左起：Charles McIntyre，Knut Marius Thorvaldser，Zishaan Hayath，Salar Chagpar，Madelize Bekker，Norihisa Wada
芥末堆 卢楠 11月21日报道
15日下午，GET教育科技大会“全球教育论坛”上，6位海外嘉宾开展了圆桌对话——“全球教育科技投资 创新成功故事”（Global EdTech Investment Innovation Success Stories）。
Charles McIntyre，英国教育科技大会 EdTechxGlobal，CEO
Zishaan Hayath，印度自适应在线教辅平台 Topper，CEO
Knut Marius Thorvaldser，挪威高校游戏化课堂互动工具 EduSpike，联合创始人
Norihisa Wada，日本在线测试系统 EduLab，CMO
Salar Chagpar，加拿大孵化器 Prepr Foundation，联合创始人、首席前景官
Madelize Bekker，新西兰教育服务和管理咨询公司 Edumaxi， 董事总经理
以下为对话内容重点：
关于教育技术成功的秘诀，Zishaan Hayath认为，是市场机遇和专注于一项产品，一定要找到合适的时间，将合适的技术产品推广到市场。
除了时机非常重要之外，Madelize Bekker认为，一定要了解成功是独特的、多面化的，一个初创公司如果可以很好地定义自己的成功，就可以更好地评判哪一个时间点最为合适；此外，从产品开发的角度看成功需要有非常好、非常深刻的用户体验。
Norihisa Wada从投资人角度指出，沟通非常重要，初创公司需要找到属于自己的成功是什么，而且将自己的成功理念告诉投资人，你看这是我们的目标，这是我们的时间框架，而且这就是我们可以达成的共识。
Salar Chagpar认为，成功的初创公司都是始终不断地倾听客户的需求，同时非常敏捷。一定要了解到客户的需求，迅速做出改变，然后迅速上市。
Norihisa Wada表示，如果给教育科技的初创公司一个重要建议，他认为是要关注规模化。因为投资最后还是要获取回报的，客户的上手速度非常快，需要做好准备，向上扩容。
以下为对话内容整理：
Charles McIntyre：大家简单做个自我介绍，然后我们再来说一下各位嘉宾的成功案例。
Norihisa Wada：EduLab的使命是加速教育产业创新。我们有很多业务领域，可以提供很多评估相关的解决方案。最近，我们也开始大量投资教育技术，去年投资了一个初创企业，而且投资了日本以外的7个公司；我们也是三个加速基金会的合作伙伴。
Madelize Bekker：我们公司在全世界都有业务，包括中国。Edumaxi主要给教育技术公司提供咨询服务，为他们的发展提供学术意见、战略建议；产品方面，帮助他们更好地开发技术，制定足够好的业务模型，更好地盈利；并且更好地吸引投资人。
Salar Chagpar：我15岁就创业了，我们在公司内部创立了新的公司，之后我加入了很多教育技术方面的初创公司，在美国、加拿大、澳大利亚都当过培训师。
Prepr在6年半之前成立，一开始的使命是促进教育产业开放创新。，IMT和其他公司都进行了大量投资。我们开始关注项目管理、项目技术方面的创新问题，我们认为一个非常好的商业架构可以帮助教育创业和技术创新。现在，我们希望可以打造全球实验室的网络，帮公有机构和私有机构建立联系。公司方面，我们也提供现象级的研究，以及对市场的研究，更好地了解企业的挑战是什么。
Zishaan Hayath：Toppr是一个学生用的软件，为初学者包括高考提供辅导服务。学生可以通过APP设定学习目标，进行学习。我们现在平台上总共有200万个学生，学生每天会在我们的应用程序里花费100分钟时间。
Knut Marius Thorvald：我在挪威科技大学工作了5年，然后开始关注教师培训服务，本质上讲，我是一个老师。我也参与了很多商业项目，比如EduSpike，我希望把我知道的知识以及教育学投入商业之中。我在挪威也成立了自己的加速项目，共同开发了很多合作工具。我们希望大家结合起来，更好地开发人类潜力。
教育技术成功的秘诀是什么？
Charles McIntyre：今天在座的嘉宾是非常好的组合，有企业家、商业人士、项目加速器的工作人员，还有培训机构、业务开发人员，以及投资者。所以，对于个人而言，教育技术成功的秘诀是什么？我们知道想要具体说出来很难，各位可不可以举一些例子。
Zishaan Hayath：应该有很多，但我想说两个——市场的机遇，以及要专注于一项产品。如果5年前发布我们的产品，可能市场是一片空白。所以，一定要找到合适的时间，将合适的技术产品推广到市场。
Madelize Bekker：我完全同意时机是非常重要的。一定要了解成功是独特的，而且多面化。我们希望很多公司了解到，他们真的能找到属于自己的那种成功。比如对于不同的公司，我们需要让他们了解，成功意味着什么。这从商业角度看非常重要。如果他们可以很好地定义自己的成功，那么就可以更好地评判哪一个时间点最为合适。从我们产品开发的角度看，成功需要有非常好、非常深刻的用户体验。有些表面上看起来产品不错，但是更为深入的要素没有考虑到。
