创业成功者之路
90%的创业企业失败并不是因为技术性错误，而是因为高估了市场；
我还没有见过一个公司因为竞争而失败，创业企业失败的原因在于缺乏执行力；
如果你拥有合适的产品和市场，你就能够解决很多问题，比如团队的禀赋差异，经营不足和市场化中的错误，否则，你无法建立企业。
20个企业失败最常见的原因：（101家失败公司的“验尸”报告）
转型失败7%，精疲力竭8%，忽视网络效应或咨询师意见8%，法律风险8%，提供融资者或投资方不感兴趣8%，地理位置不佳9%，缺乏热情9%，发展方向偏离轨道10%，与团队投资人关系失调13%，不专注13%，产品投放时机不当13%，忽略客户14%，营销不力14%，缺乏商业模式17%，产品太差17%，销价与成本因素18%，缺乏市场需求42%。
资金耗尽：烧钱率（每月现金净流出），创业成本
产品滞后：大多数产品至少会滞后两次
上市延迟：与产品滞后和人事变动相关
骆驼设计（产品）：骆驼式营销是一种无能的结果
“梦幻之地”营销：固执的信念科技如此强大，可以自我营销
唯一的独裁创始人：“鱼的臭味儿从鱼头开始散发”
缺乏凝聚力和团队合作
低谷竞争的激烈程度
创意：市场与消费者的联系
市场的突破口
震撼疲惫的市场
了解未知：已知的问题和未知的问题
定义问题：①那又怎么样呢？（创意里最重要的事情是什么）
②谁关心呢？（谁是你的目标市场---那些人有问题，他们希望解决问题的意愿如何）
奠定基础
建立企业的新方式：
①核心：技术、团队、愿景、价值与文化、服务提供营销策略、沟通。
②虚拟化：工程、销售开发、产品测试、安全测试、招聘、法律事务。
③商品：应付账款、人力资源服务，云端基础架构、支付
“开发”客户：
①客户发现---真正需要你的产品的人
②客户验证：通过试错来证明
③客户创造：将客户引导到销售渠道
④企业建设
聚集产品和人
团队建设
让蓝图落地：
蓝图：①网页设计与开发 ②公共关系（没有他公司无法启动） ③数字营销 ④搜索引擎营销 ⑤内容（白皮书、案例研究、数据清单、使用说明、演示及页面文案） ⑥搜索引擎优化 ⑦视频（说明、使用说明、关键应用和证明材料） ⑧设计 ⑨自动化营销系统
构建：
①控制产品开发、包括客户反馈；
②至少3个客户参与产品体验；
③与营销团队一起设计新的网站；
④聘请企业启动后所需的销售和支持团队；
⑤ 聘请一个公共关系和社交媒体团队；
⑥作为市场专家
风险投资者与顾问
推介与报价
开始推介企业时，你要从最不愿意的风险投资者着手，然后逐步向前，募集资金的工作不适合内心脆弱的人（演讲）
推介：推介前试演讲，风投公司只会对1%的推介企业投资
演讲的方式：你是在讲一个故事，直到把你的故事变得引人入胜和独一无二，掌握有用信息和把握好时间，坐着演讲会有更高的成功率。
推介的原则与资源：对演示文稿都要进行“那会怎么样和谁关心”的测试
融资
我需要多少：精益创业的方法是创造一种最低可行产品（MVP），实现产品与市场的匹配，然后在进行风险投资者所指的“规模化”
确定你的目标：再决定需要筹集的资金数量时，想一想企业发展过程中明确的里程碑，以及达到里程碑所需要的资金。
融资伦次
资金来源：赠予、朋友和家人、众包和众筹、加速器、种子基金公司、天使投资人、风险资本家。
股权
谁会获得股权：创始人、员工、投资者
股权如何运作：联合创始人、朋友和家人、种子基金，将投资人的投入资金考虑到公司整体资本中划分股权。
网站
公共关系
社交媒体：焦点、焦点、焦点
建立自己的品牌
发布
软发布：突出的是企业而不是产品，发布的4个支持：
①招聘，招聘相关人员
②竞争：软发布在减少竞争并将企业推入次级市场中
③树立权威：社交媒体和新闻媒体
④企业筹备：“直接投放市场”如何？
如何发布：产品、消费者、内容、需求项目、评估
走出“发布后低谷”
最后，制定一个90天计划
