在以前买车可是相当昂贵的事，遥想08、09年时买一辆A0级别的国产车在现在都能直接上A级的车辆了。虽然现在买车成本下降了，但大家还是希望买车能再优惠些就好了。可是在与销售顾问讨价还价是有些话该说，有些话就不应该说，否则想要优惠，只能送你两个字“没门”。
第一句话：我刚拿到驾照不懂车
“小白”是销售顾问最喜欢见到的客户类型之一。假如你给销售顾问打探出你刚拿到驾照，这就让他很明显地知道你“小白”的身份，这是他们会使出各种招数“忽悠”你，千万别低估销售“吹牛”的能力。
第二句话：我没看过其他车型
“买东西货比三家”这是连买菜大妈都知道的道理。买车更是这样，货比三家才能知道真正合适自己的车型。如果你去了解过其他车型，能说出一点竞争车型的资料或者优惠情况，才能使销售重视你这个客户，不会对你掉以轻心，否则你当天只能从销售顾问身上得到一张宣传单就给打发走了。
第三句话：我没去过其他家4S店
跟上面一点类似，假如你没去过其他家4S店，销售顾问就会推测你没了解到市场行情，如果你当天没打算买车，那一样只能收获一张宣传单；如果你打算当天买车，那就只能狠狠被宰了，尤其是冲动型的客户，例如一辆车实际行情能优惠2万，销售顾问先报优惠1万，等时机差不多是直接优惠1万5，这时冲动型的客户可能就起身和销售顾问握手言谢，然后立马去收银台刷卡了。
第四句话：帮我推荐一辆好车
当你跟销售顾问表达了这种想法之后，销售顾问就会热情地给你推荐一下几种车：1.库存车，4S店一般都是向金融机构抵押合格证贷款从厂家提车，而车辆在车库滞留着越久，产生的利息就越多，同时车辆也越难卖，因此许多销售经理都会定期出奖励方案销售库存车辆。2高配置“特别版”，这种车辆都会预先加装各类精品，然后定个名称“某某车型特别版”，销售就会从中得到更多的提成。
车象小编建议：有条件的话最好买车提前半年就可以开始提前了解车型的资料，也可以顺便提前了解到市场的行情，在到店看车时以“听”为主，将说话的机会留给销售顾问，听他“吹水”。
