从商业理念来讲，销售从来不是单纯的卖产品，而是在卖一套理念。奢侈品卖的不是奢侈品，卖的是所谓高人一等的炫耀感。大家都是人，两条腿一个头，那怎么让自己和别人区分开来，用奢侈品；钻石从一开始代表爱情吗？不，当钻石成为可以挣钱的工具后，它才开始代表永恒不变的爱，男人证明自己对一个女人的爱从此不需要再把心掏出来了；苹果手机卖的仅仅是一部手机吗？一部手机寿命可达2-3年，而苹果手机每年都开发布会，它卖的是一种新鲜前卫的后现代化生活。那么，兽药企业真的只是在卖兽药吗？或者，兽药企业真的以为自己只是在卖兽药吗？
当年，国药兽药企业带着他们先进的养殖技术和产品敲开了中国养殖大门，他们看到了一片肥沃的黑土地，巨大的市场潜能让他们流连忘返，他们发现中国养殖业还残留着浓重的农耕时代色彩，伴随着进口，高档，有效，科学等词汇的宣传，他们提出了“药物防控”的理念，他们卖药但是不单纯打着卖药的旗号，而是提出了养殖模式和无数的解决方案。就像当时中国牺牲一切谋求经济发展的大背景一样，没有自己的一套养殖理念和体系的中国养殖业很快就被这种养殖方式吸引，只要猪不生病，那么他的药就是好药。
同时，“药物防控”理念提出病很快被接受具有很大一个原因——可复制性。中国大部分家庭养殖户并未形成相关的养殖知识，他们也不太明白为什么要这么用药，他们只要一个结果。这些兽药企业告诉你，这么做这么做，然后就能少生病，养殖户就能接受。这种可复制性让这种养殖方式得以大范围的推广并且被接受。
在我接触的养殖户中，很多人——尤其是刚进入养殖行业的人，都贪图简单易操作的养殖模式，有时候当告诉他该怎么操作怎么操作，他来一句“这么麻烦！”，一句话相当反应部分养殖户的心理。他们最想要的是一套简单可行易操作的方式，但是养猪从来都不是一件简单的事情。
使用抗生素的这半个多世纪，还是有给行业带来好处的，一个是抑菌控制疾病，二是促生长。就像中国再也不会退回到当年砍树卖树，集体大炼钢的时代一样，中国养殖业已经走过了这个简单粗暴的以药养猪的时代，走近无抗养殖时代。
走过药物保健时代，中国开始进入无抗动保。
为什么说无抗是趋势，也会是最终结果？
看看现在的中国，你就不难得出这个结论。中国经济腾飞，人民生活水平提高，在多个领域技术抢先成为领头羊，那么日渐富裕的中国开始在乎什么？
在乎健康！
在乎未来！
从国家开始大力整顿污染型企业，推行环保税开始，我们就已经在奔跑在一个更加注重生活质量的道路上。
生活水平提高，人们看到了一个发光发亮的未来，谁都不想自己身上出现大病大灾，于是，所有人开始更加注重健康的生活方式，首先人们最关心的就是吃进去的东西是否健康。
比较过去对于健康食物的定义，人们在乎的不单纯是新鲜无农药，更在乎那些表面上看不出来的，隐藏在生产环节中的慢性毒药，比如药残。
往回推十年，大部分养殖户甚至不知道什么是药残。而现在，他们买东西可能还会看营养配比表或者转基因标志。教育在这种变化里起到了很重要的作用，养殖业的从业者开始慢慢接受要给猪治病，要给猪提供好的生活环境甚至要做一些必要的检查——以前给人做检查都很难。
药物保健在国内盛行的原因之一，便是国外药企为了侵占广阔的中国养殖市场推出的以营利为目的的不可持续发展保健方案。当时，中国兽药行业尚未发展起来，国外兽药企业进入中国揉入发现一片沃土，他们带来了产品，带来了新的国外的养殖理念和技术，同时也带来隐患。现在回过头看，“药物保健”“药物养殖”并非一无是处，就像每个人长大都有一段难以定义的青春期，“药物保健”这条路是无法用好或者坏单纯的定义，但是至少我们清楚的是，它不再适应现在的中国大环境。
