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#315，打通消费堵点#【假料体＋“真”包装 谁把化妆品小样做成了生意】
想用一线大牌化妆品，经济实力又不允许；想换护肤品，又不知道皮肤是否过敏……
北京商报记者调查发现，不得单独销售的“非卖品”化妆品小样大批量出现在调色师等线下美妆集合店。关于小样产品来源，集合店与相关品牌方各执一词，一时难辨真假。
化妆品小样在一定程度上可以满足部分消费者对高奢化妆品的消费欲望，这也导致小样生意火了。北京商报记者进一步调查发现，火热化妆品小样市场中充斥着各种乱象，假料体＋“真”包装，再配上可以购买的检疫检验证明、报关单等应付监管的文件，“各大品牌”小样产品便可上市销售。
位于朝阳区悠唐购物中心的调色师店内有一排单独的货架上摆放着欧莱雅旗下顶级品牌赫莲娜、雅诗兰黛旗下一线品牌海蓝之谜、宝洁旗下一线品牌SK-ll等大牌化妆品小样进行销售。
同样，在北京新中关购物中心的wow colour、三里屯的话梅等美妆集合店内均可看到正在销售的“非卖品”化妆品小样。
“店里主要销售的是彩妆产品，基本不会卖护肤品，更别说小样，这两年买小样的人多了，店里就辟出一个货架来专门卖各大品牌的小样。”调色师店销售人员说。
价格，是化妆品小样热销最根本的原因。
“买一瓶30ml的海蓝之谜精华乳霜价格大概在1500元左右，以我现在每个月不到一万元的收入，难以支撑这个价位的化妆品。不过，一瓶3.5ml海蓝之谜经典精华乳霜129元，这对我来说就简单多了。”小易算出这样一笔账。
本应是正装产品的赠送产品，如今以商品形式出现在集合店，这些小样从哪里来？质量有保障吗？这大概是小易最想知道的问题了。
针对店内小样产品来源等问题，北京商报记者对调色师进行采访，但截至发稿未收到相关回复。
根据调色师店内销售人员的说法，店内之所以能够销售大牌化妆品小样是因为跟品牌方有合作。“店里的小样产品都是正品，我们与相关品牌方都有合作，不然品牌方也不会允许我们销售是不是？”说起化妆品小样的来源，这位调色师销售人员信誓旦旦地告诉北京商报记者，它们可都是被品牌方允许销售的正品。
有意思的是，这位销售人员的说法和各大化妆品品牌方给出的说法截然相反。
“我们的小样不会拿来销售。”资生堂相关负责人这样告诉北京商报记者，“资生堂集团产品小样目的是为了让消费者体验产品 ，免费提供给消费者使用，属于非卖品，更没有授权线上和线下专营店售卖小样。”
欧莱雅相关负责人也否认了授权美妆集合店销售化妆品小样的说法。“调色师、wow colour等美妆集合店不是集团的授权渠道商。”
在完全不同的两套说辞中，我们很难去分辨究竟是真是假，但北京市药监局进口非特备案部门相关负责人明确表示，化妆品小样包装上标注“非卖品”“赠送品”等字样，只能作为赠品进行赠送，不能单独销售。
除了来源不清，北京商报记者调查发现，调色师门店中销售的部分小样产品备案信息与实际产品不符。
来源不清、备案信息不明……线下美妆集合店中出现的问题只是化妆品小样乱象一角。北京商报记者调查发现，随着小样产品需求不断增加，销售假料体、“真”包装、检疫检验证明、报关单等化妆品小样产业链正在形成。
在闲鱼App上搜索“空瓶回收”关键词后，弹出大量相关信息，部分回收商家特意标明：只回收一线大牌正装小样空瓶。根据某商家页面信息，六只科颜氏金盏花植物爽肤水小样空瓶售价为40元。“这个价位算是中高端的了，一般按照品牌档次不同，小样空瓶的价格会在3-10元不等，像市面上比较火的SK-Ⅱ神仙水空瓶价格为6元/个，海蓝之谜面霜小样空瓶价格10元/个。回收的时候你得让她（卖方）提供一下购买的票据，证明是真品。”
不过，咸鱼等电商平台回收小样空瓶也有缺陷，短时间内难以快速收集大批量空瓶，这种情况下，就需要找网上的包装公司了。位于广州的万美包装有限公司以及广州铭企包装制品有限公司销售人员均表示，可以生产与正品品牌一样的化妆品小样包装。
