前，80%传统经销商将被干掉！
时代要淘汰你，连声“再见”都不会说！
有人说，“是服装行业前十年最差的一年；而将是以后十年最好的一年”。为了应对市场变化，大批服装企业转变战略，纷纷在直播电商、品牌合作、新零售平台等方向发力，传统经销渠道，似乎变成了一个“食之无味，弃之可惜”的鸡肋。
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经销商自己要干掉自己
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经销商的基本运营结构，就是以上游厂家的产品为载体，以物流配送为运营形式，以下游客户为销售对象，以商品的进销差价作为利润来源。
在激烈无情的市场变化面前，所有经销商都面临份额的稀释和利润流失，而在这其中，不具备规模化、公司化运营、经营非头部品牌以外的大部分经销商，都切实面临着市场的生死考验。
巨头型：运营上公司化、多地区规模化经营，手里拥有较多品类头部品牌代理授权，多地区一线服装卖场或自营卖场拥有专卖店，资源成熟，销量5亿以上；
大商型：本土化运作多年，自有品牌认知度高，经销商前20强服装头部品牌兼营其他行业，公司化运作，当地人脉、渠道资源成熟，专卖店在自有卖场或大品牌卖场，年销量5千万以上；
品牌型：稳定经营1-2个一线品牌专卖多年，拥有良好的当地知名度，专卖店长期在一线卖场或商场经营，拥有较为成型的销售服务团队，有良好的当地渠道资源和人脉资源，年销量2000w以上；
大众型：多品牌搭配代理运作，专卖店在当地非一线主流的老卖场或自营店，有10人以上团队但无公司化运营机制，有较好当地资源，年销量500w以上。
夫妻店：经营中低端品牌、多品牌经营，专卖店在当地中低端老市场或自营店面，渠道资源单一，10人以下团队，且以亲戚为主，年销量500w以下。
批发店：经营低端品牌、多品牌经营，无品牌专卖店，渠道资源单一，无团队，年销量200w以下。
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生存还是毁灭—这是个问题
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后，传统方式再干下去，连稀饭都快喝不上了，不变是不行了，问题是怎么变，转型把自己给折腾死的经销商，的确不在少数，这里介绍5种相对来说靠谱点的转型方式！
1、做一个专业的经销商
专业做某一个分类，做精做透，建立较为完整的软硬件体系，尤其是专业团队，技术力量，配套资源和设备等方面，在本行业具备绝对领先的优势。尤其是专业知识要求较高的孕婴童行业。
专业化的经销商，硬件投入较高，专业团队的培养周期较长，产品线相对单一，适合那种有长远规划及投入意识，且能坚守的老板。
2、终端综合服务商
传统经销商对下游零售终端就是一个商品供应关系，关心也只是关心自家产品在终端陈列怎么样？动销怎么样？回款怎么样？对零售终端自身的发展规划，运营结构，当前存在的运营和管理问题等等，基本上不关心。
其实，终端零售商自身也面临很多问题，管理层面的、运营层面的、社会关系层面的、竞争层面的、成本控制层面的等等，若是在这些问题里，经销商能主动帮助其解决一部分，也可以收取一定的服务费。
对于终端来说，即是从商品供应商，升级到针对终端的综合性服务商。
3、联合形成超大型经销商
即是当地的几家经销商公司联合，成立一个超大型经销商出来，整合团队、客户渠道、集中办公和仓储。
好处是最大化整合渠道终端资源，形成较大的公司品牌效应，提升对终端的控制力，尤其是应收账款方面，并且提升与政府职能部门的沟通效率，有效降低物流配送费用。
这种模式对牵头人的要求较高，尤其是在个人魅力和管理水平方面。多家公司合并之后，对应的管理机制建立，系统化运营整合能力提升，则成为新的挑战。
4、市场运营商
厂家有市场部，专司市场和产品动销研究，经销商很少有设市场部的，只有纯销售，根据厂家的要求来做销售执行，且是那种不费脑子的纯执行，例如：配送陈列结算之类。
长此以往，经销商很难建立真正的市场运营能力，只是厂家的基层销售执行单位而已，同时，也必然导致新产品和高端产品的动能慢。
现在已经有经销商成立市场部，不再简单以厂家的产品组合作为导向，而是自己基于对本地市场和消费者特性的了解，推导出适合本地市场的商品模型，以及组合方案。再以此为基础，主动来查找相关厂家，或是海外进口商，对上游进行裸价操作，然后由自己的市场部来主导这些产品在当地市场的推广运营。
当然，这个也得要经销商公司在当地有良好的渠道网络基础，和公司品牌的正面影响力。
5、本地电商
