鬼谷子是一个充满传奇色彩的历史人物,他和孔子。孟子、老子等人齐名,鬼谷子留下的《鬼谷子》一书更成为现代人津津乐道的一个话题,鬼谷子善用谋略和语言技巧劝导世人,春秋战国时期,很多历史名人因为鬼谷子绝学而获得君王的信任,并流芳千古,比如:商鞅、孙膑、吕不韦等人。
了解历史的读者应该清楚,宫廷之间的博弈很激烈,不亚于一场战争,往往皇帝身边的宠臣和大将,说话和办事都很讲技巧,不轻易许诺,更不轻易下结论,而且还能在适当的时机取悦皇帝,这些人不能算是“实在人”,因为“实在人”很难在朝堂之中有所作为,或许太实在,还会招来祸害。给大家说这些,不是说让大家变成一个不实在的人,而是要告诉大家,要懂谋略,懂怎么说话。其实这些东西,《鬼谷子》一书早已提及。
鬼谷子:做人不能太实在,层次越高的人,越懂两个说话技巧。
第一个技巧:往而极其欲也,其有欲也,不能隐其情
知道一个人真实内心想法很难,但只有知道一个人内心真实想法,才能对症下药。比如笔者前一个公司的小王,他本来进入公司时间很短,很多事情不知道该怎么做,但短短一个月时间,他就获得加薪。这是因为小王知道怎么从老同事口中获取办事效率高的办法,小王每次取悦老同事之前,都会先取悦老同事,并把老同事捧得很高,老同事只要表现的极为高兴,总会真情流露,这时候小王再问他们一些问题的时候,他们往往都是直接就告诉小王,从而使得小王越来越知道在公司应该怎样求生存。
小王的例子其实正好印证了鬼谷子说的这句话的意思,层次越高的人,越会在与人交谈时取悦对方,并设法让对方膨胀,往往在这个时候,对方都会言多必失,并且可以抓住对方这一情绪,索取一些你想要的东西。
第二个技巧:匿端、隐貌、逃情,而人不知
明白如何取悦别人获得信息之后,还应该记住一点,那就是隐藏自身实力。往往越是高层次的人,你越不知道他的实力有多强。鬼谷子绝学中这句话的意思就是:一定不能随时暴露自己的实力,要伪装自己的实力,让对方认为你是没有威胁,从而使对方产生轻视你的心理。
讲个很简单的例子,狮子在捕猎时,往往会花几个小时去慢慢接近猎物,等待猎物完全放松警惕的时候,狮子才会动手,仅仅用不到一分钟的时间就能抓住猎物。这就是隐藏实力的重要性,尽管狮子跑得不比猎物慢,但狮子任然知道隐藏实力,做到不鸣则已,一鸣惊人。
怎么样,看完之后是不是学会了一些高层人士之间的说话技巧?做人不能太实在,尤其是现在的社会,处处如江湖,学会一些技巧,能让你少走很多弯路,加油,祝君早日辉煌!
参考文献:《鬼谷子》,编辑:浪子。