农夫山泉董事长钟睒睒谈起房地产：“房地产是把劳动者手中的存量资产，通过一定的手段，转移到一些人手上去了。
有深度，明白人。看问题一针见血呀！有文化的老板就是不一样！
一平米的建筑成本也就2千上下吧。
安得广厦千万间，广厦千万元一间！
本来人人都应该有的房子，却成了一些人穷极一生也奢望不到的稀缺品，一房苦三代！
货币贬值才是因，人们不敢持有现金，投哪里都是亏，还是买成固定资产吧，要是哪天小时候100块，跟长大后100块购买力差不多人们自然不会去炒房。
谁之过？短暂的繁华却带来无尽的伤痛。
，农夫山泉董事长钟睒睒谈起房地产：“房地产是把劳动者手中的存量资产，通过一定的手段，转移到一些人手上去了，90%的企业家进入房地产领域，是因为那个地方可以一夜暴富。这个泡沫会让中国的经济未来会承担相当大的责任。”
一语成谶。到了，那些房地产大佬许家印们开始裸奔，很多曾经的首富变成首负，欠着银行巨额贷款还不上。房地产经过20多年的疯狂扩张、野蛮生长，从中国经济支柱成为中国经济之殇……
早早看见风险的李嘉诚撤了，早早看见危机的万科未雨绸缪，最早触及债务危机的王健林断臂求生，后还在疯狂开发的许家印、孙宏斌遭遇了资金链危机，老奸巨猾的潘十亿们卷款移民，留给刚需老百姓望房兴叹……
农夫山泉是卖水的，毛利率却高达60%，而青岛啤酒和伊利，也才36%、30%，卖水为什么这么赚钱？
农夫山泉自称“大自然的搬运工”，我认为称之为“大自然的印钞机”更为贴切，但搬水这门生意，却不是谁都能做的。
首先，搬水有着极高的难度。
2000年，农夫山泉在峨眉山发现了一处水源地。
此后两年，农夫山泉派出专业勘探师对水源、温度、流量等指标进行了持续的追踪，直到才决定在黄坡岗建厂。
但由于工厂是建在半山腰，用了整整6年才竣工。
其次，是搬水本身的“拦路虎”。
能从大自然搬水的，大都是天然水，而目前天然水的开采却是依照的标准。
想从大自然搬水，首先需要获得开采资格。
百岁山创始人周敬良曾对媒体吐槽：
走完一个采矿许可流程需要盖60多个章，耗时5年左右。
三到五年，是最基本的时间成本。
拿到开采资格后，还需要到相关部门申请许可证与年度取水量。
时，长白山一处开采权公开拍卖，最终经过777轮的激烈竞拍，达到了创纪录的1.56亿。
竞拍者拿到开采权后，还需要上交每年营收的4%，作为“水资源补偿”。
“难度+流程”使搬水这门生意天生具备了门槛，也让天然水拥有了“稀缺性”。
不过，在搬水过程中还有一个定理：水的纯开采成本几乎为0，产量越大，规模效应越明显，企业成本越低。
除此之外，和啤酒一样，“卖水”也存在一个500公里的销售半径。
因为在整个瓶装水的产业链中，成本最高的环节就是运输，只有将运输半径保持在500公里以内，定价1-2元的水才有得赚。
一旦超出500公里，运输成本就会挤压利润，企业也就成了收费站和加油站的打工人。
农夫山泉之所以这么赚钱，是因为有10个天然水源，按照500公里的有效半径，已经覆盖了覆盖了全国。
农夫山泉也是业内唯一一家能覆盖全国的水厂，一瓶水卖1块钱，农夫山泉就能赚钱，超过2块钱则能给渠道商更多利润，带着大家一起喝汤。
换句话说，农夫山泉赚钱的秘密无非两点：
1、搬水本身的门槛；
2、布局全国的成本优势。
正是两个优势相结合，才造就了钟睒睒的首富宝座，也成就了农夫山泉这个业态印钞机。
农夫山泉绝对控股人钟睒睒今年68岁，他的儿子钟墅子34岁了，爷俩长的，应该说非常相像。
钟墅子现在除了是农夫山泉的高管，还是一位诗人。他15岁就开始写小说和诗歌创作，由浙江大学出版社出版了诗集《一棵树—爱情》。
业内一位作家对钟墅子作品的评价是“带着古希腊柏拉图花园中的哲理”“丰富的捕捉诗意的联想能力和表现诗意的想象能力”。
他的祖父钟杨翼曾寄语“孙子不管选择和从事什么专业，诗还应照写不误”。
钟睒睒曾是记者，他的父亲钟杨翼曾在浙江文联工作，如今钟墅子又写小说，又写诗集。
