平安普惠微营家：助力小微企业科研探索成就中国脊梁
发布时间：-09-18 11:03:59
编者按：在不断有人唱衰实体经济的背景下，仍有很多人在一心做实业。他们也许能力参差不齐、他们也许资源匮乏、他们也许急需社会各方赋能，但这些散布在中华大地上的1.1亿微营家，坚持奋斗，未来可期。无论这些微营家是做餐饮的个体户；还是做药店服务社区的店主；是创业新锐，还是做了很多年生意的老炮 他们是民众生活最直接的服务者，勤奋热情的中国奋斗者,千千万万的他们构成了中国的脊梁。他们个体的赢，社会赋能小微形成的双赢，最终汇集成中国的赢。
微营家群像
本期文章采访了浙江德清的高新技术创业者、微营家赵阳，请他讲述了自己辞职创业的故事。
在50米高的大烟囱的反衬下，32岁的赵阳显得身形娇小。他站在环绕大烟囱的楼梯约30米高的位置，拿着像一杆枪的采样设备，伸到烟囱的检测孔里进行采样。采样枪要伸到烟囱的圆心，通过 等速采量 采集大烟囱喷出的烟气。
烟气中的二氧化硫、氮氧化物含量，可以通过采样枪直接读出来，而非甲烷总烃这样的参数，则要带采样回公司，用气相色谱仪来测定。苯、苯乙烯这种挥发性的物质，则需吸附在碳管上，把碳管带回、拆开，把其中的苯、苯乙烯等有害物质解析出来；还要检测它的烟温、含湿量、动压静压等一系列参数。
在创业之初，赵阳经常在室外冒着严寒酷暑，到企业现场进行环境监测的采样工作；然后带回公司实验室用仪器分析。他从事的工作都与人们的健康息息相关：第一份工作做的是食品检测，检测的是吃到口中的食品；创业做的是检测企业的排放情况，那个采样枪就像是一个防疫针，让社会与大众可以免于污染的危害。
它就像 沙漠里的一杯水
赵阳原在德清县食品药 品检验所工作。他的老家德清属于 苏湖熟天下足 的湖州，距杭州仅有70公里，县域经济发达，全县有一万六千家大大小小的企业。
左右，国内食品安全事件集中 爆发 ，毒奶粉、 瘦肉精 染色馒头 、 回炉月饼 、 牛肉膏 接踵而来，食品检测的市场随之逐渐火热，赵阳初初感受到业务井喷带来的行业红利。左右，原本由政府下属的环境监测站做的检测工作，因为量太大，下放到市场，由社会 自行监测、自主验收 ，于是涌现出很多环保检测公司。
市场行情的变化让赵阳看到了机会。，为了鼓励大众创业、万众创新，湖州市发布了《关于湖州市事业单位科研人员离岗创新创业》的通知，赵阳有了离职创业的想法。
相对于一般年轻人创业，会强调梦想和热情，赵阳显得冷静得多。 相对于一般的创业的人，我找机会的能力要稍微强一点，也不会去做把握性不是那么高的事情。 他告诫道： 千万不能头脑一热，只有一个伟大的抱负就去创业。
赵阳拥有两个坚实后盾 一位做环境检测的公司老总，一起开了一家环境检测的公司，赵阳负责技术和公司运营，主攻周边县市的市场。从7月开始，就一步一步地运作此事。
公司注册资金是1000万，其中赵阳陆续投入了近300万元。赵阳还申请了南太湖的精英计划，办公场所有了三年免租金的优惠，同时税收上也有优惠。这也符合赵阳的创业理论，集合各种优势，考虑得比较周详，这样下限也比较高，亏本不会亏太多，同时留好回头路。
创业的第一道难关在初，公司急需资金周转，有三十万的资金缺口，正逢年底，很难从银行借到钱，而且赵阳名下无房无车，是所谓的 白户 ，银行对白户通常都不够友好。一家很有潜力的公司难道就要因这个资金缺口而折戟沉沙吗？
赵阳想了很多办法，找了很多家银行，但都没有拿到贷款。走投无路之际，赵阳想起自己在平安公司工作的初中同学，向他求助。同学推荐了平安普惠的借贷服务，经过资质审核 赵阳给家人购买的保险立了功，最后通过平安普惠，赵阳获得了20万元贷款，解决了那个资金缺口。
赵阳形容平安普惠就像 沙漠里的一杯水 ，在最需要的时候解危济困。
在提出 大众创业、万众创新 的号召后，越来越多的人走上创业道路，而平安普惠通过自己庞大的服务团队，洞悉中华大地上像赵阳一样的微营家的融资需求，为普通人的创业激情与梦想助力。
平安普惠协助广大微营家获得专业借款服务，通过科技能力，助力中国实体经济发展。
创业初期，企业一般很难在银行找到合适的借款服务，银行相对微营家来讲，借款门槛很高。而平安普惠的业务模式，相当于担保增信，风控是平安普惠来做，一旦微营家不还银行钱，平安普惠要承担这种风险。
