#头条抽奖# 【服装小白进货要注意哪些问题?四点建议避免踩坑】
对于刚开始接触服装行业的小白来说，经验不足是经营过程中最容易吃亏的地方，尤其是进货环节，一不小心就步入了误区。
四点建议让新手少走弯路
1.拿货要做市场攻略
将军不打无准备的仗，在拿货前，做好市场攻略，可以节省很多不必要的时间，清楚店铺的定位，再根据定位选择相应批发市场，切忌不要根据自己的眼光拿款拿货，你喜欢没用，你的客户喜欢，你才能卖得出去，才能赚到钱。
2.不要把价格看的太重
开店赚的就是利润差，所有的店家都想拿低价，价格越低，就能赚取更多的利润。但是行家有句话说的是：一分钱一分货，低价低质是亘古不变的规则。
要根据自己服装店的定位，了解衣服同等品质的情况下，哪家的价位为合适，在物和价二者之间寻求平衡。
3.要了解行业术语
术有术语，行有行规，在进货时候懂一些专业的术语，在拿货时也有一定的优势。
不要直接问批发市场老板一件多少钱，而是问拿货价多少，打包价多少。有专业的术语，让老板知道你不是新手，不会坑你太多。
4.要对比再拿货
要货比三家，从古传下来的自然有他的道理，不要让这种传统在你身上被抛弃了。
挑货的时候不能蒙头一家选，很多档口都有同款衣服，但是价格有稍微差异，多对比，选性价比优的。
如果对服装方面感兴趣的，评论区交流。周六晚上20:30直播间不见不散
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做老板要懂得借船出海
做老板跟开车一样，上路容易，但上好路不容易。做老板是很多人一生的追求，但今时不同往日，是一个技术性比较强的职业，这里给大家分享一点做老板的学问。
一、开一家服装店，不要盲目的进货上架销售，而是去找同类或者同行卖的好的爆品，哪个火，你就去卖哪个。定好款式后，暂不要压货，可以让供货商代发，要学别人的经营之道。
二、当所有人都去挖金矿的时候，你别去了，去是白搭，说不定就是割韭菜，这个时候你要想的是这些挖金矿的人他们需要什么，比如水，那卖水比挖金矿的成功率要高出很多。
#借船出海#
#个体工商户##有限公司#个体户VS有限公司，到底该怎么选？近几天，后台经常有人问，办营业执照到底是办公司好，还是个体户好？今天小编就给大家讲一讲二者的区别吧！
个体工商户，简单来讲，就是个人经营的店铺，比如路边的服装店，进货、上货、销售、客服，都只有老板一人操作，这像不像电商里的选品、运营、美工、客服一条龙的情况？那么这种情况，你就办个个体户得了。
公司，就是我们所说的有限公司，虽然公司也有“一人有限公司”，但整体来讲它就是一个组织，有股东、董事会、监事会、财务等多种职位构成的完整组织架构，在经营过程中，分工更加细致明确。同样是电商行业，类似天猫、京东等平台入驻，就一定是公司的形式，而不支持个体户入驻。
二者具体有哪些区别，大家看图哦！
#服装店# 很多服装店不赚钱，我就很奇怪了。去二级批发市场拿货为什么赚不了钱，还剩了一堆库存？怎么操作的？我先说说我的观点，觉得我说的你不赞同的，欢迎指教。
一个小的服装店去二批拿货，最差保本，但不会剩什么库存。
1，没有单款拿货起批量一说，会因为单款货量多，导致库存多吗？不可能。
2，毛利低？毛利低与拿货价没有关系，只与你的定价策略和消费群体的消费能力有关。毛利不够，你可以加高，进价高，你可以找更便宜的。
3，当季产品不可以换货？这年头还有这么牛的二批？没见过，就算有，那立马换，为什么我一定要拿你家的货？你家的货就全部畅销？
4，库存压力大？一个月换两次货，你不去换，你怪谁？怪自己懒。能换出滞销款，还能保证店里随时怎更新，何乐而不为呢？
5，季末时，换不到新款，怎么办？换不到新款，你不会补你的畅销款来抵换货款吗？只要适合你的畅销款，季末来一次清货，不用多久，可以清光光。
6，剩很多库存是因为你太贪婪了。做服装，赚钱是靠前三个月，第四个月都是在清货，变现而已。前面赚到钱了，就要想办法在后面腾空间给新款。
。。。。。
这6点可以说明你为何从二批拿货还没赚钱的原因了没？欢迎讨论。