电商的厉害就是电脑手机上选购，直接配送到家，其实经销商完全可以做本地化电商，即是以自己经销产品为主，通过APP和电商平台，或是成本更低的微店，直接对本地消费者进行网络销售。
#网络名人看深圳# 在深圳，你会感觉没有本地人和外地人的区别，会让你很自在，很自由，不像在上海，在北京那种约束。只要你带着梦想走到这里，你就能给自己画出自己所想要的未来。
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#故事推荐#（小说）何妮
1
不知不觉已是秋天，天明显的黑的早了，从市政府报告大厅出来不过六点钟，天就已经黑了，市政府门前的广场上已经开始星星点点的亮起了灯。鱼贯而出的几位发言人跟何妮点头示意后快速钻进了等在门口的车子，扬尘而去。
来的时候没开车，何妮正准备伸手打车时看到马路对面张扬正在向她挥手。张扬的个子挺高的，他挥着手靠车站着，远处是星星点点的灯和落日的余晖他们组合在一起油画般映入何妮的眼里和心里。
“这优秀女企业家的感觉怎么样？”张扬随手接过何妮的背包笑着问。
”还——行吧。“
说实在的何妮不喜欢被称为什么优秀的女企业家，然后到处去做报告。
创业之初那些豁出命去换钱的日子，那些艰辛和无奈，那些曾经为攒下第一
笔投资的钱她舍不得吃舍不得穿的时候，哪里来的什么高瞻远瞩，整体规划，会议组织者加工渲染的什么"她看穿一切，眼光独到，高屋建瓴的能力"，听着都别扭，还要求她在大会上声情并茂的读出来，最好还要有眼泪，读稿子的时候她都不知道说的是不是自己，哪里会有眼泪，而且她真的觉得自己离企业家的名头还差得远。
要不是张扬极力张罗，她不会来的。
看到何妮兴致不是很高，张扬鼓励地拍了拍何妮的肩头：”接下来市里面估计还会出台一些优惠政策！“
“噢——。”何妮觉得好像和自己没什么关系，但又不知该如何开口。
“晚上的企业家联谊会懒得去了，这会儿觉得回家睡一觉比什么都重要。”何妮伸了个懒腰。感觉到张扬对自己不去联谊会有些震动和失落，她赶忙岔开了话题。
何妮四十岁，目前在这座城市拥有两栋豪宅，两家门面房和一家经营的还不错的一线品牌的服装专卖店。
如今她是很多人的榜样，也是很多人羡慕嫉妒的对象，他们有期望她能做的更好的，也有等着看她笑话的。
回想这一路过山车般陡峭、穿越，起伏的经历，何妮常常会觉得心有余悸，她的心在庆幸和叹息无力之间来回游走。
直到有一天在一次品牌培训会后，一位代理商大姐跟她感慨“人要认清自己自己的上限，懂得收才行啊。”这句话让何妮深觉震撼。琢磨了很久，她终于明白，自己今天的战绩虽谈不上辉煌，但对她来讲这差不多已经是能拼到的极致了。
本来还准备再上一家专卖店的何妮决定要换一种生活方式。
两个孩子，一个马上中考，一个要小升初，她觉得如今最想做也最应该做的就是多陪陪孩子，多享受生活。
拼了这么久，她最渴望的不就是一个家吗！
这些想法她还没有勇气和张扬说，张扬一直在努力想要帮她再创辉煌，她真不知道该如何开口，她担心浇灭了他的热情，也害怕失去自己心底的那点儿来之不易的温暖。
2
十年前，何妮的前夫突然吵着要投资做生意自己做老板，怎么说都不肯给别人打工了，于是便开始找项目投资，不知道从哪里看到一个项目就觉得这也好那也好，然后就急哄哄的开始投资，可是投了资却又不肯努力干，只知道摆老板的派头，没过多久就撑不下去了，只好关门大吉。
没停多久又看中一个项目，又是这也好那也好，再没有比这更靠谱更有前景的项目了，似乎只要投了资就能立刻发了大财，何妮怎么劝也不听，于是东拼西凑的借钱开始投资，结果可想而知世上哪有不努力就能赚钱的道理，又是赔的一塌糊涂。
前夫便从此一蹶不振，开始酗酒，喝醉了酒便开始打何妮说都是因为何妮克夫，不旺夫才让他总是赔钱，才让他实现不了做老板的梦想。
开始时，何妮忍着，为了孩子，后来就实在忍不了了，丈夫喝了酒不光打她也开始打孩子，何妮与前夫撕扯纠缠了大半年才终于把婚离了，条件是两个孩子都归她，一不准改姓，二男方不付抚养费。只要能离婚，何妮答应。
离了婚，何妮实在也没别的地方去，只好带着两个孩子回了父母家。本来就是家里多余的人，离了婚还带着两个孩子的她更是成了家里的累赘。…点击卡片继续阅读
深圳国际服装供应链博览会结束了。论规模，深圳会展中心的馆差不多都动用了。论主题，从品牌展示到原创主题，再到各个供应链主题，基本上应有尽有。这应该代表了中国服装行业供应链的最高、最全的交流了吧。
在现场倒没有看到很多一线二线的服装品牌，不过组织方还挺用心，专门给供应链的企业提供了与一二线品牌对接的机会。
中国服装行业这几年正在经历从供应链优势转向品牌力的优势。对于整个服装行业的每一个环节来说，都面临着升级带来的挑战与商机。与时俱进，在这个时候不是代表发展，而是代表生存。#深圳头条# #服装# #老易侃品牌#