产品制作的料体和包装得到解决，备案、报关单以及检疫检验证明等相关资质成为产品上市销售前的最后一步，也是颇为重要的一步。
商品想要在天猫平台销售，需要提供化妆品样品的进货凭证以供审核，若商家无法提供真实有效的进货凭证以证明样品的可信来源，天猫将删除该商品或信息。同样，线下实体店销售海外化妆品时也需要有海关报关单等相关进货凭证。
近年来，为加速化妆品领域健康有序发展，相关部门从产品备案到产品标签规范等方便监管逐渐完善，力度也在不断加强。
北京商报记者发现，在淘宝平台，一家名为“欧莱雅集团小美盒旗舰店”的店铺中销售欧莱雅旗下各品牌的小样组合成礼盒装。欧莱雅相关负责人告诉北京商报记者，这家店铺是由欧莱雅运营，产品为高档化妆品部分品牌产品，主要为方便消费者体验公司明星产品。
北京商报记者 郭秀娟 张君花
华强北的进口化妆品上了央视，我前几个月就说了，哪有可能价格比香港或是海南的免税便宜，甚至比香港的批发价格还便宜，有可能吗？
有人说是蚂蚁搬家的方式，现在这情形，有可能？ 就算是走私，价格也没可能这么便宜。
那唯一的原因就是： 广州或汕头生产的假冒。
很多现在还在买香港代购，其实有很多都是直接在华强北进货，然后再由福田口岸发货。
当然，代购如果是自己朋友或真的信得过的，香港是有一些物流公司可以帮忙送到深圳再经由顺丰寄，不过，运费比较贵，一台手机几百元的运费。
10个优质货源平台分享，分享给那些想做生意但不知道去哪找货源的，这10个货源平台涉及的货源基本上涉足到了我们生活的方方面面，折扣食品、临期食品、鞋服（男女装、男女运动鞋等）、首饰、日化、化妆品等等。希望可以帮助到大家，大家看看，如果觉的可以，我后续再给大家多整理一些[呲牙]
“诺必行婴宝”激素超标没？
广东省药品监督管理局关于化妆品抽样检验信息的通告（第2期）
广东省药品监督管理局
通 告
第18号
根据我省化妆品监督抽检工作安排，本期涉及全省592批次化妆品的抽样检验信息，经检验合格样品576批次，不合格样品16批次，现予通告。
针对监督抽检中的不合格化妆品，省药监局已组织省内各相关市场监督管理局依法对有关生产经营企业进行立案调查，责令生产经营企业召回不合格产品，查清不合格产品的数量和流向，并将相关信息通报产品流向地的市场监督管理部门；对核查为假冒的化妆品要追查相关经营企业的进货渠道，严厉打击生产销售假冒伪劣化妆品违法行为；在查清事实的基础上，对企业违法违规问题要依法查处，并向社会公开。
广东省药品监督管理局提醒广大消费者，应通过合法渠道购买化妆品，查看所买化妆品是否取得特殊用途化妆品批件或非特殊用途化妆品备案凭证等信息，索取并保留相关消费票据。如发现疑似非法产品，请及时进行投诉举报。投诉举报热线：12315。
最新通知：立即停售！
2月20日，国家药品监督管理局官网发布最新通知提醒，标示名称为诺必行婴宝护肤霜、康婴健婴儿松花珍珠爽身粉、英涛染发膏等
共31批次产品为假冒产品
针对化妆品监督检查中发现的问题，经广东省药品监督管理部门调查核实，标示名称为天芝艾祛痘霜等4批次祛痘/抗粉刺类产品，标示名称为里海传说美白祛斑修护套等4批次祛斑/美白类产品，标示名称为诺必行婴宝护肤霜1批次婴幼儿护肤类产品，标示名称为康婴健婴儿松花珍珠爽身粉（四维营养）1批次爽身粉类产品，标示名称为捷丽海藻王面膜1批次面膜类产品，标示名称为娇悦水感透亮防晒乳 SPF30 PA+++ 1批次防晒类产品，标示名称为浩瀚烫发液等2批次烫发/脱毛类产品，标示名称为英涛染发膏（棕色）等17批次染发类产品为假冒产品。
为保障公众用妆安全，净化化妆品市场环境，依据《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》《化妆品卫生监督条例》等法规规定，国家药品监督管理局要求各省、自治区、直辖市药品监督管理部门责令相关经营企业立即停止销售上述假冒化妆品，深查深究其进货渠道，发现违法行为的，依法严肃查处，涉嫌犯罪的，及时移送公安机关。
