大淘宝电子商务生态圈的网络营销体系浮现水面。4月8日，亚洲最大网络零售商圈淘宝网宣布作为大淘宝战略的重要一步，解决外部网站发展商业模式的“淘宝联盟”正式启动。淘宝方面预计，仅今年全年就有望为合作的各联盟网站带去高达10亿元的收入分成。
据介绍，“淘宝联盟”除整合平台上现有传统页面网络广告形式以外，将为联盟内网站量身定制营销策略，让那些曾以广告位形式存在的网站真正享受到电子商务基础服务，成为淘宝海量商品的销售渠道，淘宝联盟最终会成为打通所有网站与广告主之间的营销平台。而通过淘宝联盟的数据分析，网站还将被打上电子商务价值标签，新商业文明的印记将从淘宝网向外部网站延伸。
业内人士认为，淘宝联盟不但颠覆传统网络广告业态，将以前只能是广告载体的网站转变为商品分销渠道。通过淘宝网提供的数据魔方数据服务，所有网站能分享电子商务基础服务带来的高效和便利。淘宝网的信用体系也随之向外部网站延伸，电子商务营销价值评价体系将逐步建立。
此外，淘宝网此前启动作为大淘宝战略重要组成部分的“淘宝合作伙伴”计划中，第三方服务商提供的插件、服务将从淘宝联盟网站里找到各自适合的落地，从而为“淘宝合作伙伴”提供了全新商业版图。
中小站长的新机遇
CNNIC（中国互联网信息中心）1月发布的调查报告显示，国内现在有300万个网站，其中大部分为中小网站，这些被称之为“中国互联网毛细血管”的网站的盈利模式主要来自网络广告。而随着Google的退出中国，让许多中小网站陷入迷茫。
国内的网站联盟从2002年至今已走过了8个年头，但传统的广告联盟主要采用硬广告模式，广告多了自然影响网站浏览者的用户体验，因此，站长不得不在用户体验和盈利之间徘徊。于是形成了一个恶性发展路径：站点服务提升——流量不断增加——加入广告追求利润——影响用户体验——流量下降。对于传统联盟来说，广告主资源是制约其发展的瓶颈，没有上游的广告主，那么下游的流量就无法变现，站长也就没有收益。
“淘宝联盟”是网络广告联盟上一次全新的突破，合作形式更加灵活，除了传统的广告模式，更多的是采用与网站内容深度合作的形式，如帮助合作站点建立商城、采用植入式API合作等，大大提升了合作站点的用户体验。这样合作站点可以全心提升自己的核心服务，不断优化用户体验，同时还可以将自身流量更好的变现。
对淘宝而言，“淘宝联盟”不仅是一个广告系统，而是一个开放的营销平台，充分考虑广告主和中小站长的开放型需求，还会考虑如何和淘宝的商品结合，淘宝联盟会用顾问的形式帮中小网站量身定做，如何能够更好地设计网站，带入更多的流量和用户等。
业内人士认为，依托于淘宝网平台上数百万的卖家资源，一万多个企业商家和品牌，“淘宝联盟”有望突破目前传统广告联盟的困境，帮助联盟合作网站获得经济收益，同时吸引更多用户和流量，进而实现淘宝网和中小网站携手双赢的局面。
淘宝联盟10亿分成计划
实际上，前段时间“淘宝联盟”已经开始崭露头角——其中涉及网站广告业务的“蓝鲸计划”已然悄然公测。相比传统的网络广告，“蓝鲸计划”采取了多样的合作形式，整合了淘宝直通车、卖霸、品牌广告、钻石展位等广告模式，允许中小站长根据自身需要自由组合选择，最大化合作网站的收益。
“蓝鲸计划”还只是“淘宝联盟”的一部分。“淘宝联盟”将更加开放、广告投放及效果更加精准，淘宝为参与联盟的网站设计了一整套的营销方案，为此，淘宝联盟今年目标是准备分成10亿元给联盟网站，通过此使广告主、网站主和联盟自身同时获益。
对于习惯广告形式的传统站点，可以选择联盟的广告位形式，只需要放上广告代码，系统会帮其优化以实现广告位收益的最大化。对于垂直类专业站点，如数码、化妆品、女性、户外等站点，除了可以采用广告位形式外，还可以自定义推荐商品，选择最适合自己站点的商品。对于新兴站点，如SNS、微博、导购站、地方门户等，如果不满足于现有的合作形式，可以采用API接口的形式（淘宝提供基础的数据，如商品、店铺等），站点根据自己的要求进行定制。
淘宝联盟的推出，实际上颠覆了传统广告业态，传统的联盟一般采用广告的模式，这种模式对广告主来说只提供了展示渠道，绝对依靠“广告效果数据”，“淘宝联盟”提高了合作网站在网络营销的专业性，广告联盟自身摆脱了以往“广告中介”的角色，而是打通上下游的利益关系，采用渠道合作的模式，实际帮助每一个广告主建立自己的分销渠道的同时，也保证了网站的长久稳定运营。
传统的互联网广告是撒网式，无法精确到目标人群，而通过淘宝联盟的优化，将会引导广告主对适合自己商品的网站进行营销投放。系统也会根据网站的用户群特征进行营销信息推送。而且网站还能自己选择适合网站用户群的商品，最大限度地让营销做到精准。
同时，淘宝联盟也拓宽了广告主投放渠道，促进中小站长的收入来源多元化。据了解，绝大部分中小网站往往通过广告联盟获得收入，这对他们来说是一种简便和常见的方式，而广告联盟中广告形式也绝大部分是按效果付费，缺少品牌广告。在“淘宝联盟”推出后，中小网站的收入来源将拓宽到三方面：一是通过广告联盟获得收入，二是企业品牌的广告投入，三是通过销售商品相关产品获得收入，大大提高了联盟本身的品质。
新商业文明的引擎
大淘宝要建立电子商务生态圈，外部网站是生态圈中的重要一环。新商业文明的逻辑是，开放、分享才能共赢。只有给外部网站带去好的商业模式，才能形成商品营销的良性循环，淘宝店主的信息才能面对更多的消费者，更多消费者才能享受到货真价实、价廉物美的网货，电子商务生态圈才能健康发展。而淘宝联盟正是带来了良好的商业模式。
来自艾瑞咨询的研究报告显示，精准整合营销将成为网络营销的发展趋势，有64.4%的广告主希望营销的精确性，能够快速准确抵达用户的营销最受青睐。依托淘宝网交易平台，淘宝联盟对于所有营销形式都可以完整跟踪展现、点击、成交、物流、收货、评价等交易的所有环节，因此可以对营销效果实现更加透明的评估。
通过这些数据，淘宝联盟未来还将建立起一套网站电子商务价值评价体系，为淘宝及淘宝外的广告主提供广告投放参考。一方面，这是淘宝电子商务信用体系的外延，给外部网站也贴上了电子商务信用标签，让市场选择更透明。另一方面，相关数据的分享将为更多网站发展提供参考和帮助，据此网站会知道客户的需求，自己需要如何提高才能达到市场的需要等等。这将和淘宝网建立起的交易体系一样，引导网站只要坚持客户第一的理念，懂得诚信、开放，必定获得与自己付出相对应的回报。
淘宝联盟通过良性循环的商业模式为引导，运用数据分析建立电子商务价值评价体系，并为网站和广告主提供包括开放API，数据等电子商务基础服务，将新商业文明理念和运营方式从淘宝网逐步延伸到其他网站。毫无疑问的是，淘宝联盟的出现将成为新商业文明的又一动力引擎。
（责任编辑：梁梦晚）