所以平安普惠在资质审核时，不仅看相关资质，也会对企业的经营业务进行评估，同时会对最核心的因素 人 进行评估。比如，平安普惠会通过保单 这其实包含对一个人的情感洞察，来帮助评断。如果你有寿险保单，可以作为征信资质之一，跟车跟房是一样的。
工作中的赵阳
内部危机与 排忧解难
4月，赵阳的公司开门招人、公司正式开张。7月份拿到重要的行业资质CMA认证后，创业以来最大的危机出现了。
赵阳担心外地人做了个一两年回老家结婚去了，所以很想招聘本地人。但在德清，本地的大学生比较少。从夏天之后赵阳发现很难留人，总有人做了一段时间不做了，说要改行了，或者去卖房、去卖车了，下家工资给得更高，这些员工离职时常常走得很急，东西都不拿就走了。
一个刚毕业的大专生让赵阳觉得很惋惜。这位叫做小应的小伙子比较能吃苦，很勤奋，学东西也比较快。 本是打算公司整体要涨一涨工资的，后来被耽搁了，他就提出了辞职，有个工厂开出了更高的年薪，然后他就离开了。
尤其是采样岗位更难招。赵阳解释道： 采样要出去干活的，比如说像30多度、40多度的天气，很辛苦的，你如果大学生毕业，你愿意干这个活吗？ 科研岗位相比销售岗位要更 不吃香 。
的下半年，几乎50%的员工在 流动 ，来来去去多达十三四位，这样赵阳一度很苦恼。回忆那段时光，赵阳觉得很艰难，很多时候他都要亲力亲为，不少公司员工技术水平还不稳定，所以公司的整体运营，也是磕磕绊绊的。
这个用人的难题对赵阳的管理能力和公司运营能力提出了很多挑战。赵阳通过向有经验的老板请教、看书学习，逐渐自我优化。到的上半年，持续大半年的人员流动期结束了，公司人员和业务都趋于稳定。
创业两年多来，从德清的老牌的玻璃厂、供热厂到新兴的钢琴厂，再到附近安吉县的竹制品加工厂，赵阳的公司业务也不断拓展。
他们做很多 排忧解难 的工作。有一家德清企业的排污，检测后不达标，设备改造要花费几十万元，而赵阳公司经过分析后，提出了更优的整改方案，帮助这家工厂节省了几十万元资金。赵阳说，创业两年来，这样的案例比比皆是。
专注于 小而美
疫情之后，公司业务稳定了，赵阳带领同事们每天早、晚两个会，每天做三个表，哪些要做好，打钩，哪些有问题，打叉。赵阳的逻辑思维能力很强，做事情喜欢逻辑化、清晰化，很多东西都喜欢做成Excel，一目了然。
他做事喜欢未雨绸缪，很多事情提早做准备。他认为公司大起大落不是好事情，一个管理者要避免大起大落。
他自称是闲不住的人，总是不断在人生中找到一个阶段性的抓手，工作两三年之后，他觉得比较迷茫，不知道干点什么，就找到了一个抓手 考证。考执业药师证、考中级质量工程师证、考浙江省药学技术人员中级证、考在职研究生，基本上一年一个证的节奏。考证的时候基本上花半年的功夫泡在图书馆，每天下班吃好饭就去，一直呆到图书馆关门，周末两天全天都在，坚持了四年。
赵阳下定决心走技术型路线。考完证之后，暂时又失去了目标，于是创办了公司，又找到了新的一个人生抓手。公司发展过程中，他也是在找抓手。
赵阳分析，公司也有自己的技术专长，对一些疑难杂症的解决能力较强；检验能力在个别领域也是比较强的；同时公司成本控制做得也比较好。 最起码我在德清安吉这两块，我还是相对具有一定的优势。公司的业务量再吃五年到十年应该问题也不大，但老本总有吃完了一天。
因为担心公司的发展模式和方向不一定能持久，所以赵阳也在改变思路，往高新技术、知识产权这个方向走，希望多拿专利、多拿奖。专利和奖项成为他人生中新的阶段性抓手。
步入赵阳的公司，会立即被墙上挂满的资质认证和获奖证书吸引，赵阳把它们挂在来公司的大门旁的墙上。手上还有两篇写好了的检验技术上的专利，未来赵阳希望它们能占据自己背后的一整面墙。
赵阳说自己完全没有 做大做强 的想法，他认为做大还不如做精，公司现在就是朝着做精的方向走，规模可以小一点，但是人员要稳定，业务要稳定。 做大做强那都是写给人家看的，真正的老板不一定全都是想做大做强的。
最近赵阳开始约朋友晨跑，早上8点多，他约老大哥黄律师一起跑步，两位不同代际的浙商的跑步也很有浙商特色 特意从武源路的兴隆大厦，跑到兴隆街。从 兴隆 跑到 兴隆 ，两个人各自的生意自然有了好彩头。
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来源： | 作者：李辛文| 责编：华晓梅电子信箱：18404@
