竞价推广没有效果怎么办?怎样提升网站的对话量?
竞价推广没有效果是很多企业面对的问题,也是很多竞价推广人员头疼的问题。这个问题我在之前的文章略有提及,但是没有详细分析,今天我就从几个方面解决竞价推广没有效果,提升网站的对话量。
竞价推广是分为两块内容的,其一,网站导流;其二,流量转化(包括对话转化及电话转化)。
先大概谈一下这两块内容的区分。首先,网站导流,主要是竞价推广后台完成的事,它所能控制的是导流的多少、导流关键词的精准度、流量的精准度;然后,流量转化,这个抛出客观因素(企业品牌知名度、网络口碑、咨询人员技能)主要是网站页面内容所需要完成的。
怎样提升网站的对话
竞价推广没有效果主要从以下两个方面入手解决:
1.流量的多少及精准度
从上文能看出这方面问题是需要在竞价账户中解决的。
流量的多少,主要看的是账户日预算和平均关键词点击价格。账户日预算一般是根据企业状况决定的,这个一般是由公司领导(大型企业是网络部主管或总监,小企业是老板)决定的,竞价推广人员能控制这个的很少。平均关键词点击价格,可以通过优化关键词质量度和筛选所投放关键词进行调整。流量的多少是流量转化的基本,俗语‘巧妇难为无米之炊’,所以我们谈效果谈转化都要保证这个基础。
调整建议:行业平均点击价格每位竞价推广人员都应该预测到,保证账户平均关键词点击价格在合理范围内;这个前提下,流量还太少,需要向领导申请更多预算,比如行业竞争激烈,别家预算都在1000以上,你只有200或300,那肯定说不过去,竞价人员即便想做效果也有心无力。
流量的精准度,这个是很多竞价推广没有效果的直接原因。这里的流量精准度是从搜索关键词和恶意点击排查中分析出来的。比如搜索关键词中无效关键词占比太高、搜索关键词的转化意向不明确(具体可以看我的文章《从关键词中分析目标客户的意向》)、竞争对手恶心点击泛滥,这些都是直接影响竞价推广效果的,也是我分析的很多竞价账户的通病。
调整建议:竞价账户每天做好否词工作,点击关键词根据关键词词义去做出调整,恶心点击排查用策略避免。
2.网站内容
这个涉及到网站策划和专题页策划,健康的竞价账户要根据关键词词义去链接不同的着陆页,不同的着陆页有不同的重点板块策划。另外,还要根据企业的产品或服务优势,去重点展示不同的内容。
一个网站的单一产品或服务简单来说最少配置几个类型的专题页面,活动策划专题、产品价格类专题、产品+机构类专题、产品+案例类专题、产品+优势类专题。
企业内有多个产品或服务,可以做出专题模版进行套用,提升工作效率。而且不同专题板块重点不一致,到板块内容会出现重复,可以相互套用(设计上做出改变,避免页面过度相似)。并且要做好同一产品不同专题页面的内链,以起到引导访客的作用。
竞价推广没有效果怎么办
自己的竞价推广没有效果,网站没有对话量,要从以上几个方面逐步排查调整。这里需要提醒的是新专题的投放,需要一定时间的测试,才能知道效果是否好,要有耐心。正常情况下,如果流量精准度存在问题,把这块内容调整好后,即便着陆页面不动,效果也会比之前提升不少。发现问题,解决问题,没有什么可以难倒你的!