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某化妆品主播是有线下实体店的，看到朋友快手直播卖化妆品粉丝也有1万多，所以也想通过快手卖货挣钱。她在店面的一角放置了货架，摆放了化妆品，一个支架，一个马扎子，就成了直播间了。几乎每天都会发作品，作品内容都是什么9.9元包邮的标题和内容，作品都会做200元的推广。但是但是3个月后截至到现在522个粉丝。为什么呢？
首先直播间的问题。目前快手上作品的类别很多很多，直播间也是多种多样，也有很多的直播背景也是很随意的。但是但是化妆品是不能随意做的。化妆品是用在身体上的，货源质量要有保障的，营业场景（及直播间）是要美观大方。咱想想哪家线下化妆品店不是装修的简简单单、邋邋遢遢的，每家都是高大上，赏欣悦目的。直播间-实体店-电商店铺都是需要设计装修的。你可能问很多网红直播间也是一般的？是的。咱先看看人家直播啥，很多户外主播走到哪直播到哪。再一个很多网红是本身有很多粉丝的，说简单点人家粉丝多直播啥都有人看！
爱美之心人皆有之
再就是作品的问题。我们称为A主播发的作品都是关于活动的内容，毫无营养；另外她还发过违规作品（涉嫌赌博）。这个问题我们就要先了解快手用户。
快手用户现在日活跃用户是2亿，90后占比80%多，其中女性占比55%多。这么多 年轻的美女卖化妆品应该卖得挺好，呵呵感觉是。为什么这么多人玩快手呢？看快手呢？因为用户通过快手能获得快感。搞笑的、猎奇的、夸张的、搞怪的、漂亮的、帅气的等等，通过这些用户能达到心里的诉求，寻找到美的或是自己感觉美的。说白了，人家是来消遣时间的，并不是专门来买化妆品的。淘宝、天猫、京东、阿里、拼多多、唯品会、蘑菇街等等都可以买的。想明白这个，我们要做的就是我们能给用户或客户提供什么有价值的东西。就拍些纯广告性质的视频不是根本，而是有一定粉丝之后可以做的，告诉粉丝我搞活动了、上新品了等。那我们的作品该怎么做呢？
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可以做教学类，教化妆品的选取和使用技巧、化妆的手法和技巧；
特定化妆类型的对比及前后对比；
关于化妆或时尚类；
短剧类（个人IP）等等
最终实施根据化妆品的品牌、类别、货源、品牌授权等一一定制
关于违规的问题，简单一句不得违法、不得挑战道德底线。平时可以发一些正能量、鸡汤的日常视频，其他别乱发了。A主播就是封号了。本来粉丝就少，封号之后直播间就二三十人。
关于热门推广的问题。本身推广是没毛病的，但都没有好作品，花钱也没效果，就是浪费钱了。酒香不怕巷子深，推广了作品才有曝光，酒都不香，再推广也没用。
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综述本期话题，直播间要装修，作品定向，不得违规哦!!!
