴的不断发展壮大，诚信通价格一路飙升，从免费到368，再到1688，3680，一直到现在的6688，短短的10几年，中国供应商不仅仅为阿里巴巴带来生存的希望，带来巨额的财富利润，更是为阿里巴巴打造了一支铁军销售团队。
三、淘宝网的应运而生
，阿里巴巴正式成立淘宝网，当时由中美两个公司合并成立的易趣网在国内已经开始大展拳脚，拥有了第一批电子商务用户，笔者也曾经注册过EBAY，但是由于吸收了国外的网站基因页面布局或许不太适合中国人的使用习惯，也可能是那适合网站布局都很简单，反正那时候我是觉得页面整体看上去非常不舒服，有点像今天的搜索引擎，也就是，美国公司ebay1.5亿美金收购了易趣网。而这一年淘宝才刚刚诞生。
淘宝创始之初，创始团队几乎把家中的二手物品和闲置物品都挂上去了，推广过程中，如果由人把二手闲置物品挂上去，很快就会被创始团队用小号买下，就这样在市场上形成一种口碑，在上面开店卖东西的人也越来越多，随之加大推广费用，卖的人多了，商品自然丰富了，这是推广来的人看到很多廉价的产品，也就自然买下了，慢慢的形成了良性循环。
虽然发展很快，但是美国ebay强劲的发展势头和强大的会员基础仍然让淘宝网创始团队感到深深的压力，他们深知一个道理，只有做到第一才有胜出的机会，经过不断的开会论证，淘宝网在当时互联网开店需要收费的情况下首先提出三年开店免费的承诺，这一个承诺成为淘宝网突破的转折点，通过提供免费服务，淘宝网迅速积累了大量的原始会员，会员超过ebay，到，会员数量已经突破8000万，把市场上同类型站点远远的甩出几条街，而这时，EBAY才推出所谓的免费模式，此时淘宝大势已成，已然晚矣！
，淘宝网已经成为中国电子商务行业龙头网站，但是当时国人的网上开店习惯和网上购物习惯都还没有养成，电子商务的市场占有率也很有限，那么，既然已经占领了行业的半壁江山，唯有培养市场，才能继续增加淘宝网无限的发展空间和市场份额。在接下来的几年里，淘宝网采用了三条线来打造市场的扩充点：
第一条线：树立意见领袖
那些年还没有微博，网上交流讨论最火的地方就是论坛，意见领袖是一批人的代表，能够吸引同类型的人前来模仿学习，所以，当时的淘宝论坛以打造个人意见领袖为主，而这些意见领袖多为各行各行以及各个领域的顶级专业人士，通过成功打造意见领袖从而带动会员的增长，在今天我们也称之为兴趣小组。
第二条线：打造屌丝逆袭案例
屌丝逆袭的新闻永远都最受关注，最重要的原因是因为这个世界最多的就是屌丝。通过对淘宝网平台内开店成功的屌丝拿出来包装宣传，比如某某大学生网上一年卖出10万双袜子，18岁农村美女网上开店实现月入万元等经典案例，成功的吸引了那个年代一批又一批的有志人士前往淘宝网创业。有卖就有买，卖家也同时是买家，在良性循环的规律下，淘宝网突破了一个又一个史上第一。
第三条线：淘宝客的布局
，淘宝联盟正式成立，其中包括阿里妈妈和淘宝客，阿里妈妈主要为广告交易平台，淘宝客则是一个类似于今天的分销系统，在互联网上有这么一批人，他们精于获取流量，却没有心思去做商品，那么，淘宝客为他们提供了一个很大的变现空间，让这些精于流量的人获得大量的商品提成，同时，卖家订单数也获得了提升，淘宝客们的触角遍及互联网的每一个角落，这就是不花钱做广告，平台越来越大的典型的商业模式代表。如今，淘宝客俨然成为淘宝网旗下一个庞然大物，数百万人依托于这个平台生存，也源源不断的给淘宝网输送新鲜的血液。
随着淘宝网的不断壮大，由淘宝衍生了不少子平台，如天猫商城、聚划算、淘抢购等等。由人说天猫商城是阿里巴巴的一个独立平台，但是我并不这样认为，至少在我的心里，天猫还是依托于淘宝的一个独立超市商城而已。
到了，网上电子商务已经发展到了一定的瓶颈，互联网电子商务格局已经基本形成，有人说盛极必衰，但是在阿里巴巴，这句话被否定了，如何继续提高品牌的高度，答案是来一场全民狂欢的超级活动，双11购物节由此应运而生。它不仅给大家带来的实惠的生活，更是奠定了电子商务在人们生活的地位。
四、关于支付宝的那点事
，随着淘宝网得发展，马云团队发现解决人们交易过程中得信任问题很关键，基于这个基础之上，最初定位为第三方交易中介工具的产品支付宝诞生了。
，随着支付宝的注册用户的迅速增长和大量的资金流，支付宝正式从淘宝网中分拆独立出来，除了为淘宝网提供服务，还面向第三方提供金融服务工具，成为一个真正的第三方支付平台。
一直到，支付宝在这期间扮演的角色一直都是以工具为主，依托于各大电商平台，直到余额宝的推出，彻底让人们改变了对支付宝的认识，也使得支付宝迅速进入独立平台化发展模式，余额宝的推出迅速增大了支付宝的体量，加上支付宝的敢用就敢赔承诺，支付宝俨然成为了中国的一个“超级网上银行”，也让业内人士从中看到未来电子金融的发展方向和潜在的利润，也就是从开始，支付宝进入了发展快速通道，一直发展到今天拥有全球十几亿用户，旗下的蚂蚁借呗、花呗、蚂蚁森林、网商银行等等也都成长为国内行业内首屈一指的电子服务平台。
在支付宝诞生之初，阿里巴巴集团把他的定位只是一个交易第三方中介平台，它的使命是保障买卖双方的利益不受侵害。谁也没想到，支付宝能成长为今天的庞然大物。期间支付宝还有一件事为大家津津乐道，就是当时马云团队将支付宝从阿里巴巴分离出来，在当时一度引起了一片质疑声，这里的原因我就不过多讲解了，一句话，都是为了支付宝更好的发展！
五、阿里巴巴集团的布局
回顾这些年，阿里巴巴除了在电子商务以及附属工具方面的布局之外，在其他领域也做了大量的布局，并且诞生了不少独角兽。比如阿里云，早在，当国内互联网巨头都还不看好云服务器市场的时候，阿里巴巴团队就成立了阿里云并且投入大量的资金做布局，当时为了在技术和用户基础上快速成长，收购了当时国内最大的域名服务器服务商中国万网。马云在一片质疑声中，硬生生的将阿里云打造成今天的超级独角兽。其间的辛酸和背负的压力一般人很难理解。正如当年雍正指派年羹尧为大将军外出打仗，国内国库粮草一度紧缺，雍正顶住各方压力不顾一切支持一样，成功并不是偶然的，而是必然的！
除了阿里云，阿里巴巴还曾经收购了中国雅虎，创立了口碑网、打造哈罗出行，创立了钉钉企业管理工具，收购了饿了么、UC浏览器、优酷土豆等等互联网巨无霸，成立阿里达摩院等高科技研发团队，从各个行业领域打造阿里巴巴集团的产品矩阵，为将来的物联网大数据做商业布局支撑，不断巩固阿里巴巴的行业市场的地位，虽然其间也又不少失败，但是，冥冥中一切自有关联，无论多少成败，阿里巴巴都已经成为一个巨人。而我们，只有站在巨人的肩膀上，才能看的更高，走的更远！
