相比于V1.0,V2.0与V3.0的优势:
①扩张的速度:面积小,更多的选址选择,更低的前期投入,扩张速度更快
②销售的方式:按次、按月、按季度的付费方式降低消费门槛
③教练的定位:教练从销售角色中解放,专注教学,收入更高,留存度高,用户体验佳
④成本结构:线上APP端加线下设备,智能化运营,减少运营成本
V2.0与V3.0面临的主要问题:
①缺乏壁垒:精品健身房前期投入小,选址、采购设备加教练即可开业
②优秀教练资源:教练是用户体验的保证,目前教练资源仍然稀缺,对于教练的依赖过重
③智能器材的数据:智能跑步机等器材所积累的用户数据仍然未有效利用
④加盟扩张:加盟模式追求速度,对于终端门店的价值输出有限,门店标准化程度低
⑤同质化的产品服务(V2.0):健身器材及课程日趋同质化,课程相比V3.0缺乏专业及特色
⑥人群受众(V3.0):瑜伽及动感单车目前受众偏小,目标人群小于V2.0健身人群
所以,V2.0及V3.0精品健身扩张速度相比V1.0传统健身房更快,用户体验更佳,更具有优势,但是需要解决产品差异化、教练、扩张等方面问题。
「G」观察: