主持人：看来全国上下对关键时刻充分发挥出口信用保险作用寄予了期望和重托。那么首先想问一下陈总，您作为业内人士来看，经过这场疫情，我国外经贸企业的运营受到哪些冲击？
中国出口信用保险公司河南分公司总经理助理 陈志强
陈志强：新冠肺炎疫情发生以后，我们第一时间对我省大量的外经贸企业开展调研摸排，梳理疫情期间面临的主要风险，并提供了有针对性的保险服务，对外发布了《外经贸企业疫情防控手册》。对于外贸出口企业，可能面临的风险主要有5类： 第一是由于疫情防控下生产中断，无法满足海外市场季节性销售需求，而导致的订单流失或订单转移；第二是国外买家以其所在国临时颁布法令禁止中国货物保管入境，而用不可抗力能名义提出合同解约；第三是由于国内疫情导致上下游供应链中断或交通运输限制等，使得我们的出口企业无法按期执行合同。这前三种风险主要发生在疫情爆发初期我们正在艰苦抗疫而世界范围内尚未造成大流行。
然而随着我国取得抗击疫情的阶段性胜利、全国上下如火如荼地复工复产，世界范围内新冠肺炎大爆发，外贸出口企业面临的风险又有了新变化，主要是两类：一是目的国口岸、港口以及船舶的防疫管控措施的不断加强，客观上增加了提取货物的经济和时间成本，国外买方出于成本和安全考虑不愿提取在港货物；二是海外疫情蔓延导致买方付款能力减弱，导致海外买方拖欠或拒绝支付全部/部分货款。
对于工程承包和海外投资类企业，主要是人员及设备限制，可能导致项目进度放缓，项目建设成本上升。
主持人：谢谢陈总的详细介绍。“国内打完上半场，国外接力下半场，外贸人拉满全场”，这句调侃充分道出了外贸企业的艰难处境。作为专业的信用风险管理机构，想请张处替全省外贸企业支个招，全球疫情影响下，当前我省外经贸企业面临的信用风险处在何种水平？
张朔嘉：中国信保河南分公司最新承保数据显示，1-4月短期出口信用保险接到报损案件 宗，同比增长 %；报损金额超过 万美元，同比增长 %。海外疫情开始明显影响出口收汇风险。截至4月底，我公司已累计支付赔款 美元，同比增长了 %。
主持人：嗯，形势还是很严峻的，那外经贸企业该如何有效应对？
中国出口信用保险公司河南分公司业务管理处副处长 张朔嘉
张朔嘉：关于如何应对与日俱增的海外信用风险，我这里有三点建议给咱们广大外贸企业参考。首先要有底线思维，把困难、风险和不确定性想得更多一点，少一点侥幸心理，避免盲目乐观。在海外疫情没有根本性逆转之前，出口收汇风险或将一直居高不下。其次要注意对信用风险的精细化管理，实时跟踪出口目的国的疫情趋势，科学分析市场需求变化，精准分析买家的付款能力和付款意愿，控制好出口节奏，加强收汇跟踪和货款催收。尤其要强调的是，加强贸易合同的自我保护，通过不可抗力、物权保留条款等形式，对新冠肺炎疫情可能导致的风险予以提前约定，尽量避免或减少因疫情导致的不确定性影响。最后就是出口不要“裸奔”，应积极投保出口信用保险，给出口风险一份安全保障。做好与买方沟通信息的保存记录，尤其是涉及债权债务确认、还款跟踪、催收债务的往来邮件、微信聊天记录等，为后期一旦出险中国信保快速理赔提供参考依据。
主持人：谢谢张处为咱们全省外经贸企业提供的锦囊妙计。除此之外，陈总能不能介绍一下，作为一家政策性金融机构，中国信保河南分公司出台了哪些“硬核”政策来支持广大外经贸企业发展呢？
陈志强：中国信保河南分公司坚决把思想和行动统一到党中央、国务院和省委省政府的决策部署上来。疫情发生后，迅速通过发布服务公告、开展线上服务等多种方式开展服务，延迟复工期间坚持“停工不停职、离司不离岗”，及时响应外经贸企业客户需求。
中国信保河南分公司还第一时间研究出台了贯彻省政府20条、稳住外贸外经基本盘的23条具体工作举措，即“河南信保23条”，包括全力扩大承保规模、适度放宽承保条件、降低企业投保成本、切实加强小微企业帮扶、加大出口前风险保障、加大重点市场、重点行业、重点企业支持、加强重点项目落地、适当放宽理赔条件、加强保单融资推广、强化针对性资信风险服务等，各项政策的推广力度、优惠力度都远超以往，将让越来越多的外经贸企业得到有力政策支持。
主持人：看来这次的“河南信保23条”真的是帮助外经贸企业解决保规模、稳订单、降成本、促融资等难题的“干货组合”，针对性很强，含金量很足。疫情期间如何保订单、稳外需恐怕是出口企业最为关心的问题了，在这个方面想请张处给咱们广大出口企业多介绍介绍。
张朔嘉：疫情发生以来，中国信保河南分公司为提振企业接单信心，出台系列措施，包括实施更加积极的承保政策，适度提高风险容忍度，提高限额满足率，适度放宽承保条件，支持有市场、有订单的企业有效履约。截至当前，通过短期险产品支持河南省企业出口亿美元，同比增长%。出口贸易险限额满足率为85.6%，较去年同期提升3个百分点。
在这里举两个案例。广济药业孟州有限公司是湖北广济药业股份有限公司的控股子公司，于开始在中国信保河南分公司投保。前段时间，中国信保河南分公司接到广济药业关于一家巴西买方的信用限额需求，如果企业能够顺利拿到信用限额，便能顺利取代原有的美国供应商抢占国际市场。得知此情况后，中国信保河南分公司坚持特事特办、积极响应企业需求，加大对受疫情影响严重的湖北出口企业的支持，成功争取调剂了信用限额，有效支持了企业开拓海外市场，得到了广济药业和当地商务主管部门的充分肯定。
还有中国机械工业国际合作有限公司，作为与中国信保河南分公司合作长达的老伙伴，中机合作一直非常善于利用出口信用保险采用更加灵活的结算方式抢订单。前段时间，在中国信保河南分公司信用限额的支持下，中机合作还敢于抢抓防疫物资出口的机遇，向巴西买方出口一批医用口罩。今年前4个月，中机合作克服疫情影响实现出口近1500万美元，几乎是去年一半的出口量了，预计全年出口额也将实现大幅上涨。
主持人：听完张处的介绍，我们对于出口信用保险如何支持出口企业抢订单、保市场有了进一步了解。小微企业规模小、抗风险能力差，但是占我省外贸企业的大多数。此次疫情中受到冲击最大的就是小微企业了。陈总能不能介绍一下，在强化普惠金融支持、帮扶小微企业发展方面，中国信保河南分公司采取了哪些工作举措呢？
陈志强：疫情发生后，为加大对小微企业支持力度，中国信保河南分公司一方面是积极扩大小微企业出口信用保险统保平台覆盖面，今年以来累计服务支持小微企业家，支持小微企业出口达到34.24亿美元，较去年同期增长 %。在这里举一个小例子， 河南云速通跨境电子商务有限公司是一家去年通过全省小微统保平台投保的小微企业，年出口额不到40万美元。前不久 ，云速通接到了一家香港新客户的订单合同，约定的结算方式是风险较高的赊销。疫情期间，企业对于该订单能否如期回款心存担忧，但又不想失去订单，于是云速通想到了利用出口信用保险规避贸易风险。得知情况后，中国信保河南分公司主动与云速通联系，为企业批复了一个600万美元的信用限额，使企业能够毫无后顾之忧地接订单、扩出口。据了解，虽然今年海外疫情来势汹汹，但云速通出口规模将迈上一个大台阶。
另一方面是开辟绿色通道快速赔付、应赔尽赔，缓解小微企业的资金压力。举一个例子。郑州鸿昇聚进出口贸易有限公司是一家专营婴幼儿服装的小微企业，年前，公司发往美国的一批8万美元的货物结算遇到了拖欠，公司面临着严重的生存危机。这时，企业负责人想起在政府引导下，公司通过“全省小微出口企业统保平台”购买的出口信用保险，在提交理赔申请后，复工才十天，就拿到了6.2万美元的赔款。
还有就是我们实施的小微企业孵化器工程，通过加强培育帮助小微企业做大做强。例如当前我们正在开展的线上培训直播活动，就是对一些外贸基本知识和应对疫情影响的方法策略开展培训。在这里，我想特别预告一个活动，中国信保将于6月至7月组织开展“中国信保首届小微客户服务节”，小微服务节活动期间，中国信保河南分公司将重点实施送培训、送专家、送融资、送赔款、送资信的“五送”活动，全力加强小微企业帮扶。
主持人：除了风险，融资难融资贵也是困扰着广大外经贸企业的难题之一。2月12日，中央召开会议指出，要支持外贸企业加紧复工复产，加大贸易融资支持，充分发挥出口信用保险作用。利用出口信用保险保单进行融资是缓解融资难题的一项有效的外贸金融服务。请介绍一下中国信保河南分公司在扩大保单融资方面采取了哪些工作举措？
