邱旺健,长春果健商贸有限公司创办者。大学毕业后历经了就业、辞职、创业的艰辛路程,却依然坚信靠奋斗终究能打拼出精彩的人生。从一次旅行中,他的人生发生了改变,成功之路从“水果”开始。他从不会用淘宝到网上卖水果创下三个月销售额超150万元的佳绩,这背后浸透了奋斗的汗水和泪水。
上大学的时候,邱旺健就经常幻想自己未来步入社会能做些什么,较早的接触互联网,让他了解了很多新兴产业和经营模式。于是毕业后他果断加入了创业的队伍,最开始,他把眼光瞄准商圈白领的下午茶,推广私人订制的鲜果切业务。
就是把水果洗好了,切好了,然后根据它的营养成分啊等相关东西分成小盒里面,然后主要供给白领啊,朋友休闲聚会的这种小食品,包括婚庆啊取代糖盒的一些果盘吧。做了不到三个月吧,基本上把钱都赔光了。
错误地估计了市场,给邱旺健上了一课,但是却没有打断他对创业之路的探索,有一次,邱旺健去辽宁旅行,发现了很多水果种植园,熟成的水果先是被个体商贩收走,然后再卖到各大水果超市,善于留心生活细节的邱旺健就想到,如果咱们自己能把水果从田间直接送到客户手里,将是一个不可多得的商机。于是他沉下心来细心研究本地客户究竟需要什么样的产品。几经考察,这次他选中了草莓。
我记得特别清楚,是的大年初五,我们就去辽宁丹东了,正往回走的时候,哎?看到了一大片的草莓大棚,他们也是刚刚成立的一个场子,产量非常大,但是还是小贩来买,传统这种销售方式,不了解网络上的销售。我说你这样,如果你要同意我在吉林省销售的话,我这面所有的销售方案啊,包括什么设计啊,包装啊,所有东西你都可以拿去,就开始跟他合作了。我们往整个的农场大棚安装了摄像头,设二维码,通过这个二维码你可以监督这个草莓的生长过程。
这次旅行收获很大,不光谈成了合作,还让他发现了互联网的潜在商机。于是,他一方面沉下心来在寻找更多的水果基地合作,另一方面大胆利用互联网思维,在朋友圈做起了产品推广,没想到,这次尝试让他收获了大量的精准客户。到他已经有了非常成熟的网络运营模式,并在长春市持有8家门店。
比如说当是我们第一个微信号的话,加到了9000多人。我们又用这种基地签约的形式,签了海南,新疆的,然后包括四川的雅安的,通化的蓝莓……后来跟塔吉克斯坦达成了合作,这样的话就是全世界来讲,我们有60多家吧签约过的。
创业期间邱旺健从来没有停下学习的脚步。今年疫情期间,消费市场整体低迷,他又联合团队研究线上销售小程序,整合长春市部分海产、甜点、肉类,和一些简单的生活必需品,依托现有送货渠道,在保证公司运营的现金流同时,又打开了通往未来的经营之路。
我们未来呢,也想把吉林的一些优质的农产品,通过我们的平台给他走出吉林。觉得作为我们吉林的青年人吧,既是责任也是义务。