“如今从惠州到广州，预示着新的粤开证券将迎来更好发展，做出广州本土券商应有的尊严。”坐在粤开证券新迁入大楼的会议室里，广州开发区金控董事长兼粤开证券董事长严亦斌意气风发，侃侃而谈。
从开发区金控董事长的身份出发，严亦斌告诉券商中国记者，券商在激发市场活力方面，有着不可替代的战略作用，广州国资对粤开证券的收购，正是这一观念的具体体现。为此开发区金控正在努力成为一家既有实力和背景支撑，又能充分激发券商竞争优势的控股股东，甚至并未刻意谋求绝对控股地位。
在严亦斌的规划中，经历了更名、迁址的粤开证券，已甩开昔日包袱轻装上阵，带着“立足广东，继往开来”的使命，乘借广州开发区的区位资源优势，以高成长、高估值的姿态，捍卫粤港澳大湾区券业的核心地位。
未来发展优势：三块拼图紧密集合
券商中国：粤开证券此次落户广州意味着什么？
严亦斌：联讯变成粤开，并不仅仅只是名字和地址的变化。更多的是广州国资、广州开发区希望增加新的券商，在粤港澳大湾区这一国家战略中，赋予它新的使命和定位。
广州开发区是广州实体经济发展的主战场、科技创新的主引擎，也是广州资本市场运作最活跃的地区，已孕育了50多家上市公司，124家新三板挂牌企业，财税收入超千亿元。粤开证券有信心凭借广州的区域优势重新起步、快速发展。
目前，粤开证券已成为广州开发区首家国资控股的全国性金融机构，将对广州提升区域发展融资能力，服务实体经济金融需求注入新的力量。广州的经济资源、区域定位、城市韧性，也理应有符合自己特色的金融服务支撑其进一步发展。
券商中国：在开发区金控控股的14家公司中，您只兼任了粤开证券的董事长。未来开发区金控能在哪些方面重点给粤开证券以支持？
严亦斌：广州开发区金控在短短两年多时间内，资产规模从不到300亿发展到超过800亿，是为数不多拥有AAA评级的区级国企。
具体而言，开发区金控拥有证券、保险、基金、担保、小贷、租赁以及股权交易、知识产权交易、金融资产交易等多层次现代金融服务体系；同时投资参股了一批世界顶尖重大产业项目，建设运营园区物业约350万平米，入驻信息技术、人工智能、生物医药、新能源、新材料等高新技术企业600多家。
科技金融服务提供业务协同，科技战略投资提供资源资金、科技价值园区提供潜在客户，三块拼图紧密集合，将成为粤开证券未来发展的重要优势。
多基因融合，发挥市场优势
券商中国：从不同业务来看，粤开证券接下来的发展思路是怎样的？
严亦斌：粤开证券要坚持精品特色券商的定位，也就是精选赛道而不是什么都做。为此，公司专门联合安永公司对公司战略等四大项目进行了全方位咨询，帮助公司抓住机遇，实现全面跨越式发展。
首先，投行业务将成为粤开发力的一个重点。事实上，所有投行来广州都必定优先来科学城，而科学城的企业又有很多依赖于开发区金控园区的支持培育，这给了粤开证券天然的独家优势。同时粤开证券也会发挥自己距离项目更近的优势，积极与头部券商合作，实现协同发展。
其次，目前业内的财富管理业务仍在摸索阶段，我们极有可能依托集团内部的金融科技资源，利用客户协同服务，尽快形成自己的打法，实现后发优势。值得注意的是，广州每年有40万新增人口，其中很多年轻人都集中在广州开发区，特殊的客户群体也将给粤开证券的财富管理业务赋予新的特色。
而在资管、自营等业务条线，粤开证券将主要把现有资源结合好，形成区域优势聚焦。广州在这次疫情中表现出了非同一般的韧性，这显示出了广州自身的独特优势，也值得有更好的金融服务来匹配和支撑。事实上，如果换成北上深，粤开证券重新起步的难度恐怕会更大。
现在的粤开证券已经脱胎换骨、轻装上阵，接下来的每一分增量，都将带来巨大的成长。所以我们相信，未来的粤开证券会是一家高成长，高估值的券商。
券商中国：券商对于市场化要求很高，如何保证粤开证券今后的发展活力？
严亦斌：券商的市场竞争力主要来自于人才，来自于高效率的专业团队，需要灵活有效的激励机制，而这的确是传统国企的短板。但开发区金控正在努力成为一家既有实力和背景支撑，又能激发公司活力的券商股东。
目前开发区金控的持股比例是47.24%，属于相对控股。这并非是因为我们做不到绝对控股，而是特意为粤开证券进一步引入战投，激活市场化机制提供空间。多基因融合，有助于粤开证券更好的发挥市场竞争优势。
在人才激励方面，粤开证券目前除了班子成员外，均未采取国企一贯的限薪制度，甚至激励机制要比其他券商更加市场化。粤开证券将引进和内部挖潜“双管齐下”，同时以按业绩取酬的原则变革绩效考核机制，各业务线条所有业务团队、管理岗位人员均按照同一标准、同一体系进行业绩考核和薪酬分配。按照业绩和贡献度进行考核、激励和优胜劣汰。
坚定IPO上市，实现资本扩张
券商中国：如何看待券商头部化趋势中，中小券商的发展难题？
严亦斌：大到国家战略，小到券商发展，头部化趋势都是一个无可否认的历史潮流。但现在券商全面头部化结局已经落定了吗？我看未必。目前，所有券商体量加起来可能还不及一个股份制银行，我们判断中国券商的头部化趋势仍在进行之中，江湖格局何时能够彻底形成，仍需经过时间考验。
在此背景下，粤开证券虽然目前还是一家中小券商，但从未放弃在细分赛道发出自己的声音。中小券商如果走精品特色的路子，在赛道中有自己的特点和使命，相信市场仍会有其发展的一席之地。
同时，我们也相信以广州的经济体量和城市定位，足够支撑起一家券商。在有区域依托、国有控股、大湾区环境等诸多利好叠加的背景下，希望粤开证券能够开启中小券商发展里程碑的意义，打造自己的“粤开模式”。
券商中国：在新的历史起点，粤开有哪些阶段性目标？
严亦斌：首先，我们要坚定地上市。当前券商IPO上市已经扩展到了中小券商阶段，作为新三板挂牌券商，粤开证券不排除通过转板等方式完成上市。
其次，努力实现资本扩张。粤开证券一方面计划向集团公司借入第二期次级债，以增强对业务的资金支持；另一方面将启动、完成股票定向增发的相关工作，希望借此将净资本提升至行业中等水平以上，进一步扩大粤开证券信用交易、资产管理、证券自营和投行跟投项目、新设营业网点及加强信息系统建设等，并补充粤开证券流动资金。
同时，粤开证券还将全面提升公司业绩和经营管理，以谋求证券公司专项评级等级的上升。
