编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾：广州首开至泰置业有限公司党支部书记、总经理孟捷先生。
撰文 | 冯伯健
拍摄 | 张 雷
出品丨乐居财经
一部首开史，半座北京城。从改革开放初期北京第一个高层住宅区“前三门住宅工程”，到如今的冬奥会标志性场馆“国家速滑馆”；从80年代面积达150公顷的方庄社区，到90年代全国最大经济适用房社区回龙观项目；从70年代资源紧缺时期的“有房住”，到新时代下人们美好生活新需求“住好房”，首开集团始终秉持着“践行责任，构筑美好”的企业使命，伴随着北京的城市发展不断壮大。
近年来，“首开”这个词已渐渐被珠海人所熟识，因为首开携手龙湖、龙光在珠海打造的首开龙湖·天鉅和龙湖龙光首开·湖城大境两大标杆作品，在很大程度上开启了珠海人居生活新篇章。
今年7月，首开龙湖·天鉅三期开盘便在当月成交逾百套，着实在珠海火了一把。借助天鉅热销的好时机，乐居财经有幸与首开华南片区负责人孟捷对话，畅谈“绿色发展”概念，从中获益良多。作为首开布局湾区的“掌舵者”，孟捷凭借其敏锐的嗅觉，和用心钻研产品的精神，让首开的作品和匠心在珠海熠熠生辉。
从北京走向大湾区
走进位于广州高德置地广场的首开华南片区办公室，一抬头便能看到“广州首开至泰置业有限公司”几个大字……在一个国旗与党旗并列在旁会议室里，我们初会广州首开党支部书记、总经理孟捷，并开始对话。
戴着一副黑框眼镜，身着深蓝短袖，眼里透露睿智的光芒，这是我们见到孟捷的第一印象。孟捷是一名在北京墙根下长大的北京人，由于年轻时“叛逆”，想着离家远一点，于是从大学时便离开了北京，开始闯南走北的职业之路。
，孟捷从北京调到广州，开始负责首开在大湾区的业务；，孟捷邂逅了美丽的珠海，开始布局珠海项目。在孟捷看来，“创新”与“活力”是珠海的名片，他渴望着首开与珠海共建一个更美好的生活。
绿色发展与共建美好
“与城市共建美好”，这种理念一直融入在首开人的血液中，绿色发展与责任并重，首开一直走在行业前列。
从开始，首开一直坚持“绿色发展”的战略，已连续多年入选“中国绿色地产指数TOP10”，还入选中国绿色地产（国企）TOP10，并荣获中国绿色地产运行指数TOP10第三名等荣誉。
如今首开的“绿色建筑”在全国的面积在1000万平米以上，“绿色建筑”二星以上的产品大概在600万平米以上，像珠海的天鉅项目，便是属于“绿色建筑”产品。
与城市共建美好生活，除了绿色建筑标准外，孟捷还从产品的设计上着手。如何进一步优化园林景观、产品舒适度、实用面积等产品设计，从而让业主有更优质的体验，这是孟捷常常思考的问题。
“像珠海天鉅三期里78平米的面积我们做到了标准的三房，95平米做到了舒适宽阔的三房，整个项目的利用率都在95%以上，这在市场上是比较罕见的，也说明我们的产品设计比较合理。”孟捷笑着说道。
在孟捷看来，通过产品的升级迭代，给购房者提供一种低总价高品质的产品，从而实现购房者美好生活的愿望，首开也就和珠海共同实现了美好发展的愿望。
对孟捷而言，匠人精神是地产从业者尤其是首开人应该具有的品质。以匠心去迎接工作，用细心去打造产品，最后通过努力把自己锻造成岗位上的资深人士，这是孟捷送给年轻人的寄语……
以下为乐居财经与孟捷的对话精选：
乐居财经：珠海是我们国家最早开放的4个经济特区之一，刚刚迎来40周年大庆，您觉得珠海是一个怎样的城市？
孟捷：我觉得珠海是一个非常有活力的城市，同时也是一个创新型滨海城市。珠海这几年的发展日新月异，相信大家都能够看得到，我觉得在大湾区尤其是省内这几个城市里，珠海属于一个非常有活力的城市。
乐居财经：您第一次邂逅珠海大概是什么时候？
孟捷：从我个人来讲是，首开可能会更早一点，因为很早之间首开在珠海有项目，因为一些原因，后来几年没有持续在珠海发展。，首开作为国企紧跟国家的发展战略，在大湾区的战略出来以后，首开与合作伙伴在珠海先后拿了几块地，准确的说是在唐家北围连续拿了三块地。
