日前,由襄阳市创业服务局主办的《商业模式创业与设计》沙龙活动在创业大街成功举办。“一个好的商业模式是创业者和投资者眼中的香饽饽”,那怎么样才能梳理出自己的商业模式呢?讲师王诚在培训课程中,为企业家们解读了互联网+时代的商业逻辑,传授了互联网+时代的商业模式创新之道。
互联网经济时代,传统的商业逻辑被打破,我们该如何将互联网思维运用于商业运作中呢?王诚强调,这首先要明晰互联网思维的实质和含义,互联网思维的精髓在于“思维”二字,而并非简单的运用互联网技术手段。
王诚老师将互联网思维概括如下:“我们说互联网思维,总体基于产业层面拥有跨界思维,然后以平台思维、用户思维、大数据思维来做顶层设计,而在具体的产品或服务设计层面要有迭代、机制和简约思维,在营销部分要有社会化流量思维。”
王诚老师认为,企业在互联网+时代的获利更多的取决于资本和用户,而非以往传统企业注重的资产和客户。对企业而言资产代表的是过去,价值才能代表未来,今天真正能获得资本杠杆的是高价值的公司。为了创造价值,企业应该更多以购买产品或服务的用户为中心,提升用户体验,而非首当其冲地运用营销手段去招徕不具备成交意向的客户。
同样是开书店,亚马逊可以将书卖给全球任何人,而且不需要客人自己花时间亲自去书店,企业还可以很快赚到更多的钱,这就是一个新的商业模式。它可以给客人带来不一样的体验和价值,也可以给自己带来完全不同的盈利模式。
总而言之,商业模式创新是一个系统的创新,是站在用户的角度,研究用户的渴望,从而对用户的定位、关键产品服务的设计、销售渠道的建立、企业利润和成本的重构、企业组织架构和运营的调整、整个价值链合作伙伴的协同、以及体现企业价值的关键执行活动进行重新设计。