不议价，并不是贪婪，也不是把价开高，赶客户走，而是工厂有责任，把产品做好，明确了质量，明确了利润，把成本公开，把生意做的明白。只有高开低走的工厂，才会有忽悠的理念，因为红木家具的决定成本的因素太多了，它们价值高，主要是材料成本，其次工艺成本好坏也相差万元。不议价就是材料，工艺都得到一定保证，才有不议价的底线。
通过了三年摸索，形成完善生磨体系，就是把产品材质透明化，成本公开化，利润一目了然，而且在去年的三月份后，明确不议价，而且把合同标准规范性，客户不提，工厂也必须注明，绝贪心，不仅道德上约束，更有法律强制监督与约束，这样给自己压力，给客户保证。比方说面板开料1.2，边板1.1，隔板1.0，都是工厂合同注明的，从不需要客户提，假一赔十，全生磨工艺，白皮含量少于百分之三以下（其实不足百分之一，但不能说没有，这样工厂就避免了许多的麻烦事）。而且一律低成本单子一律不接，这是原则，工厂就是要有特点，质量好，产品硬。经销商，在没有利润单子中，要求降点标准，工厂负责人一定挺住，宁愿不要经销商，也不可降标准，标准包含工艺标准，材料标准。
这一点，我一直排斥经销商，因为被经销商绑架就无底线了，去年有六七家欲加盟御柒轩，我一直拒绝，对他们解释就是我们成本高，再有二级代理商，很是麻烦，怕他们滞销。所以我们必须直销，没有任何中间环节。
红木家具很透明的行业，不懂得说水深，懂得就清清楚楚，明明白白，就是材料（大红料，桠材料，掺假材料，还有板厚，料大小，这其中有个成品重量问题），公式比例一计算就清楚。第二，工艺工资（这也透明，全榫卯大于半榫卯，生磨工艺大于油漆工艺，刮磨修花是否到位，烘干是否到位，精细标准工艺，尤其是边边角角）。
当一个工厂全透明化了，童叟无欺，才敢不议价，不议价是自信与责任态度的表现，只有这样双方都有保证。
如果高开低走，甚至满嘴火车，你相信他吗？你敢与他交易吗？懂点会讲价的人，一件产品可打八折，甚至七折，不懂得给个九折，按红木家具这么高价值，一折可是不老少，但是良心人可以把握住什么价格给什么货，但是这贪婪谁监督。
我天生比较反应慢，做不来，所以只做真材实料，不议价，就这么多，谁来都一样。不图大富大贵，只图心安理得。
生意场上有句良心话，我宁愿为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子！
