马化腾开口预言下个风口，有人如获至宝，有人不屑一顾！他说：“C端已经接近尾声，未来的风口在B端！”。马云也预言：“S2B2C才是未来的黄金风口！”其实，他们的预言都如出一辙，未来十年，谁能对B端服务，谁就是下个时代的领头羊！
那怎样才能抓住这个风口呢？其实服装行业的海澜之家，可以说是S2B2C模式的典型了。看完他的案例，你就会发现创始人周建平可真是个商业鬼才，也就明白未来该朝什么方向去发展了。
首先海澜之家是怎么开店的？周建平并不自己拿钱，一家一家去开店，而是在社会上招募加盟商。加盟商不需要掏加盟费，只用掏100万就可以开一家新店，这100万包含门店装修费，员工培训费，以及开店准备金。
你可能会担心万一赔本怎么办？海澜还给你提供了保底利润的服务：只要你每年额外再交6万，我就保证你5年税前利润100万。
最关键的是呢，等你开店之后，你只用当好甩手掌柜，躺着收钱就好了，根本不需要管门店的经营、人才的培训、怎么搞促销活动？如何铺货摆货？甚至你连库存风险都不需要承担，说到库存，应该是所有服装老板最头疼的事了吧，但海澜都可以帮你解决。当然，还需要你再交100万货品押金，但是等合同到期，你不干了，这100万我还退给你。
门店的销售收入，海澜之家和加盟商按比例进行分成，海澜总部拿65%，加盟商拿35%，而且是当天结算，比如今天店里总共卖了1万，加盟商就可以拿到3500块，然后你每月把员工工资、房租水电、物业费等经营成本承担完，剩余的就是你自己的利润了。
说白了，费用基本都由加盟商来承担，但事情都由海澜总部来干，所以这对于那些有钱，但是没经验没精力，又不懂门店运营的人来说，非常具有吸引力。
不过，这些都只是海澜对下游加盟商的赋能，如果你再看看它对上游供应链的整合，那才是真的让人拍案叫绝。
海澜不用自己建服装工厂、招大量的设计师，而是和江浙地带的小工厂进行合作，海澜跟小工厂们说：我给你们提供稳定的销售渠道，你以后再也不用担心没生意；我还给你提供销售数据，帮你及时调整设计和生产方向，我还联合你们所有工厂去进原材料，帮你降低成本和费用；
但这么好的事，自然也是有条件的了，每批货，我最多给你支付30%的货款，等我店里卖完后再给你结尾款。另外如果有卖不出去的库存，我还得退还给你。所以不仅将库存的风险转嫁给供应商，而且还倒逼供应商，挖空心思去做爆品。
所以海澜整合上游供应链、赋能下游加盟商，然后拿供应商的衣服铺库存，拿下游加盟商的钱开自己的店，自己不用掏太多的资金，也不用承担过大的风险，就在全国野蛮扩张8000家门店，结果人家还是一个轻资产的公司。
再反观我们传统企业都是怎么做扩张的呢？投资进，经营出，投资再进，风险大，速度慢。开一家店300万，还要自己去管。又出钱又出力，最后好不容易挣到300万，又去投下一家店，生意做得越大，手上越没钱，钱都在门店，员工，仓库，一旦疫情来临，资金链瞬间崩盘，老板一夜背上高额负债。
反之，高手都是怎么玩的？融资进，经营出，融资再进，你认知不一样，最终的结果肯定天差地别。
因此，像今天做的好的公司，麦当劳，名创优品、百果园、711等等，全部都采用的S2B2C模式，不管你是做餐饮的，做母婴的，家装的，农资的，所有传统企业都可以通过这套模式，把公司变成一个轻资产，强现金流，高价值的产业赋能平台。
如果你不知道怎么做，强烈推荐你看一看我的《互联式盈利思维》总裁训练营，总结了30多个行业，利润暴涨十倍的108大秘诀。
比如，如何破解传统企业：产品不好卖、利润薄如刀、渠道在失灵、重资产运营等五大经营困局？
如何把握未来十年的黄金风口：比如：爆品模式，社群模式，合伙模式、众筹模式等等
还有洞穿人性的薪酬机制、统帅人心的组织心法、从战略到结果的管控兵法等等
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互联式盈利思维
第7集 韩梦当上了经理
韩梦在公司干得不错，当上了业务部副总经理。公司的杜总很欣赏韩梦，还奖励她一套高档衣服。韩梦用奖金给成长买了一套衣服，成长却把衣服从窗口扔了出去。他不喜欢韩梦整日出去应酬，不喜欢杜总用宝马送韩梦，更不喜欢杜总送韩梦衣服。成长开始做兼职。赵姨回来了，一点儿精气神也没有。平安夜，成长买了一朵玫瑰等韩梦。韩梦在公司办的PARTY上，不能赶回来。成长找到公司去，看到杜总和韩梦亲近的样子。他生气地装扮成圣诞老人，把两只小白鼠装在盒子里送给杜总。盒子一开，小白鼠跑出来，PARTY大乱。成长从电视台辞职了，开始倒卖服装。他们把儿子接了回来，请了一个小保姆小丽。小学同学刘小东找到成长，他要在省城开广告公司，来请成长加盟，去当副总兼业务总监。
可能你不理解我为何总是黏着你，哪怕我什么也不干就想在你身边陪着你……我已经离不开你了，你却不理解……
随着马尔康离队，下赛季中超联赛夺冠概率发生了变化。
1、成都蓉城: 10%
徐正源对球队的调教是成功的，技战术打法比较成熟，能够双杀冠军球队就是实力的象征，成都蓉城运营状况良好，新赛季肯定还有人员补充，实力会有进一步提升。
2、浙江: 15%
早早的搞定了穆谢奎的续约，官宣了李提香和钱杰给的加盟，说明浙江准备工作非常充分，提前布局下赛季，作为本赛季最大黑马的他们，下赛季可以争冠。
3、武汉三镇: 20%
头号射手马尔康离队，球队进攻冲击力大大降低，另外斯坦丘和戴维森下赛季是否留队也不确定，一旦再有人员流失，特别是核心外援流失，将严重降低球队的进攻能力，进攻一旦减弱，防守漏洞就会暴露，后防线球员能力不足的弱点会被放大，卫冕前景不容乐观。
4、上海海港:25%
三线阵容比较均衡，据说球队要更换恩迪亚耶，如果能够引进一名高效中锋，球队的进攻效率将得到很大提升，另外内援方面还将继续补强，只要再淘得一名靠谱的主教练，争冠希望很大。
5、山东泰山: 30%
山东泰山最大的优势还是阵容厚度，不怕球员流失，一人离开，有很多球员能够顶起来，如果有外援离开，莱昂纳多和德尔加多随时都能回归，不需要再额外引进外援，内援方面只要引入童磊和孙国文就足够了。