近3年农业部共禁止了8种兽药用于食品动物；农业农村部出台政策，要求7月1日起饲料端全程无抗，药物饲料添加剂将全部退出饲料端。由政府牵头打造的无抗养殖前景初现雏形，任何行业的改革都伴随着无数企业的生与死，无数人的蛋糕被打翻，又有无数人抓住机会分到了自己的蛋糕。对于兽药企业，如何在动荡的大环境下找到自己的出路，是值得思考的事情。
目前，国内兽药企业面对巨大的困难。在非瘟和无抗推进的双重夹击下，很多养殖户退出，猪在减少，兽药企业的客户也在减少。国外兽药产品一直冲击国内市场，就像一座大山压制在国产兽药企业头上， 国内农牧兽医企业市场份额减少；产品更新换代加快， 对国内缺乏创新的农牧兽药企业影响巨大， 更对兽药产品质量提出严峻的挑战；产品服务不能满足客户的需求， 使得产品的高价值无法体现
卖药肯定不是一家兽药企业最终的追求目标，利润也许是其追逐的目标，但是承担社会责任，为未来全社会全人类发展做出正确引导是一家兽药企业必须要考虑的事情。兽药企业卖的是药吗？不是，他们要知道自己卖的是思想，方式和未来。
养殖户与兽药企业
养殖户有很多类型，一种太过依赖于药物保健，对药物保健缺乏正确认识。
很多养殖户道听途说，别人提到药物保健，于是觉得自己猪场也应该做。我们接触到很多养殖户，开口第一句话就是，你们公司有没有推荐的药物保健方案，一个方案搞定所有疾病。而当我们技术员询问，猪场是否存在某些方面的管理缺陷需要求助药物保健时，很多养殖户却说，猪场很稳定，只是听说别人介绍药物保健好，所以想试试。本来没病，想要投药防范于未然，这是一个根本观念的错误。改变这种观念，除了政府多培养相关人才，加大养殖业相关知识传播力度；药企也有责任纠正这些不正确的思想。当前社会，客户想要什么样的猪肉？应该引导养殖户思考下游客户的需求。
另一方面，我们也遇到过另一个极端的客户。他们似乎对所有兽药疫苗乃至专家都有极其不信任感。他们认为当年在没有各种疫苗和药物出现的时候，猪反而没有病，于是这类人得出一个结论，越用药猪病的越快，都是药物和疫苗惹的祸。这类人，缺乏对整个养殖行业的整体认识。现在的养猪规模有多大，以前才多大，他们缺乏一个整体的认识。全国猪肉产量5451万吨，全国猪肉产量为4255万吨（在非瘟冲击之下的数据）， 2000年为3965.99万吨；而1990年是2281.1万吨。这种盲人摸象的感觉让这类养殖户有一种盲目信任过去同时又盲目敌视现在，这种不信任感是怎么来的？
来自于信息壁垒。
是的，即使在互联网大时代背景下，海量信息可供选择的情况下，很多人仍然处于信息不对等的下游，企业此时要做的是打破信息壁垒，让养殖户感受时代变化正是的脉络，彼此坦诚，信任，才能更好合作。
现在的养殖环境很恶劣大家都知道，层出不穷的毒株和抗药性，废水废气排放空气污染和土地污染。养殖业抗生素的乱用也导致现在几乎无药可用。由于以往对外国药企的依耐，中国的兽药研发相对滞后，不仅养殖户头痛，但凡有社会责任感的药企也都很头疼的，现在对于中国的药企无疑不是断臂重塑的过程，加快新药研发投入和力度，将兽药的江山从外企手里夺回来，在建立中国自己的无抗体系。古话有说干大事而惜自身，见小利而忘命：非英雄也。打破信息壁垒，做兽药知识传播者，而不是垄断者。是每个药企都需要具备的社会责任。
打造无抗养殖环境是未来药企需要去为之努力的方向。
赛为，现代化兽药研发大型股份制企业。位于长沙，主营生物制品研发，养殖技术推广服务。合作共赢，赛为愿意也乐意去做兽药知识的传播者，聊管理，谈养殖，做一个有温度的药企。
