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今天这一篇内容，是具有总结性的，如果你前面的几篇文章都看了，这一篇你就会容易理解很多了，还没看之前几篇的朋友，去我主页看下之前的几篇内容！
自媒体社交电商变现 == IP + 社交 + 商品
首先，这三项有着严格的顺序，IP是第一位的，社交是第二位的，商品是第三位的！
做自媒体要先做IP、再做社交、最后做产品，为什么呢？
首先我们说IP，什么是IP？IP就是一个人，但不是一个普通人，而是领域内的专家，社群内的头头！
说句不好听的，如果你甘愿做一个普通人，你玩自媒体也是白玩！因为，我们做自媒体想要变现，就一定、必须要打造社群！
什么是社群？社群就是一群人聚在一起！他们为什么聚在一起？这就好比一堆铁沙，只有扔进去一块磁铁，他们才会聚在一起，没有这块磁铁，他们就是一盘散沙！
所以，你如果甘愿当一粒铁沙，你就不用在玩自媒体了，你必须要成为磁铁，成为能够把铁沙吸引过来的那个核心！！！
接下来，我们说一下社交，其实很多人说想做好社交，但是为什么没有人愿意给我评论和点赞，也不愿意转发我的内容呢？
其实，做好自媒体，我们要尽量的做好内容，但是比内容最关键的是“你是谁？”
有句话怎么说的？成功的人放屁都是真理。没成功的人真理也是放屁！
也就是说，你的内容再优质，但是你的身份得不到大家的认可，再优质的内容能传递出的价值，也会大打折扣！
这就是现实，你必须认清这一点，80%的人都只会愿意和他认为有身份、有价值、成功的人社交并发自内心的尊重，只有20%的人，会因为你的内容对他有用，而跟你社交（咨询），并且当得到他想要的就立刻离开，对你不会有什么留恋！
所以，哪怕是最简单的一句“你吃饭了么？”
马云问你 和一个普通人问你，一定是不一样的！
这也是为什么IP必须要做在社交之前，因为IP如果做不起来，社交就一定做不起来，没有人愿意过多耗费自己的时间，和一个对自己没什么用的“普通人”打交道！这说起来是不是有点功利？但这是现实！
然后如何社交呢？前面我们说了马斯洛的需求层次理论，社会需求是亲情、友情、爱情的需求，是感情的需求！
所以，社交是要投入感情的，当然你不能把自己卖了，深入到爱情的地步，但是，发自内心的和粉丝和客户交朋友，建立友情是必须的！
友情建立起来以后，你销售任何产品和服务，就都不是问题了！有些朋友有一种非常错误的思维，认为我和别人建立了友情，再卖给他产品或服务，这是套路、是骗人的行为！
甚至在很多时候，当朋友找你要东西、找你帮忙、找你借钱的时候，你从来都是义不容辞不图回报的！
其实，这才是大错特错的思维，因为你的东西、你的时间、精力，都是有成本的，你付出了你的成本，就应该得到相应的回报和酬劳，这是天经地义的，没有任何不对！
但你要确保的是，给别人提供的必须是优质的产品和服务，只要你别做坑人、骗人的事，那么，赚“朋友”的钱，是理所应当的！
董明珠在抖音上有过一个短视频，短视频说“现在的年轻人都玩抖音，但是你如果没有商品，玩了也是白玩！”
非常简单的一句话，却非常的通透！我们做自媒体最终是为了什么？虽然我们说要吸粉，要互动，要社交，要做社群，但这一切的一切最终的目的，不都是为了变现么？
所以，变现变现是最终的一步，怎么变现变现？就像董明珠所说的，最后还是要结合商品！
以前，是移动互联网的上半场，更多自媒体人的收入方式还是偏向于娱乐，比如直播间收礼物，但以后，将进入到移动互联网下半场，自媒体人的收入方式将会开始倾向于电商！
前面，我们给大家讲过3个女孩卖燕麦片的淘宝店，仅用了6个月的时间，就成为了淘宝燕麦片全网销量的前5名，双11一天卖了300多万的燕麦片！进入到自媒体时代，这样的瞬间成功案例越来越多，比如散打哥、牛肉哥、李子柒等等，而你仔细研究一下就会发现，这些成功的案例，基本都是先做自媒体积累粉丝搞社群，把人和场打造起来以后，再引入商品开始卖货的！
所以，在以后，如果你也想用半年、一年的时间，做网店快速暴利的变现，就必须也要用这样的套路，传统电商的玩法，是绝对对不到的！
没有产品，玩了也是白玩！那产品应该如何选择、去哪找呢？
下一篇内容来分析讲解！
