在生活中，谈判其实是无处不在的。例在职场上同事与自己的意见不同；会议上对于议题的不同表态；加薪时上司问你理由；租房时你与房东的协商；购物时，你与卖家的讨价还价；......
如何利用谈判来实现自己的想法？如何把自己的想法变成两方的共识，这就需要谈判，需要交流，需要沟通。
谈判是一种学问，一种交流形态。它是人们为了满足自己的目标而需要进行的一种交流沟通，是逻辑思维的实际应用。如何利用谈判实现自己的需求，并使双方都能过到心满意足的效果。这就是谈判的关键所在。
在使用谈判前，我们应该明白谈判、辩论、演示的区别。虽然这三种都是不同的交流方式，但谈判是解释成让对方采取自己所期待行为的手段，是一种定位交流的代表形态。辩论是深刻挖掘论点的手法，他不仅要摧毁对方的论调还要强调自己主张的正当性。演示是一种能够准确且有说服国地传达自己意见的一种技巧。
从两者的定义、表达方式、目的来看，三者是相关相连的，这就好比相关定律：万事万物都有联系。对于谈判、辩论、演示来说，逻辑思维和清晰表达、有说服力的情节、优秀的演示者是他们三才都必须具备的重要因素！
如何才能具有逻辑思维？这就要求我们必须有明确的主题和具有说服力和论据。想要主题明确，就必须在谈判前，学会定主题。
在生活中，当我们走进一家商场时，你会发现，每一层每个区域的商品，有的商场就会分类 进行陈列，而有的商场则是混杂在一起。相对而言，那些好的商场，则会一层一个类别，进行主题明确的管理，给消费者一个舒服的购物环境。
明确主题后，就是基本结构的建立，对于职场上的人来说，一般的逻辑化思维主要表现在三种表达结构上：时间轴结构、解决问题结构、FAB结构。
时间轴结构：就是以时间为轴进行逻辑思维的管理，简单对按早上、中午、晚上三个结构进行规划，条理清楚的展现自己的过程。
解决问题结构：这个一般遵循的是问题—原因—解决办法。也可以通过WHAT_WHY_HOW三部曲来进行问题的解决。
FAB结构：则是从属性—优势—利益，其主要使用场景一般是向别人推销事物，能够有效地激发顾客的购买欲望！
不管你选择哪个结构框架，在谈判中都必须站在对方的立志上确认逻辑性，在不改变初衷的前提下，对交流的形式与场景进行更换，使对方能够产生共鸣，从而实现良性的交流沟通，达成最终谈判的目的。
当我们的谈判进行明确化的状态后，谈判力就被提为行程。如你打算卖掉你的车，你的卖车方案可能就有很多，如：继续开、给家人开、用作房车等。在多个替代方案中，我们最终只能选择一个，选择的这个就是最佳替代。
然而在知识就是生产力的影响下，了解当下的信息，收集能为自己主题所提供的信息支持，收集谈判前对方的信息，整理自己的相关信息等，为自己的谈判成功提供相应的谈判力。
在众多的谈判力中，分析对方的需求则是谈判成功的一个重要因素。在分析对方需求时，可采用心理学家马斯洛提出的“需求层次理论”中的人类需求的五个层次进行分析，结合SCQA分析，发掘谈判对手的真正需求，以平常心与良性思维，与对方进行顽强的坚持谈判，最终达成双方都满意的结果。