乐居财经：今年是珠海特区成立40周年，您对珠海有怎样的祝愿和祝福？
孟捷：珠海建立特区已经40年，也进入了所谓的“不惑之年”，我认为珠海在这几年的发展是有目共睹的。珠海作为一个大湾区非常有活力的创新型城市，我希望它越办越好，能成为整个大湾区最具活力和创新的城市。
乐居财经：珠海进入交通大基建时代，提出“六横十纵”交通大规划，洪鹤大桥、金海大桥、香海大桥、珠机城轨、金琴快线等正在动工或完成，这些大基建对珠海城市格局、扩容和提速有什么影响？对珠海哪个区域辐射影响更大？
孟捷：我们对于这两年珠海大交通的建设及发展还是感觉非常明显的。我觉得这种大交通的建设对于珠海整个城市的扩容，包括整体发展都是具有比较强的战略意义。
以往提及珠海，可能我们更多的会想到老香洲片区，如今珠海通过大交通的发展，大大提升西区和唐家北围片区的发展速度，这对珠海城市的增容、增量、城市升级都具有战略性的影响。
如果说从最近的发展规划来讲，我认为北围片区的发展会更快一点，因为深珠通道已经进入建设，另外深圳和珠海的两地政府又提出了一个“深珠先行示范区”，加上北围片区毗邻珠海北站，包括深珠通道的出入口，以及周边的利好也比较多。所以，我认为整个唐家北围片区的发展可能会更快一点。
乐居财经：首开起源于北京，布局全国，在粤港澳大湾区的进展中，首开在湾区的布局如何？
孟捷：首开作为一家全国化布局的房企，一直紧跟着国家战略，大湾区方面我们肯定不会无视。我们目前在大湾区的省内城市已经布局了广州、深圳和珠海。珠海作为首开持续深耕的一个城市，现在已布局了4个项目，基本上和广州的布局一致，珠海作为国家最早发展的经济特区，我们是持续看好的。
乐居财经：首开在珠海已经布局四个项目，在四个项目中您对哪一个项目印象最深？或者是您觉得哪个项目对片区的意义更大？
孟捷：如果抛去“王婆卖瓜，自卖自夸”的嫌疑，我还是要推荐天鉅三期，因为我们在唐家北围分了三个时间点拿了三块地，分别为天鉅一、二、三期。这三个项目实际过程当中是一个产品的迭代升级的过程，到了天鉅三期，基本上升级到围合状的板楼，其中间的园林景观也是最大的。通过在北围片区的持续深耕，提供不同阶段的优质产品给咱们珠海的客户，这是我们认为意义比较重大的。
乐居财经：在“房住不炒”的主旋律下，您觉得首开对于珠海楼市有怎样的定义？
孟捷：近年来，中央政治局多次向市场传递“房住不炒”的信号，说明中央对房地产市场调控的决心还是不变的。
今年上半年在疫情影响和经济下行的压力下，实际上货币市场出现了一定的宽松，会有一些市场的误判，但我认为珠海政府对于贯彻中央“房住不炒”的精神还是很坚决的。
今年以来，珠海的房地产市场持续平稳，没有大起大落的过程，说明政府对于市场的调控和把握比较到位，因此我们对珠海市场也是持续看好。
乐居财经：如今珠海推行“二次创业”，首开又是如何将改革创新植入到城市和项目中，与城市共建“美好生活”？
孟捷：首先，我觉得作为一家房企，在与城市共建美好的过程中，还是应该向城市的客户或者业主提供更多更好的产品。像首开从开始，一直坚持“绿色发展”的战略，如今首开“绿色建筑”在全国的面积在1000万平米以上，“绿色建筑”二星以上的产品大概在600万平米以上，像天鉅三期就是首开在珠海的“绿色建筑”产品。
其次，共建美好生活还需从产品的设计方面着手，比如园林景观、产品的舒适度等，像我们在天鉅三期里面的78平米的面积可以做到标准的三房，95平米可以做到一个舒适宽阔的三房，整个项目的利用率都在95%以上。
通过产品的升级迭代，给客户提供一种低总价、高品质的产品，用产品实现客户美好生活的一个愿望，房企也就随着城市共同实现了一个美好发展的愿望。
乐居财经：如今楼盘的附加值越来越多，如智慧社区、智能家居、新风系统等等，但其实最重要的还是质量问题，首开在这方面做了哪些努力？怎样去向客户阐述或展示楼盘质量的保证？