张朔嘉：为支持企业有充裕资金用于加快和扩大生产，中国信保河南分公司不断加大融资支持力度。主要采取了以下三个方面的工作举措：一是实施“白名单”企业专属服务机制，联合建设银行、中国银行甄选出一批展大中型客户、行业龙头企业、供应链核心企业等“白名单”企业，双方开展联合展业，积极推动保单融资合作，推动银行机构为“白名单”企业配套提供额度单占、利率优惠、精准增信等配套政策。 二是持续推动普惠金融项下保单融资合作，积极推广建行“信保贷”、口行“贸赢贷”等融资产品，推动银行放宽审批政策，降低准入门槛，进而扩大中小微企业保单融资受惠面。 三是积极开展“政府+银行+保险”合作模式，发挥财政资金引导作用，通过风险共担、融资贴息等措施，既帮助银行有效降低融资业务风险，又帮助外贸企业解决融资难题。目前在郑州市人民政府的大力支持下，郑州市“外贸贷”融资平台已初步搭建完成，届时郑州市上年度出口额在3000万美元以下的出口企业都可以通过投保出口信用保险获得该融资平台项下的优惠贷款。
主持人：新冠肺炎疫情来势汹汹，参与共建“一带一路”的企业同样面临难题。 那么当前疫情影响下，我省“走出去”企业如何抢抓海外机遇，加速推动国际工程承包和海外投资项目呢？
陈志强：全球疫情蔓延对我省境外投资合作项目的影响主要体现在人员往来、商务谈判、设备材料供应等方面，为了共享海外市场信息，主动帮助企业发现、挖掘和找准海外市场合作机会，目前中国信保已经举办了“政策性金融助力河南企业走出去”和“电力行业海外市场机遇”两场线上服务会议，组织了多米尼加、埃及、葡萄牙、印度尼西亚、塞尔维亚等重点市场线上推介会和土耳其财富基金宣讲活动，吸引了全省100多家外经贸企业参加活动。在推动项目融资方面，今年以来我们与国家开发银行、进出口银行、建设银行、中信银行等密切合作，共同就推进的项目融资结构设计进行线上会诊和企业走访，取得了良好成效。
截至目前，我们已经成功推动了中光学集团出口吉尔吉斯斯坦电信设备100万美元项目和明泰铝业股份有限公司投资韩国铝板带箔加工3000万美元项目落地。同时，我们正在积极指导中铁七局准备和提交乌干达油区道路1.4亿美元的中长期项目相关资料，协调融资银行推进承保审批，加快出具有关承保意向函，帮助企业顺利推进项目执行。中原油田沙特阿拉伯特险项目和中化十一建俄罗斯特险项目也在积极推进中。
主持人：介绍到这里，相信各位听众网友对中国信保河南分公司助力广大企业有序复工复产，全力稳定河南外经外贸基本盘做出的贡献有了全面直观的了解。最后，我还想请陈总介绍一下，在全球疫情趋势尚不明朗的形势下，中国信保河南分公司如何进一步发挥政策性支持保障作用，助力我省外经贸企业早日走出疫情阴霾？
陈志强：作为我国惟一专门承办出口信用保险业务的政策性保险公司，中国信保把坚决贯彻落实习近平总书记重要指示批示精神和省委省政府工作部署、充分发挥出口信用保险作用作为最重要的政治任务抓紧抓实，也必将以实际行动和实际成效践行“两个维护”。 一是担当作为，切实抓好稳住外贸外经基本盘的23条专项措施落地见效， 切实履行好政策性职能。及时响应外贸需求，全面提振企业接单信心；强化普惠金融支持力度，服务好民营企业和小微企业；服务“一带一路”建设，支持保障境外投资合作项目落地；积极扩大保单融资规模，加大贸易融资支持。 二是底线思维，防范和化解重大风险。充分发挥中国信保在资信调查和国别风险研究等方面的专业优势，主动加强对国际经贸形势的分析研判，提供信息支持。加强重点业务风险排查，夯实风险管理“三道防线”，确保不发生系统性风险。深入推进中国信保新战略落地实施，进一步提升治理效能，更好发挥政策性作用。 三是奋勇争先，充分发挥党建引领作用。疫情发生以来，中国信保河南分公司组建了9支党员突击队和6个党员责任区，有效发挥了战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。下一步，我们还将继续教育引导广大党员干部奋勇争先、担当作为，“亮”出身份、“扛”起责任，立足岗位，共同做好疫情防控和业务发展等各方面工作，向党和国家交出满意答卷。