近日，浙江杭州，女子去服装市场花30000多元进了一批尾货，本想捡个便宜赚一笔钱，但没想到被坑惨了！进货前，店家保证没有残次品！可是拿回去后，发现衣服不是有洞，就是染色不均，于是要求店家退货，但店家说，尾货就是有瑕疵的，不然我为什么便宜卖？
朱女士开了一家服装店，为了多赚钱点，她都跑去杭州的服装市场自己选型进货！有时候有些尾货便宜，朱女士也会趁机扫货，拿回去大赚一笔。这次她带着老公一起去进货，看到一条尾货裤子款式漂亮，进价便宜，朱女士就心动了！
朱女士和老板谈，自己想把这批货都吃下来，让老板给自己更便宜一点。同时，朱女士要老板保证，这批货不能有残次品！
老板看起来很“老实”，他说这是尾货了，有断码断色，你介意不介意？如果介意别买，但保证没有残次品，如果有残次品可以退货！
朱女士知道尾货的规矩，表示可以接受断码断货，只要价钱便宜就行！
就这样，经过讨价还价，老板让利了一部分，朱女士花31500元，把这批裤子吃了下来！因为相信老板，朱女士没有一一检查裤子，就直接把货运了回去。
到了店里，朱女士准备上样，可是拆开一件发现有个破洞，顿时心里疙瘩了一下，有了不好的预感。随后拆开210条裤子，或多或少都有问题，要么染色不均匀，要么有龟裂，这种裤子挂出去，怎么可能有人买呢？朱女士马上带上裤子去找老板退货，可对方的话让她气炸了！
老板说，我啥时候保证有残次品可以退货了？尾货便宜，有瑕疵是很正常的，而且我也事先告知你了，你自己同意才拿的货，现在卖不出去来找我退货，是什么意思?
朱女士这才明白过来，老板是要狡辩了，自己和老板没有签订合同，全凭双方信用。现在老板死咬着牙说他说过这批裤子是有瑕疵的，自己这下要吃大亏了！
老板拒绝退货，朱女士只能向市场部门投诉！但因为没有证据，工作人员也只能帮忙调解。如果老板不同意退货，建议朱女士走法律途径。好在经过调解，老板做了退步！
那么，双方只有口头协议的情况下，如果发生纠 纷，能要求对方退货吗？
尽管法律上面承认了口头合同的地位，但常言道;“口说无凭”。对于自己说过的话自己也不一定记得的情况下，怎么能够奢望对方能够好好履行呢?口头协议虽然不用拟定合同，但也要有证据去证明它的存在！
一般需要第三方证人在场或者有录音。如果对方不履行口头协议，可以直接告他，让第三方证人出场或者录音证明口头协议的存在。也可以用录音的方式尽量录取到口头协议存在的证据，或者双方往来的电话录音、聊天记录等来证明！
所以，朱女士如果要求老板退货，要证明老板跟她说过“如果有残次品，可以退货”这句话！如果朱女士能够找到证据，那就可以视为老板违约，可以要求老板退货处理！
对于此事，有网友说，做生意要讲诚信，骗一次骗不了第 二次，骗人的生意走不远！劝这个老板还是把货退了，不然朱女士把事情闹大，你的名声一臭，那在市场上就混不下去了！
也有网友说，反问他一句，同样做服装生意，这样的货再便宜问他要不要？
还有网友说，150块一条买次品，店家确实有点过分。这种次品我们这边都是几块钱一条处理！
通过这件事情，提醒大家，做生意还是要谨慎，你自己能诚信，但不能保证别人也诚信，所以一手验货，一手交钱不能忘记！其次，做生意还是要学会写合同，有合同会更加正规保险，而口头协议一旦没有证据，那就会口说无凭！
我32岁，来自安徽合肥，经朋友介绍来到东北，很多人都说东北人的钱好赚，于是开了一家服装店，从安徽老家进货，再卖到东北，利润还是比较大的，一件衣服可以赚到2/3的利润，不到一年时间，已经还完成本，还小有剩余，我喜欢这个职业，因为作为女人，人人爱美，开服装店每天可以试穿不同衣服，还有两个月就年底了，如今我想选择一家商场再开一家美甲店，却不知地点选在哪里？吉林市有客流量稳定的商场吗？
开个服装店，慢慢的也摸索了些经验，绝对不能贪图便宜，去进不好看衣服。
好看和衣服，就算进货价贵一点，但是迟早都是能卖出去的，区别只在于赚多赚少的问题。
不好看的衣服，有的甚至送人都送不掉，更不要说卖出去了。
顾客不会因为便宜而买一件她不喜欢的衣服。反而愿意为一件喜欢的衣服多花一点点钱。
