文/马梓开（原创作品，侵权必究）
在本人的百家号文章《确定了营销目标，怎么做才能100%达成呢？》一文中，G点内容就是营销人员需要制定自己的行动计划方案。营销管理人要求营销人员制定自己的行动计划方案，是出于三方面的目的：
其一：判断营销人员对于营销目标的认识程度；
其二：帮助营销人员理清头绪，确定较好的营销目标达成方法；
其三，判断营销人员的行动计划方案的可行性与其可能达成的实际成效。
因而，安排营销人员制定自己的行动计划方案，是为了确保营销目标得以达成的重要步骤。毕竟营销目标的实现，是通过每个营销人全力以赴的参与才能得到确保的。我们这里就来探讨一下，营销人员怎么做行动计划方案，才利于营销目标的达成。
实现目标，如同钻石般诱人
第一，行动计划方案的思路清晰度如何？
想要达到年度目标，当然要求营销人员具有清晰的思路。从行动计划方案内容的层次性、内在逻辑性和内容的完完整性，可以判断营销人员行动计划方案的思路清晰度。
层次性：文字内容的层次清晰，叙述细致，让人看到完整而强大的思路。
内在逻辑性：由于A，所以B；因为存在AAA种可能，所以会导致BBB种结论。缜密的逻辑性，会展示出营销人员分析能力和判断能力的高强。有内在逻辑的严密和天衣无缝，自然会令营销管理人对营销人员和年度目标的达成更具信心。
内容的完整性：内容的完整性会表明营销人员思路的全面和眼光的全局性。站在年度目标达成角度，可以通过内容的完整性看到营销人员关注点是不是已经包括了应该关注的主要内容。
保持正确姿态，才利于目标实现
第二，行动计划方案的达成策略是否可行？
在公司层面，公司有自己的年度目标达成策略，在营销人员层面，也需要有自己的目标达成策略。从公司的营销策略中，获得对于区域市场的一般性支持；从自己的营销策略中，获得自己区域内的目标达成。
分析区域市场概况，发现区域市场潜力：对区域潜力的分析，会体现出营销人员的认识和认知高度。
分析区域客户数据，发现客户增长潜力：对客户历史销量进行分析，找到增长区域销量的主要方式。
对区域品牌传播进行计划，达成品牌渗透目标：区域品牌力的短板提升，就是营销人员努力的方向。
对区域渠道力做分析评估，找到渠道力提升的主要方法：提升渠道力就是提升区域销量的必由之路。
对区域需要的支持和配合做出说明，让营销管理人知道怎么进行配合，这也是达成策略的重要内容。
对区域市场不可控因素进行分析，找到影响/制约区域销售增长的黑天鹅，提高对区域销售掌控能力。
营销人员的行动计划达成方案，最重要的地方是其适应性，适合性、可行性与效果可期性。适应公司现状，适合区域市场实际，对实现区域市场的年度目标非常可行，同时，通过策略达成的分析，能令营销管理人看到目标实现的如期而至。分析实事求是而又逻辑强大，自然令人信心十足。
策略要好，也要有人帮扶才能爬上去
第三，对于营销目标的分解是否合理可取？
公司的营销目标，会分解给各个营销人员（或者叫营销经理/区域经理/大区经理/商务经理等等），而营销人员的目标，也需要进行合理的分解。
分解的方式是：按照客户来进行分解；按照区域内不同的小区域进行分解；按照产品类别进行分解；按照销售渠道的不同进行分解；等等。
做上述分解，当然不是为了好玩，而是为了进一步明确产品销量的增长是从哪里来的，并确认这些增长实现的可能性到底有多大。
分解的透彻和完整，能够体现营销人员对于区域市场的细腻了解和对于目标达成的合理分配能力。
好的营销目标的分解，会使营销管理人看到销量是通过哪些客户获得增长的，是通过哪些区域获得增长的，是通过哪些产品系列获得增长的，是通过何种不同渠道获得增长的。同时，看到不同的分解，最能体现出任务达成的问题和漏洞所在。而问题和漏洞，正是目标任务达成的拦路虎。
区域目标实现，靠营销人员高水准发挥
第四，通过行动计划方案，能否对营销目标的实现产生足够信心？
经由营销人员的行动计划方案，营销管理人可以获知营销人的思路清晰度，可以获知区域市场策略的可行性，可以判断区域市场目标任务分解的合理性，这种分析和计划过程，是对营销人员思路的整理过程，是区域市场策略可行性的论证过程，也是区域市场目标任务分解可取性的评判过程。
年度目标能否如期完成，取决于区域目标能否如期达成。而区域目标的达成，靠的是营销人员的能力、区域掌控力以及对于区域客户、区域资源、区域增量来源的深入了解。
透彻的分析，会带来清晰的结果；对数据变化规律的精准分析，会带来数据增长的必然。销售目标的实现，靠的就是准确的把握，准确的分析，准确的对策，准确的命中率。
营销人员出色的行动计划方案，会令公司营销管理人对目标的实现充满信心；营销人员不够完善的行动计划方案，也能令营销管理人发现思维问题，发现思路问题，发现区域掌握不到位问题，发现任务分解漏洞，发现区域潜力来源不够清晰的问题。发现问题，也是提振信心的重要来源。因为知道了问题所在，也就知道了解决好了问题，自然会获得相应的改观。
信心十足，目标可期
第五，评估、修正与探讨，让营销人员明白行动达成方案的价值所在。
要求营销人员制定《目标达成的行动计划方案》，目的是提高营销人员的思维清晰度与方案可行性。
那么，收集上来营销人员的目标达成方案之后，就需要进行评估。按照思路、分解、策略进行评估，实施打分。打分的同时，要求营销人员进行相应修改。在修改完善之后，举行评估研讨会。让每个营销人员上台讲解自己的行动计划方案，一方面提高其信心，另一方面，从讲解中，可以发现营销人员的真实心理，以及准备工作的扎实程度。
最终形成的、经过探讨的《目标达成行动计划方案》，就是区域市场目标达成的指南，就是营销人员得以实现区域目标的基本路径。虽然在追逐目标的过程中会面临多种多样的变化，但是有了充分的准备，有了充分的信心和信念之后，区域目标的实现就变得可以触摸。而公司年度目标的实现，也同样会因此变得未来可期，成效可期，达成可期——因为思路清晰了，策略可行了，任务的实现可以有效把握了！
调整好状态，就可以向着目标奋进了！
备注：文中配图来自网络。
