尽管第一季度小米和OPPO的国内市场表现比较糟糕,面对华为的机海战术,这两个厂家似乎没有什么办法,跟去年同期相比,出货量分别下滑了33.8%和15.8%。
一季度小米、OPPO国内出货量
但是在欧洲市场,小米和OPPO却成了另类的两个厂家,跟同期相比,销量分别上涨了58%和1014%,占欧洲市场份额的14%和2%,可谓疯狂。小米和OPPO也成为了欧洲市场前五名里呈现正增长的两家厂商,至此欧洲市场前五名,中国品牌占了3席!
一季度欧洲销量排名
虽然在欧洲市场,华为、三星和苹果的跌落幅度不小,但是这几个巨头原来的体量就非常大,现在依然是欧洲市场的前三甲。特别要注意的是华为,它是前三甲里跌幅最大的,达到35%,最主要的原因是华为新机不能预装谷歌服务GMS了,导致华为新机销量糟糕,尽管华为有了自己的华为服务HMS,但是一时半会还是挽救不了华为在欧洲的颓势。
前几天,华为还重新上市了一年前的老机华为P30 Pro(只是改了配色,硬件没有任何的更改),华为P30 Pro是最后一款能使用GMS的华为手机,现在华为重新把它拿出来“上色”,目的就是拯救一下现在的颓势,可见没有了GMS后,华为在欧洲市场真是“寸步难行”!
华为P40
特别值得一说的是小米和OPPO,这两家手机厂商进入欧洲市场才两年的时间,现在已经上升到欧洲前五名了,这两个品牌非常适应欧洲的“土壤”。小米“感动人心,价格厚道”的产品理念同样也适用于欧洲市场,而OPPO手机的本土化策略也非常成功,逐渐在本土扎下根来。
小米在奥地利市场
其实,小米成功的策略并不复杂。,小米在奥地利开了欧洲第一家小米专卖店,随后又在丹麦、爱尔兰、瑞典等地方铺设更多的专卖店。是的,小米并没有一开始就进攻欧洲的大市场,而是先在小市场里扎下根来,等机会成熟了在去抢夺“三大巨头”的蛋糕。
当时的奥地利媒体欢呼雀跃,当时的头条是这么写的:“中国版苹果”小米只在奥地利销售智能手机(当时的欧洲情况),可见当时小米的受欢迎程度!
小米
另外,和电信运营商合作也是小米成功的一大秘诀,奥地利本土运营商Drei和小米大力合作,力推当年小米的旗舰机小米mix 2。逐渐地小米社区就建立起来了,为小米逐渐进西欧市场打下了很好的基础。
去年,小米开始在西班牙、法国、法国这些欧洲大市场打开局面。同期的华为在这些大市场受到了一些打击,小米很好地利用到了这个机会,逐渐把华为丢失的份额拿过来了。因此小米才有了现在的成绩:今年第一季度,小米在西班牙市场份额第一,占28%;在意大利排第三,占16%市场份额;在法国排第四,占11%市场份额。
OPPO Find X
而OPPO的成功,主要原因是其本土化做得好。OPPO组建了非常强大的欧洲团队,这点跟华为比较类似,深入了解欧洲消费者的需求,从而给消费者提供非常好的用户体验。并且,做线下销售一直都是OPPO的特长,所以,欧洲消费者对OPPO的评价还是非常高的。
同时,因为欧洲消费者很多都是直接从运营商那里买手机的,所以OPPO和当地运营商的合作也非常紧密。与小米不同的是,OPPO一开始就选择欧洲一些电信巨头合作,例如西班牙电信、法国 Orange等等,打造比专属化服务。
OPPO、温网
另外就是OPPO还与一些顶级的体育赛事和著名品牌进行IP合作,例如温网、法网、兰博基尼等等,这些合作都能给OPPO带来良好的品牌形象,给人一种高端的质感。
两年前,OPPO推出的顶级旗舰OPPO Find X就说明,OPPO策略和小米策略是完全不一样的思路。不过现在来看,这两者进攻欧洲市场都是非常成功的,都跻身到了欧洲前五,实力不容小觑。
华为
尽管现在华为受到了一些打压,但是华为的实力还是非常强大的,并且随着HMS的逐渐成熟,华为还是会“回来”的。现在小米和OPPO已经在欧洲市场崛起,欧洲市场竞争越来越激烈,苹果和三星面临压力的巨大是前所未有的!