各级负责药品监督管理的部门应当加大对《化妆品监督管理条例》的宣贯力度，督促化妆品经营者认真履行《化妆品监督管理条例》规定的各项义务，建立并执行进货查验记录制度，禁止经营未经注册或者未备案的化妆品。
注意！遇到千万别买！
遇到
“恺岚朵生姜植萃润黑露”
“樱诗漫美丽无痕优白驻颜套装”
千万别买！
近日
国家药监局网站发布两则
暂停经营假冒化妆品的通告
具体内容如下：
国家药监局关于暂停经营标识名称为
“恺岚朵生姜植萃润黑露”
假冒化妆品的通告
针对化妆品监督检查发现的问题，国家药品监督管理局责成浙江、广东省药品监督管理局对标识名称为“恺岚朵生姜植萃润黑露”的化妆品进行了调查。经查，目前在市场上销售的“恺岚朵生姜植萃润黑露”产品为假冒化妆品。
为保障公众用妆安全，净化化妆品市场，依据《化妆品监督管理条例》等法规规定，国家药品监督管理局要求各省（区、市）药品监督管理部门责令相关经营企业立即暂停经营上述假冒化妆品，深查深究其进货渠道，发现违法行为的，依法严肃查处；涉嫌犯罪的，依法移送公安机关。
各级负责药品监督管理的部门应当加大对《化妆品监督管理条例》的宣贯力度，督促化妆品经营者认真履行《化妆品监督管理条例》规定的进货查验记录等义务，依法规范经营。
特此通告。
国家药监局
7月2日
国家药监局关于暂停经营标识名称为
“樱诗漫美丽无痕优白驻颜套装”
假冒化妆品的通告
针对化妆品监督检查发现的问题，国家药品监督管理局责成浙江、广东、云南省药品监督管理局对标识名称为“樱诗漫美丽无痕优白驻颜套装”的化妆品进行了调查。经查，目前在市场上销售的标识制造商为广州清茹个人护理品有限公司的“樱诗漫美丽无痕优白驻颜套装”产品为假冒化妆品。
为保障公众用妆安全，净化化妆品市场，依据《化妆品监督管理条例》等法规规定，国家药品监督管理局要求各省（区、市）药品监督管理部门责令相关经营企业立即暂停经营上述假冒化妆品，深查深究其进货渠道，发现违法行为的，依法严肃查处；涉嫌犯罪的，依法移送公安机关。
各级负责药品监督管理的部门应当加大对《化妆品监督管理条例》的宣贯力度，督促化妆品经营者认真履行《化妆品监督管理条例》规定的进货查验记录等义务，依法规范经营。
特此通告。
国家药监局
7月2日
很多人不知道，李嘉诚在国内还有一个百年老店，开设了3600多家分店，一天进账5个亿，你可能也是这家店的老主顾！它就是大名鼎鼎的屈臣氏！
屈臣氏早在1989年就进入了中国内地，开店上与商业地产巨头联手，成为各大购物中心招商的标配。所以到，屈臣氏在中国内地开出了3000家店，成为线下美妆个护零售的龙头企业。
不过，也正是从起，屈臣氏增长的势头被打断。当时啊，屈臣氏遭受三路攻击，那可谓前有猛虎，后有追兵啊：
一是天猫、京东这样的传统电商开始重兵布局化妆品赛道；
二是聚美优品这样的垂直化妆品电商；
三是线下新型美妆集合店遍地开花。
面对追兵，屈臣氏也亮出了自己的三板斧：
1、继续快速扩张，抢占购物中心的流量入口；
2、加大向品牌商收取进场费、条码费、促销推广费用等；
3、通过门店导购的“贴身盯人近战技术”，提高到店顾客的客单价。
但是对于普遍社恐的“90后”“00后”来说，屈臣氏的贴身导购模式简直是噩梦，吓得年轻人都不敢进店了。所以屈臣氏这三板斧的效果并不理想。
反观这几年线下新涌现的美妆集合店，它们和屈臣氏截然相反，走得就是差异化定位：
1、引流客户上，它们自带流量，进行网红装修，吸引消费者前来打卡；
2、选择商品上，它们没有高昂的入场费，几乎不设门槛；
3、销售环节上，它们没有贴身导购，消费者可以随意逛店，来去自如。
你看，这一套打法，让屈臣氏招招致命。所以，你以为新型美妆集合店会完胜吧？但并没有！事实上，这些年美妆集合店看着很热闹，却一直没能实现盈利，反而连年亏损。
问题出在哪儿？
新型美妆集合店的盈利模式是，“大牌小样引流+新国货变现”。它们把大牌免费的“小样”，作为引流商品出售，还打出“白菜价”的口号，但这不仅得罪了国际大牌，还扰乱了品牌的价格体系，现在拿货变得困难重重。
而在新国货这端，这两年新国货品牌后劲不足。除了异军突起的花西子、完美日记等，还没有其他成体量的新品牌出现。
因此，新型美妆集合店里卖的大多是不知名的小品牌，对消费者没有吸引力。这就导致，集合店真的就成了一个纯粹的网红打卡地，大家进店逛一圈，拍一堆照，然后什么都不买就走了。
但是集合店的困境却启发了屈臣氏：品牌力不够、销售转化率低，但这是我的专业啊！
对于入驻品牌，屈臣氏还是要收一笔不少的入场费，但人家也是有真实力的——不仅能为品牌分销，还为品牌赋能。不仅想办法帮助新入驻的品牌打造爆款，还对入驻多年的老品牌，进行年轻化转型。
再来看销售转化率。新型美妆集合店的困境说明了，拥有一批懂美妆个护的专业导购，是屈臣氏的优势。所以怎么把“烦人导购”化身为“拉客能手”就至关重要了！
所以，屈臣氏用了一整套数字化营销工具，不再对到店客户进行“贴身盯人近战技术”，而是通过会员画像和购买记录来了解客户需求，让专业导购在合适的时间点去接触用户。导购不需要记住每一个消费者的消费倾向，大数据会把相应的指令推给他。
所以你看，通过“二次转型”，屈臣氏一手抓品牌力，一手抓转化率，在今年整个市场萎缩、自身大幅关店的情况下，仍然保住了盈利基本盘。反观我们很多传统企业，还在固守自己的旧方法、旧渠道，拿着新地图走老路，那怎么可能逆风翻盘呢？
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成都美博会，上海美博会，北京美博会，各种美博会，这次是广州了……
经常去美容院的美女们都知道，同样的产品，品牌，美博会上要次美容院便宜N倍，内衣，也都是品牌内衣，2 3折都可以买到，很多面膜，美发用品，睫毛膏等等，你想象不到的便宜，而且大部分都是优质的货名！
9月4日，为期三天的第58届中国（广州）国际美博会暨阿里巴巴1688源头新厂货节在广州盛大举办，看看图片就知道各届美博会现场的火爆程度，各个化妆品厂家甚至现场教学，为顾客做脸化妆；
据说这次美博会汇集了全产业的百搭源头好厂为30万美业零售商提供一站式采购，覆盖了美业全产业链共32个王牌展馆，来自100多家源头工厂和超30万个线下零售商，展会上，1688发布全面开放产业带工厂供应链能力的“1688INSIDE计划”；
1号馆和2号馆作为本次展会厂货节寻找“先机”的焦点，共有“找工厂”、“找爆品”、“找商机”及“5折试销”四大主题区，吸引了很多短视频博主前来寻找商机，直接对接源头工厂意味着他们不需要单独采购，消费者也直接可以直接在短视频平台达人小店完成购买工厂好货了。
百大源头厂，美业寻先机，现在越来越多的人都通过直播或者短视频购买化妆品，数据显示，短视频带货达人的同比增速达到180%以上，1688平台内容场景成交GMV同比增长388%，第三方机构调研数据也显示，，整个大美业将达到2万亿的市场规模；
市场潜力巨大，但是一直以来博主们最忧心的就是和厂家对接的供应链问题，而这次的美博会，就是有着数字化供应链的1688在为各个厂家保驾护航，再通过美博会这个环节，打通了零售商和厂家面对面谈生意的沟通渠道，还能通过专区视频连线“在线看厂”等，让零售商快速高效的找到货源！
这样的竞争渠道也让厂家越来越重视自身质量，因为只有质量好的商品才能在竞争中脱颖而出，被世界看到！#爷爷级APP联手美博会带来大美业第一展##广州头条#，#广州身边事#
【#国家药监局通报33批次不合格化妆品#】财联社11月15日电，在国家化妆品监督抽检工作中，经河南省食品药品检验所等单位检验，标示为广州市采洁化妆品有限公司生产的采洁染发膏（自然黑色）等33批次化妆品不合格。国家药监局责成北京、上海、广东、四川省（市）药品监督管理局对14批次不合格产品标示的化妆品注册人、备案人、受托生产企业、境内责任人（经销商）是否实际生产或者进口上述产品作进一步调查；各省（区、市）药品监督管理部门责令相关化妆品经营者立即停止经营上述33批次化妆品，依法调查其进货查验记录等情况，对违法产品进行追根溯源；发现违法行为的，依法严肃查处；涉嫌犯罪的，依法移送公安机关。
