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文 | 伊姐（周桂伊）叶子姚
一大早起来，看到了热搜，李佳琦道歉。
原因是在昨晚的直播里，吃着吸吸果冻的时候，李佳琦突然说，这得口活特别好。
杨幂当时明显就愣了下，没有接茬。
李佳琦紧接着问，“可以开黄腔吗？”
杨幂问，“什么意思啊，什么东西啊”，继续认真吃果冻。
李佳琦再度延展到唇咬肌话题的时候，杨幂招呼李佳琦助理，“这个真的很好吃，你要不要吃一点”。
这件事应该是李佳琦无意为之，但算得上李佳琦这些年又一次翻车，网友留言：的确该道歉。
李佳琦是近些年来风头无二的主播，去年火箭速度窜到了行业第一。
《南方车站的聚会》上映，胡歌桂纶镁对李佳琦的卖票号召力发出惊叹。
就事论事，我相信李佳琦并非有意，只是一时口误，人非圣贤，每天持续在公众面前说那么多，还要照顾上架、抽奖、报价等，难免有一时疏忽。
今天这个热点，其实我更想跟大家理智而客观地聊一件我一直在思考的事：
直播为什么那么赚钱，这个模式健康吗？会持续吗？
完全不是想借热点踩李佳琦，事实是，李佳琦所代表的的整个行业，背后的商业逻辑和价值，出乎你想象。
前几天李小璐开始直播带货，宣布“复出”。
直播前发了三条预告片，是要认真带货的阵仗。
她说自己知道面对的是什么，也做好了最坏的打算。
果然，一场直播下来，“李小璐直播翻车”现场来了，直播过程弹幕上，多的是嘲讽和辱骂。
微博上放的狠话是，谁买谁被绿，非常诅咒了。
而李小璐几乎不直视镜头，看镜头的时候就保持微笑。
推荐产品的时候，明显对产品不熟悉，二十几件产品几乎都不了解。
频繁地看稿子，不了解产品价格。
试口红，就直接覆盖在自己原有的唇色上。卖咖啡机，结果没有咖啡出来，李小璐就只呆坐一旁。
整个直播下来，李小璐显然并不享受其中，那么问题来了，在那四小时里，李小璐除了被骂，还得到了什么呢？
答案是：钱，确切说是两千多万的现金。
（李小璐四小时带了21个品类，每个品类30万，21乘以30等于630万。佣金分成是30%，4791万乘以百分之三十是1437万，音浪收入42万，所以，三项总收入加起来，总共2109万。）
也就是说李小璐只要在那安静地坐着，无视弹幕，每小时可以赚500万。
2000万是什么概念，现在北京的精装豪宅房价均价大概10万，2000万是一套阳光上东的房子。
（为什么列举这个房子，因为电影《有一个地方只有我们知道》里，王丽坤对吴亦凡说自己住在阳光上东，这个楼盘住着很多娱乐圈的人。李小璐一场直播可以买到的，只与自己身份相对匹配的房子，不是普通房子。）
所以，面对“为什么要直播卖货？”李小璐淡淡地回答“为了生活”。
直播这件事其实我们已经写过了，毕竟，这已经是一个明星们都转战直播、全民直播的时代了。
但是，直播只是网红的崇拜自嗨吗？不，它是一整套适应时代的商业逻辑。
在互联网+裹挟的世界，实体售卖，与线下商场的“人流”相比，网络的巨大流量太有想象力了。线下是需要分销、租金、成本的，但网络直播卖货，这些中间环节全部去掉，才能做到如此低价。直播卖货这个趋势不会停下来，因为大家并不是冲着“直播主”来的，商家是冲着“流量”来的，观众是冲着“低价”来的。
直播只是表象，“线上血砍线下，没有中间商赚差价”的互联网+商业模式，才是背后的时代趋势。
而疫情期间，大家使用网络的时间大大增加，一定程度，只会加速这个趋势。
（疫情期间空姐转行做主播，收入是原来的十倍）
大家吐槽直播主赚得太多，太容易，其实每一个网络社交平台的兴起，都是一次暴利机会，或者说，财富积累、改变所谓阶层的机会。
这个趋势，在这几年已经越来越加速，来对比各个社交时代红人们的红利。
微博时代的红人其实没有赚到很多钱，跟微博本身的限制政策有关系，擅自发广告而不是接受平台分流，是可以禁号的。微信时代，托张小龙的福，真的创富了一批媒体人。左右就开始做公号的大头部们红利如何？
顺手举例子，投靠了资本的，，当时只有28岁的同道大叔蔡跃栋成功将号群卖给上市公司，套现1.87亿人民币；
那些不愿意被资本裹挟的，类似gogoboi，作为个体户，直到今天，他一年拿到4000万左右人民币，问题不大。
而到了直播时代，头部玩家们极大地放大了这波价值。
李佳琦买1亿多豪宅跟胡歌做邻居很多人震惊，但看了李小璐这笔账，大家就释然了。
每小时净收入500万起的工作，上市公司老总比不了。
所以，真的不要看不起主播们了，嘲笑他们LOW了，他们只是在镜头面前表现的浮夸，而那些完成了原始积累的人，最终或者迟早，会完成社会的上升的。
