本文分享下：生活中处处都能找到蓝海产品，最近半个月有一半时间，要带宝宝去医院照射蓝光，来退黄疸。
现在疫情期间也不安全，我为了每天监测黄疸值，在淘宝上面搜索到了这个产品，完全是直击我的软肋，解决了我的痛点。
这个产品零售价格258元，一单净利润200+。父母为孩子的健康花钱，不带犹豫的。
1. 黄疸检测仪是什么？
黄疸检测仪是一套，其中包含了蓝光灯，检测仪，防蓝光纸尿裤，防蓝光眼罩组成。
许多宝宝未满月之前，一般会面临黄疸值偏高的问题。
黄疸就是总红胆素偏高，如果不加以控制，可能会对宝宝的脑部发育造成影响。
而一般医院的治疗方案就是照蓝光。
医院里面医生用来初步检测宝宝，黄疸值的仪器，就叫做黄疸检测仪。
这次我家宝宝就是黄疸偏高，我半个月里面有一半时间在往医院跑。
现在又是疫情时期，不太安全，就想着能不能自己在家里照蓝光，还有检测宝宝的黄疸值。
然后就上淘宝搜索到了这个产品。
这个是单独购买蓝光灯是258元一台。然后一套检测设备是需要租赁的，40元/天。我这次租了10天，花了400元。
我在1688上面查了下，蓝光灯的成本是54元。
黄疸检测仪的成本是5800元，价格还能再谈，基本上出租145天就回本了。
2. 为什么要做黄疸检测仪呢？
第一：黄疸检测仪是典型的蓝海产品。
搜索大，竞争小，利润高。
每天有3807人搜索这产品，而整个淘宝上只有631个产品在销售。
单件毛利润是80%。整套检测仪在回本后，都是纯利润。
第二：直击家长的痛点。
每个家长都希望自己的孩子健健康康。有一点点小病小痛，都恨不得以身代之。
这时候突然出现了一款能解决黄疸问题的仪器。
还用说吗，直接买买买了。
这就是人性。
能解决痛点的产品，才是好产品。
第三：有一定的门槛
这款产品需要医疗器械经验许可证，才可以销售。
这个门槛对于有门路的人来说不算什么。
但是一般有门路的人也不一定会做电商呀。
所以呢，整体竞争就不会太大。
3. 怎么做黄疸检测仪呢？
下面简单分享下我运营黄疸检测仪的思路。
怎么从零开始，推广检测仪。
第一步：在知乎上面学习下关于黄疸方面的知识，有医生朋友的可以多多了解咨询。
第二步：租一套样品回来，找专业人士拍图，专业的工作专业的人去做。
这样做出的图文，能超过百分之95的同行。
第三步：在1688，咸鱼或者其他渠道，寻找货源。
采购回来对比下，然后再退回。
第四步：制作主图详情页。
研究销量前十名的同行的主图详情页，提炼评价里面的客户诉求，还有问大家里面的客户问题。
总结归纳出解决办法，然后制作在详情页主图上面。
我大概扫了下，客户关心的是安全问题较多。
那我们就要用各种办法去解决客户的这个疑问。
制作在图文里面。
第五步：平台放流量，每天递增。
运用坑产法补单。
测试出流量与每日补单量成本的平衡值。
后续有条件复制这个店铺操作。
第六步：客服话术整理
整理出常见问题，可以咨询同行。
在日常的接待过程中，整理出最优回复。
然后制作到机器人的自动回复里面。
第七步：供应链优化。
在日常经营中，要不断的去开发供应商，降低产品成本。
第八步：安全性。
要确保产品的安全性，多多与客户沟通，客户都是一个个的家长，要耐心教会使用。
还有后续的客户追踪服务。
以安全为核心导向。
以上就是我的运营思路。希望天下新生宝宝没有黄疸困扰。
蓝海电商标准化第一人：李彦铖
在百家号「一次机缘」
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