天不怕地不怕，就怕李佳琦OMG。，相信很多人对于“口红一哥”李佳琦一定不陌生吧。
从年中就异军突起般的冲进了大家的视野，简洁干脆利落的风格，话不多说，直接试色！再配上其标志性的——oh my god，也太好看了吧！！！让人简直忍不住自己的手，钱包里的钱是捂都捂不住！
“你背LV还不如涂阿玛尼红管400，为什么？因为男生看你第一眼，永远看到的是口红的颜色而不是包包的颜色。”
在镜头前一边抹了又擦不停地试口红色号一边金句频出的男生就是被称为“淘宝口红一哥”的李佳琦。5个半小时，观看量18.93万，23000单，353万的成交量，这是李佳琦在淘宝大学达人学院第21期主播班的直播教学演练里交出的3月8日女王节的成绩单。
当然不仅如此，更多人认识他是从关注他的抖音号开始的～2个月抖音吸粉1300万，淘宝直播粉丝涨了100多万，单场销售破2000万，作为淘宝直播第一个杀出去，拿回站外大流量的主播，李佳琦这两个月确实很“能打”。
PK掉马云的带货大王、直播五分钟卖掉15000支口红......有人觉得，李佳琦的走红主要是靠他那张涂什么都好看的嘴巴，和咆哮式的呐喊。然而实际上，并不是任何一个嗓门大，长得好看的人，都能成为李佳琦。
在李佳琦这个个人IP的背后，有着一系列简单的套路。
细分美妆垂直领域
打造差异化IP定位
人们平常所见的美妆博主基本都是女性，男性很少，特别是头部的美妆KOL基本是被女性所占领。通过最近新榜抖音时尚美妆类排名可以发现，除李佳琦外其他都是女性。
既然是美妆博主，当然是以女性居多，男性较少。还有一个鲜明的特点是：基本都是全面聚焦于化妆的所有部分，并没有特别去细分美妆的某一些领域。
也随着现在的美妆博主越来越多，套路几乎一模一样，对于粉丝们而言，难免会出现疲惫感。
这个时候，李佳琦的走红，以“男性”美妆博主的身份，并立足于美妆垂直领域的口红，这种颠覆大环境的差异化IP定位，会让审美疲劳的人们耳目一新，让李佳琦一来就会自带“关注度”。
当然，除了对于美妆市场的细分之外，其实李佳琦本身也是有一定实力的！尤其面对着如此庞大的美妆群体，没有点招数，也是难以立足。
巧妙借势营销
成功聚集大批流量
李佳琦是在末开始在全网爆红，最主要的原因是李佳琦在去年双十一的两波神操作：
李佳琦之前在淘宝直播的圈层内小有名气，在末开始在全网爆红，与其在双十一和吉尼斯世界记录的两波借势是相关联的。第一波借势是他发起了一个“30s涂口红”的世界纪录挑战，让自己成为了涂口红的吉尼斯世界记录保持者；
第二波则是引爆的关键，借了马云的势，在双十一万众关注马云的情势下，与马云一起PK卖口红，并以战胜马云为话题彻底在全网打响了“口红一哥”的名声。
从走势图来看，9月1日至11月28日期间，“李佳琦”的关注度分别于9月6日和11月11日达到两波高峰，而这个时间恰好与“30s涂口红”、“和马云PK卖口红”营销事件的时间点相吻合。
塑造鲜明的IP形象
形成个人标签化
个人标签化：
贴标签，是个能让他人快速记住你的方式。除了“口红一哥”李佳琦还有很鲜明的个人标签。语言上，他的口头禅，“Oh my god ”“我的妈呀”“太好看了吧！”几乎在每个视频中都会出现。性格上，夸张的赞美和毫不留情的批判，也让他的个人标签鲜明了起来。
内容形式标签化：
如果你把李佳琦的视频一条一条刷下来，你就能感受到其中的固定套路。基本上都是这样的：拿出一套口红-快速试色-最后为你选出最值得买的3-4支。其实，这也是遵循了广告中最简单的一个套路，“提出问题-分析问题-解决问题”。
这样固定挑选模式，帮助观看者节约了自己挑选的时间成本，无形中加速了消费者购买的决策流程。
除了这些外在的一些标签之外，作为一个合格的美妆博主，最重要的还是回归内容本身。
卖货文案
李佳琦在卖货上的表达能力，可谓是一绝，简直就是沙雕词汇合集。并且以这种最接地气的口头禅，瞬间拉近与粉丝们之间的距离，同时还能让粉丝们产生场景化联想，以达到提高购买力的目的。
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“甩掉地球，甩掉烦恼”
“接吻到流血的感觉”
“花仙子的颜色”
“小狼狗都要扑到你身上”
“你老公不理你的时候，
“用这个戳他，快给老娘买口红”
“会挤出水的嘴巴”
“不仅是的春天到了
你的春天也到了”
“少女感满满，初恋的感觉”
“涂上你就是贵妇”
“骗倒一大批男人”
“翠花变成索菲亚”
同化形象
此外李佳琦的视频到现在为止，并没有出现任何一个明星，但是每次都会把某个色号主动推荐给某位明星，这叫“明星效应”，原理和明星背书一个道理。就像是你平时去丝芙兰或者某个品牌专柜时一样，厉害的导购总会给你说：这颜色就是杨幂涂的颜色、这个就是全智贤本贤啊！
观众和顾客就会潜意识脑补：哦，杨幂确实适合这个色号。全智贤涂上这个一定好看。这相当于是增强了产品信赖度。
专业测评
除了以上一些套路之外，李佳琦的业务能力，还是值得肯定的。
在每一支视频的流程，基本上会通过拿出口红——试色——最后选出最值得购买的口红色号，为粉丝们做出最快速的决定，并且会详细地指出每支口红的体验感，和最适合的人群。对于男性来说，简直就是一本为女朋友买口红的指南书。
除此之外KOL一定要保持中立公允身份，赞美与吐槽需要并行，好的就说好，不好的直接怼。李佳琦的吐槽堪称凶猛，香奈儿都倒在了他的直播间。这种吐槽不是个人观点，而是破除品牌迷信，评论区附和的粉丝非常多，说明李佳琦说出了“大家心里想说，但还没说出来的话”。
同时为了证明自己测评的真实度，之前还以活动的形式随机选取粉丝，进行视频对话，通过粉丝的角度来证明自己的业务能力。这种行为，无疑也是在粉丝们心中增添信任感，由此得到认同。
其实，从整体上来看，李佳琦走红的背后，并没有多么深奥的套路。只是在面对内容产品同质化的局面下，走出了一条差异化的道路，再通过个人IP形象的营造，在粉丝们心中不断地强化自我形象，最后成为现在的口红一哥。
