关将至，就在12月15日，京东云创新空间（西安莲湖）力邀西安本地多位营销、文案、策划大咖为创业者、市场营销从业者带来一场营销风暴，活动吸引近80人参与，现场座无虚席。老师们通过“理论讲解+案例复盘”方式做了深入讲解。
社群营销具有精准、高效、渗透等多项优势，所以也成为现在企业市场推广的标配。会上，阿军老师分享了亲身操盘的一个项目，通过微信社群营销，7天卖出10万斤苹果。下面将为为大家复盘整个案例：
01 产品分析
当时，白水县一个村子苹果滞销，高达10万斤。但与超市水果相比，果农家的苹果新鲜、价格低、口感香甜。这也是产品的核心卖点，好的产品才应该被营销，因为营销只是助推作用，假如产品不好，过早的、过多的营销只是自寻死路。
02 项目冷启动能力
基础流量准备
当时并没有现成流量积累，所以这次营销的前提就是先找流量。有效和牢靠的流量莫过于本村在外打工的年轻人，他们在外打工，依旧牵挂家乡的收成，愿意在微信群里面卖苹果。同时他们本身对苹果比较了解，在朋友圈就有一定信用背书。
老师和朋友利用两天时间，挨家挨户走访，收集到在外打工的年轻人的电话，逐一打电话加微信，建立了第一个200人的微信群。
要卖掉10万斤苹果，单一的方法并不足以来支撑的，具体的方法包含：基础流量准备、社群裂变、社群促活、造势营销、利用消费心理学激发用户购买情绪。
03 圈定用户
一个群裂变到上千个群
通过设置裂变的诱饵，做了一个很小的裂变。让社群开始自发裂变。当时设定诱饵如下：
第一：社群里需要卖苹果的用户交纳100元，作为卖苹果启动基金。
第二：设立奖惩制度，最先在规定时间内拉到符合标准的社群的人会奖励5000元，并且依照贡献值给予不同奖励。
截至规定时间，百分之九十的人都完成任务，甚至很多人超额完成任务，仅这次裂变后，原来的一个200人社群，发展至上前个社群。
04 社群引爆
社群促活及造势营销
社群拉到人后要避免死群，也就是用户活跃不高，一旦如此，用户的感性消费就很难激发出来。并且，很容易该屏蔽的屏蔽，该忽视的忽视，信息触达不到用户，社群就废了。
所以，从拉群开始，提前将群规则、统一话术传达给群主，同时持续在社群造势，为爆单营造气氛。基础工作做扎实，你会发现有人自发地咨询苹果售卖情况，但这还不是售卖苹果的最好时机，还需要持续造势，有以下几点技巧：
△ 果园拉横幅：
很多人是没见过苹果园的，所以当时持续在果园拍摄摘苹果视频以及现场拉横幅的场景，诸如“爱心助农，邀你同行！”。
△ 小孩子喊话：
上了小学的孩子利用放假时间帮忙摘苹果，通过网络直播方式向远在千里之外的用户表达感谢。
△ 村委撰写感谢信：
在即将售出的苹果盒中都会撰写一封感谢信，盖上村委书记的官方印章。
△ 拼团+满减+满赠：
同时利用拼多多平台推出拼团、满减、满赠等促销活动。让用户会提前进入兴奋状态，这对最终付费转化会起到帮助。
最终确定在周五的晚上八点开始售卖，提前已经把悬念做足了，爆单氛围制造好，万事俱备只欠东风。
在抢的过程中，因为付款过于集中和频繁，在很短的时间内微信账户达到最高限度，不能再收钱，用户付不了钱担心苹果被抢购一空会很紧张、焦虑。所以，最终抢到货所体验到的兴奋与激动程度也不同。也更容易自传播，再复购。