而如果一件衣服，又好看，质量又不错，价格还便宜。销路也不会差。所以开服装店，我现阶段就是在寻找可靠的货源。
我觉得做生意就是做服务，找到顾客的需求，并满足她，再收取适当的酬劳。
这就是我这个小服装店将要转型做的方向。
服装店主开店半年后发现，进货的时候有多豪爽，卖货的时候就有多为难。
开服装店之初，我曾立下豪情壮志，我开的服装店衣服一定要好看，要时尚，质量要好。
我才不卖低廉货。
于是呀，我去年进了很多贵的衣服回来。衣服挂在那里确实吸引人，但是一问价格就全剧终
比如去年进的一批毛衣，虽然我都是以最薄利的价格在卖，但是无奈在这乡镇之上，别人的思想之中，毛衣就应该是几十块钱一件。
任你毛衣质量再好，款式再好看，花一百多来买也是舍不得。
那批毛衣卖得很慢很慢。以至于过了年还剩不少。
今年开年我就清货了，价格从原来的125降到99。
因为衣服一直卖不出去的话，款式也没法更新。翻来覆去都是原来那些款式，进店的人就越来越少。
今天有人买了两件娃娃领的毛衣，同一个款式，一黑一白她都买走了。
算很大方的一个顾客了。
图三那白色和灰色拼接的V领毛衣，从去年我进货回来，就有人看上了，可就是舍不得花一百多块钱来买。
现在我都清货减价，还是嫌贵，几乎每天都有人看中它，但还目前还没有人出手。
内地服装店老板：网购抢了越来越多生意 你也可以开网店呀！
内地小县城服装店老板：忙活一年只够吃和用
据第一财经、新浪报道，内地有小服装店老板抱怨，网络抢了越来越多生意，忙活一年只够吃和用。
你也可以开网店呀，开网店没啥门槛，办个执照，开个账户就行，你就是开公司执照，现在也很方便。服装店生意不好，应该有疫情的影响，人们出行、逛街少了，也和有的人收入下降有关系。
网购是无接触，至少不用到人烟密集地方，所以可能更多人选择网购，再个网购价格透明，信息透明，可以比价，可以看别人评价，还有官方旗舰店，平台工厂店，平台严选店之类的。而且配送物流越来越快，内地小县城，有些服装品牌就是人为制造的洋品牌，不伦不类，实际还是沿海一些工厂甚至小厂生产的。
有些男装店，就是价格虚高，宰客宰人，消费者也成熟了，再个现在一些人不一定注意衣着打扮，没钱打扮啥，网络有些衣服便宜到鹅叫，他们竞争也很激烈，也抱怨不赚钱，也比较内卷，我看了有些价格，都感觉吓哭，只有你想不到，没他们做不到。所以说，这东西，你还是竞争力不够。
有的店铺，实体店就是服务不好，价格虚高，而且产品有瑕疵，时间长了，自然生意不好，现在不是80年代、90年代、00年代，信息交换发达，很多东西都透明了，价格做穿了。服装又没啥技术含量，你又没什么核心竞争力，你又不是工厂店，说白了就是二道、三道甚至四道贩子，小品牌又不存在什么总代理、二级、三级代理，有代理，品牌多了，直营店也有，为什么要到你这里买呢？
以前说服装需要试穿，看效果，现在很多版型明明白白，各家针对不同人群，尺码也细分了，穿上去都合身，反而你实体店，有些尺码不一定有，货没他全，再者人家没有门面房租、水电这些开销，县城的商业街，黄金商铺门面也不便宜，还有人工、水电、税费啥的，你进货打货，还有交通物流成本，人家快递可能比你还要便宜。
服装生意做得人多了，我看本地有些店垮了，关门了，包括以前做得比较大的，也就一些一线品牌、二线品牌，和一些老店了。忙活一年只够吃和用，看你吃什么，用什么了，衣食无忧，有吃的有喝的，还想怎么样呢，很多大老板都破产了，倒闭了，负债累累，还在躲债。生意本来就不好做，有的一年流水几千万，算起来自己也就十几万、几十万，和打工上班差不多，还要每年还很多贷款。做生意发大财的人有，但是现在比较少，大多数也就是个温饱，你不能怀念以前，吃香的喝辣的时候，一个行业从业人员多，必然内卷，必然回归常态，就是大家都不赚钱，大家都是打工。
做生意就是有亏有赚，都赚钱都发财了，何况还够吃用，那就应该知足常乐。
对此一些网友也发表观点，有网友说，我们都努力活着，生活不易，需要奋斗，需要良好心态。这个看来比较乐观，应该属于赚到钱，日子过得还不错的人，但是也经历了低谷和挫折，现在逐渐走出来了，所以才会这么说。