Norihisa Wada：作为投资人的角度，这些也是我们会关注的点。我们的出发点是看现在有没有针对问题好的解决方案，这个团队是否有动力来解决这个问题，因为解决问题需要花费时间，教育也花费时间。时机、整个市场状况，也非常重要。
最近我感觉在投资之后，很重要是和投资人的关系。初创公司需要找到属于自己的成功是什么，因为成功是独特的，而且将自己的成功理念告诉投资人，你看这是我们的目标，这是我们的时间框架，而且这就是我们可以达成的共识。这几点都是我们需要关注的，沟通非常重要。
Salar Chagpar：要打造好的产品，把整个业务集中起来，更好地倾听客户的反馈，我们要了解市场的痛点。我看过最成功的公司，还有很多成功初创公司，他们都是始终不断地倾听客户的需求，不管是倾听他们在量上的要求，还是在质上的要求；他们有专门的数据团队，更好地分析，然后在应用程序中和客户进行更好的互动。
与此同时，一个成功的团队应当可以相互补充，而且非常敏捷。时间是非常重要的，时间点很重要，团队无法及时反应，就无法很快抓住时机。
所以，我们一定要了解到客户的需求，迅速做出改变，然后迅速上市。
Charles McIntyre：非常有趣，那么Marius，当考虑到产品的时候，你会做什么样的研究？
Knut Marius Thorvald：整个教育技术产业都是这个样子，因为我们是教育产业，所以我们都觉得很了解它。我们两年前就做了一些最基本的研究，挪威的政府那时也希望能有这样类型的调研。其实当时我们，对中国、对亚洲市场一无所知，所以我们必须来到这里，体验一下这个市场是什么样子的，不能单纯通过一个报告做调研，而是真实了解当地的情况。
Charles McIntyre：如果你有一个教育科技的初创公司，如果给他们提建议，最重要的是什么？
Norihisa Wada：我会关注他们能否规模化，因为投资最后还是要获取回报的。教育的真理是需要花时间的，尤其和其他行业相比，但是整个向上规模化的发展，还是非常重要的。很多人可以互相学习，我们的客户，比如学生、家长或者其他学习人员，他们对于整个结构，上手速度非常快。所以我们需要做好准备，向上扩容，这个是我的建议。
教育科技中，下一个巨大的机会在哪里？
Charles McIntyre：那这个市场的发展方向是什么？在教育科技中，下一个巨大的机会在哪里？
Madelize Bekker：我觉得还是关于如何将区块链应用到教育科技中来。可以改变一下目前的视角，看一下现在市场上还没有什么。因为教育还是非常传统的思维模式，可能很难挑战现有的模式，可以看一下传统以外有什么。我觉得区块链就是一个非常新的领域，而且对其他行业带来了巨大改变，我相信它在未来会变成肿瘤。
Zishaan Hayath：我觉得VR还有其它类型的学习方式，会非常流行。从商人的角度来说，印度还有很多需要解决的问题。可能VR在很久的未来才需要去考虑，现在需要考虑一些现实的、基础的问题，比如目前印度的教育基础设施建设还没办法满足VR的需求。所以，我们要从最基本的东西入手，比如语言技巧、英语技巧，然后来搭建这样的基础设施。
现场提问
Q1：我想问的是关于市场退出的机制。目前市场发展速度非常快，真的有流动性的风险，如果需要退出，可能会有什么样的退出机制呢？或者说在这个领域中，未来面临更多挑战的时候，我们应该如何应对？
Charles McIntyre：这个行业还非常年轻，所以挑战够是对于一个年轻的行业来说，我们如何从市场退出。当然，有一些战略性的退出，会有一些限制。还是需要找到新的投资者，以及和旧的投资者之间有衔接过渡，这些都是整个生态系统发展的必要条件。我们可能需要引入新的投资者来吸引新的资本，那当然上市的IPO市场又是另外一个问题。所以，从我的经验来说，可能还是要去寻找更多的投资者。
Q2：我是迈克，俄罗斯一家教育科技公司的创始人。我有一个概念性的问题，教育科技的初创公司应该更注重教育，还是更注重科技呢？因为教育科技公司提供的都是非常细微的东西，比如面向教师、面向教学方法，那我们要解决的更多是技术上的挑战，还是教育上的挑战？我觉得不可能是50：50，肯定有比重的区分。
Madelize Bekker：我觉得还是需要整合这两者，这也是为什么我们把自己的行业叫做教育科技行业。我们希望把教学法引入技术领域，具体谁的比重更多，还是取决于解决方案是什么，根据自己公司的情况和产品来决定比重。我相信创新不可能在孤岛中发生，需要两者之间的结合，其他领域也是一样，需要引入不同因素。
Norihisa Wada：我是京都大学的教授。教育是我们所处的领域，所以教育本身非常重要。但是从技术角度说，哪怕是我们自己的学校，对于技术使用的效率也非常重要。我觉得技术、科技可以给教育行业带来推动作用，它不会干扰或者是阻挠现在的发展。
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