三代都从文，这样的实体企业家家族，在中国并不多见。#农夫山泉#
农夫山泉的市场地位？那水谁买啊？拿美国市场数据来说事吧
获客品牌专营店
最成功的矿泉水营销只卖半瓶水#矿泉水 #营销 #商业思维 #品牌 #广告
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我们普通人经常亏损，是因为干了一件自己根本不熟悉的行业。最好的投资就是投入到换个傻子，这个企业依然自己经营管理得非常优秀。就像可口可乐。农夫山泉。
每个店品质都不一样，有的店是现烧的，有的感觉前一天剩的，鸡品质不好用农夫山泉全是虚头巴脑的作品
肖竹青：学习农夫山泉，促进中国饮料行业可持续发展
1。品牌美誉度让消费者愿意买，渠道才愿意卖。。
中国白酒企业都喜欢卖历史，依靠祖宗留下的窖池吃饭，农夫山泉依靠有品味的事件营销维持品牌热度，让品牌美誉度赢得渠道信任和消费者信任，实现了可持续高速发展，“为奥运会捐一分钱”，“两种水养花对比”等一系列事件营销实现了打造品牌美誉度并培养消费者指名购买率实现了“品牌忠诚=私域流量”独特品牌溢价。
2。伟大的产品一定是代表消费者的生活方式符号：如头发有头皮屑=想到海飞丝，有伤口=云南白药，润肺止咳=香港京都念慈庵川贝枇杷膏，口渴了=想到“农夫山泉有点甜”。
3。对营销本质的洞察能力和控制能力。
农夫山泉在全国核心终端投放了600000台冰柜，由钟睒睒董事长直接领导300人市场稽查队伍查零售终端库存量和库存生产批号，查终端铺市率，查农夫冰柜陈列与专用效果，查市场费用使用效率。
农夫山泉清退了全国各地销售办事处写字楼，所有业务人员去经销商和分销商那里每日报到/每日理货跑单，驱赶所有企划人员去一线承担与业绩关联的工作。
农夫山泉所有市场费用全部下放给经销商（与每个具体客户的业绩达成强关联，彻底杜绝营销费用截流和腐败。）
4，跟进主义大师与创新主义大师的较量。
娃哈哈一直在模仿食品饮料品类的先行者并谋求规模生产以成本优势超越领先者：如瓶装纯净水和AD钙奶都是学习乐百氏，茶饮料学习康师傅，营养快线学习小洋人和均瑶果奶。
农夫山泉一直在创新，更喜欢开创新品类，如：东方树叶，农夫果园30%中高含量果汁 ，农夫17.5度橙，
娃哈哈集团首任策划总监肖竹青在娃哈哈全国销售会议上演讲时说“营销的核心就是做好买卖，让消费者愿意买，一定是消费者觉得物美价廉和物超所值。让渠道愿意卖一定是卖货可以赚到钱。”
娃哈哈董事长宗庆后说“不是越便宜越好卖，而是价差越大越好卖”。
钟睒睒对肖竹青说“无论任何时候打价格战，每箱农夫山泉水出厂价一定要比娃哈哈水高一元钱以上”。
客观分析而言：一是农夫山泉是大自然搬运工，物流成本比娃哈哈要高，二是钟睒睒在追求和强调农夫山泉品牌溢价。
5。娃哈哈核心竞争力是一个人（宗庆后），农夫山泉核心竞争力是N个团队。
娃哈哈集团董事长宗庆后必须亲自审阅每一个广告片提案，亲自出席每一次新品研发品尝会，亲自出席每次省区经理会议和经销商联席会，超过300元的超预算费用都是宗庆后批一个“宗”。
农夫山泉有独立体系化的销售过程助销体系，更换任何一个经销商都有省区/总部的竞标与考核体系，钟睒睒独立领导的300人市场督察体系，可能最强大的是农夫山泉公司产品规划与品牌打造体系。
肖竹青认为农夫公司营销和管理团队团队是公司投资价值核心竞争力，这个团队能将一瓶寡然无味的地表水，卖出了超过中国白酒行业的平均毛利率，这就是投资人非常欣赏的价值创造能力。
国际投资人以买入农夫山泉股票的方式在买入一个可以持续成功的团队，持续成功案例包括：养生堂龟鳖丸，朵儿胶囊，亲嘴含片，母亲牛肉干，农夫山泉水，东方树叶茶饮料，农夫果园果汁，17.5度橙。。。。。。
放眼华夏，这样能依靠自己力量持续创新成功的快消品团队绝无仅有。
农夫山泉
#天南地北大拜年#新年快乐