还有网友说，国家应该征收网店租金，不能让资本抢占小商小贩生存空间，应该让他们给国家交低保补助增加他们负担。网店运营成本也很高，不比实体店便宜，也要买推荐位，买热搜，还要装修、引流、推广、营销什么的，也有客服、仓储、物流成本。他们有些也是小商小贩，低保补助是什么，用人多了，有残保费，他要是开发票，也需要缴纳税款，现在对于一般小生意，很多地方不收税，或者象征性收点税，知道大家赚不到啥钱。
还有人说做的是小生意小买卖，结果被大老板看上了，造就一个几个大老板，他们花天酒地，好吃好喝。这就是市场。大老板难道仅仅就花天酒地，好吃好喝，就不能玩点别的？有的大老板经常捐款，一次1、2个亿，春晚发红包，那不有人发了十几亿，还可能被罚款，被监管，你把老板想得太简单了。平台只是提供一个平台，做生意的很多还是小商小贩，有的是做大了，有的销声匿迹，有的半死不活，有的就是温饱或者小康，其实到处都一样。实体店，也有花天酒地，吃喝玩乐的，也有大老板。不能自己暂时做不起来，就觉得是大老板抢了自己生意。
还有人说实体店租金应该降，做生意的少了，租商铺、写字楼的少了，自然会降，你也可以摆地摊，现在允许摆地摊，你可以零房租运营。
还有人说网络时代，也要跟上时代，光抱怨啥用，要与时俱进。平台，网络有些人提出电商已死，要线下了，因为网络普及了，不过是工具，所以没电商了，要什么人货场，所以现在谈网店、电商很搞笑，什么东西不网不电呢，你实际支付都是网络，进货也是网络，你在网络营销、社交群卖货，你就已经是电商了，现在谁还能脱离互联网、手机而存在，而生存呢？不能生意不好怪柜台，觉得人家网了，网络太厉害。
那你为什么不电商，不去网络呢，不去网络捕鱼，网络下海呢，其实到了网络，你会发行竞争更加激烈，生意更难做！实体店的流量你看得到，网络的流量，可能你看不到，也控制不了，百思不得其解，你要是明白，你就发财了！（2150字）
文|昆德拉传媒 令狐葱
其他：部分图片供模拟想象，不代表文字特指。
“下了一天的雨，店铺一直没啥顾客进店，真的太愁人了[捂脸]实体店的出路在哪里呢？”这是老板娘一直在抱怨的事。怎么办呢？
很多做实体店人都有这样的感觉，进货难，原来厂家会给出很好的条件，比如联营模式，零库存的方式。
但是现在很多厂家和档口做生意全部要求现金拿货，这样压力真的太大了。
【@李颍 颍姐建议】
作为一个干了十几年零售的人，不建议大家创业选择实体店。关于哪些店铺不能开呢，建议如下：
一、服装店
很多人觉得开个服装店很容易，其实不少新开的店铺都是死路一条，作为服装店主，看似入门槛很低，实际上做服装专业度很强。
你如何进货，陈列，服务等一系列的问题，加上网络购物便利，大家的购物渠道发生巨大的变化，而服装又是一个被互联网彻底改造的行业。
俗话说进货难，卖货更难。同样的图片，不同的质量，但是顾客觉得是一样的。这些利用信息不对称挣差价的时代已经一去不复返了。
二、餐饮行业
对于做餐饮属于重投资行业，比如装修成本很大，各种工具，万一生意差，前期投资的钱都会打水漂。
很多人人说做个美食博主，如果单纯做个美食博主，在家就能做，没有必要开个饭店，浪费钱。
周围小区里各种小吃关了开，开了关，好多店铺开了不到一年，各种浪费在装修上了。
有的人说能不能专门开一个做外卖的饭店，可以做，就是建议房租一定要低，老板就是厨师，估计能挣到钱。
三、社区小便利店
经常看到小区开便利店的，一个便利店一年换三个老板。后来店铺房租降到6万一年，最后一个老板在店铺增加了水果，蔬菜，粮油，还有快递等，才勉强维持。
便利店存货多，食品有保质期，过了就只能扔掉，另外社区便利店的毛利低，占用的资金大，因此也不建议大家去开。
的实体店到底该怎么做呢？欢迎大家留言讨论，如果你正在从事实体店创业，生意如何呢？#服装店# #知识分享# #微头条日签#
我是@李颍 十年零售老兵，实体店创业两年多，专业为你分享职场及经营知识，关注我学更多[祈祷][祈祷][祈祷][祈祷]