这个趋势会在下一个社交软件出现前，才被抑制。
最后说一下，哪些人会跟上这波直播红利呢？
首先是明星，因为他们身上有的流量和影响力，是网红比不了的。
郎朗妻子吉娜，凭借着好身材，接地气赚来的国民好感度，她用在了做高大上的事儿上，比如帮《冰雪奇缘2》唱主题曲；但更多的，选择了用在“入圈卖货”里。
在个人账号分享健身美容，猝不及防来得都是广告。
李小璐卖货不专业？不重要，她有足够的争议，就有足够的流量，卖货的第一逻辑是流量，就跟房地产第一逻辑，永远是位置一样，不会改变。
其次，要放得开，接地气，明星也不例外。
柳岩和网红一起喊麦《一人饮酒醉》，气氛飙到高潮。
董璇为了带货一个洗发水，把活动发型拆掉，现场洗头。
她们肯定要承受粉丝的失望和打击——放低身段，自毁前程，吃相难看，笑贫不笑娼……都是评价常态。
吉娜开直播就上热搜，因为卖自己常用的出风机，却从盒子里拆封出来，被吐槽太过虚假。
粉丝直言：我不会为她的不专业买单。
李湘因为推荐一种山珍新鲜羊肚菌时，使用了“绝对”等夸张的广告禁语，直接被报道“违法”。
第三，有了流量，你还需要有非常非常强的控货能力。
自称“中国第一代网红”的罗永浩，前阵子直播带货首秀，3个小时，22款产品，交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万，创下抖音最高带货记录。
有人称“理想主义已死”，罗永浩正面回应：做主播赚的又不是脏钱。
但是，真正让这名场面尴尬的无关理想主义与否，是后期读者退货多，因为被发现，并没有拿到承诺的“最低价”。
这是很恐怖的，之前已经说了，直播的一个重要点就是“最低价”，这三个字，几乎是主播门的生命线，背后考察的是整个商业团队的控价能力。
最后一点，你需要非常非常努力。
我们都知道李佳琦和薇娅，还知道其他直播主吗？
以最新的淘宝达人数据为例，第一二名当之无愧是李佳琦和薇娅，他们分别有1900万和2000万粉丝，但是，第三名的烈儿宝贝，直接到了300多万，而第五名的“MK凉凉”，只有68万粉丝了。
说明什么？
这是一个马太效应特别严重的行业，基本跟明星市场一样，除了头部几个煜煜生辉，默默无闻的是大多数。
现在孵化一个直播主，已经完全不比孵化明星容易了。
这行业竞争压力也十分大，李湘也被骂过，商家公然说她不值钱——“5分钟一个货都没卖出，80万的出场费就这么没了”。
钟楚曦给LV直播带货，一项冠名“高级感”的她，在直播间活生生把LV演绎成了街边摊，这件事直接让很多想找钟楚曦做代言的大品牌打了退堂鼓，没得利益，只有反噬。
直播这碗饭，不是你想吃就能吃的。
看看薇娅和其他艺人直播时的语速反差。
李佳琦这次对杨幂开黄腔是翻车，但不能因为一次失误，否认他的专业程度。
他会在5分钟内试用、介绍产品卖点、折扣、赠品，同时链接上架、秒杀、追加等一气呵成。
再看看李佳琦的推货文案，绝对不是空洞的“给大家推荐我最近在用的......”，不是毫无铺垫的“反正相信我，买它就是了”。
单说口红，看下李佳琦对口红的安利话术，多洞悉人心：
“你背LV还不如涂阿玛尼红管400，为什么？因为男生看你第一眼，永远看到的是口红的颜色而不是包包的颜色。”“这颜色不能出现在别的女人的嘴上，必须是你的颜色！”“这是嘴巴吗？这是女人的武器！"
有场景，才能让人有向往，要了同质竞品的细小差异：要了解女性的消费心理，要有强大的现场反应能力。
网络上有一张照片，是“李佳琦和薇娅同框”，时间显示那一年是。那时候的他们，没有庞大团队，还在格子里单打独斗。
网友说“哪有什么一夜成名，其实都是百炼成钢。”
而就算站在顶流，他们也从没有松懈。
李佳琦一年365天直播389场，涂口红导致过饭的时候嘴唇火辣，无法进食。
他说过：“我现在只有工作，没有生活。”
直播是体力活，看看前不久李佳琦和央视主持人朱广权的直播。
朱广权第一次直播，结束后不知道镜头还没关，累到崩溃。
薇娅不能陪女儿，每天只睡三小时。
录《十三邀》只给了一小时，期间不断被打断，签署各种文件。许知远说，没有任何一线比她更忙。
《南方都市周末》表示“薇娅每个月只有一两天时间，不用工作，会飞到广州陪女儿，接着再飞回杭州去”。
所以，在直播被神化的今天，在李佳琦说错一句话会上热搜的今天，我想说的是——
直播带货，不是对着镜头维持好看姿态。
不是拿着商家产品反复只会说“相信我，买就对了”。
这不是明星走红毯，化妆造型准备好，你出现一下就好。
欲戴皇冠，必承其重。
剩下的，就让各位玩家们丰俭自取，在时代的游戏里，大冒险或者看热闹吧。
微信订阅号总是莫名其妙改版
为了避免我们一不小心 错过彼此