孟捷：首开的文化理念就是“践行责任，构筑美好”，实际上我们在全国无论哪个城市开发的产品，都是把质量放在第一位，对客户和产品质量是高度负责的，也是以客户的追求为导向的。在质量方面，首开作为国企，在全国几乎做到了“0投诉”，所以请广大业主放心。
同时，从开始，首开除了产品标准化以外，精装也实行了分层级的标准化。像我们在北京的有一个项目，在9月份全国评审当中，拿到了一个精装标准化的五星级示范称号。我们想通过产品、精装标准化，包括园林景观最大化模式，给客户提供最美好的生活感受。
乐居财经：作为生活和生存的重要载体，房子被赋予了更多的居住意义，现在很多家庭组成是三代同堂和二孩家庭，在代际关系、全龄化社区、智能化社区等时代背景下，首开在建造房子时是如何考虑配套问题的？
孟捷：首开从拿地之初，项目选址就会对配套有严格的要求。我们拿唐家北围的天鉅项目做举例，这个项目距离珠海北站只有900米，步行就可以到达深珠通道的入口，同时周边有宝龙城、大学城等，配套十分完善。我们首开的理念是不会描绘未来有多么的好，而是希望我们的业主在入住之后，便能够真真切切地享受到周边的配套。
乐居财经：珠海是一个开放、充满活力的新二线城市，在环境和区位方面在大湾区都有着不同代替的地位，但珠海本身的常住人口并不是很多，请问首开是如何吸引到外地的购房者呢？
孟捷：我们通过天鉅一二期的客户积累，包括对客户的分析后，发现我们的客户大概有一半左右是来自外地的客户。我认为在拓展客户方面，第一点还是要充分的宣传项目所在的区位优势，包括它的大交通优势，包括珠海的这些先天的优势等。
像我们北京的总部开展了一些北方客户的拓展活动，去宣传珠海的环境优势，包括项目的区位优势等，因此也吸引了部分外地的客户来珠海购房。
又比如我们抓住深圳限购这个重要的节点去布展、推广项目，通过开展渠道和特种兵代客推广模式，吸引了一大部分深圳的客户过来，这对整个项目成交促进非常好的。
总的来说，我们通过多方位的项目宣传，包括多渠道吸引客户，利用城市限购政策等方法，把比较多的华北、东北和珠三角的客户吸引到珠海来。
乐居财经：下一步首开在珠海会有什么样的战略布局？
孟捷：首开地产的理念是以城市复兴为己任，我们对珠海的未来是持续看好的，所以未来我们可能不仅仅局限于珠海二级市场的招拍挂，对于像“三旧”改造我们也在关注。总的来说，我们会对珠海的各种机会保持高度的持续性关注，为首开在珠海的深耕创造比较好的基础。
实际上，通过前几个项目在珠海的拓展，如今首开的品牌形象已慢慢渗透到到珠海人民的脑海中，也让客户认识到首开作为国企践行责任的理念，后续我们希望通过更多的机会，在珠海进行深入拓展，把首开“践行责任，构筑美好”形象植入珠海的发展当中。
乐居财经：目前首开在珠海操刀天鉅三期项目，这个项目的进展或者推货节奏是怎样的安排的？
孟捷：我认为这个天鉅三期无论在首开内部还是在龙湖内部，应该都是创造了一个奇迹。
在今年疫情当中，政府开放包容的作风，让我们这个项目的推进有了一个非常大的空间，因此我们才能2月底拿到天鉅三期地块，然后7月底开盘，在这里我们非常感谢珠海市政府。
天鉅三期实现了“今年拿地，今年开盘”的奇迹，下一步我们希望通过激励性指标等动作，争取今年将项目大部分销售完毕，创造内部运营的一个标杆。
乐居财经：在的工作中遇到的最大困难是什么？是如何克服的？
孟捷：要说工作中遇到的最大困难，还是因疫情影响及世界经济格局变化带来的市场的起伏及不确定性。
我觉得克服的办法主要是精细研究各个城市对我们珠海项目的接受度，努力扩大客户源广度，精准发力，完成好销售回款。同时，要抓住市场稍纵即逝的机会，合理价格补充土地储备，做好发展准备。
乐居财经：采访到这里，能请您说说个人的职业生涯规划吗？
孟捷：个人职业生涯规划还是要尽职尽责，做个有担当的优秀国企职业经理人。
乐居财经：受疫情影响，整个经济层面都有所受挫，房地产行业也不能例外。这对广大应届毕业生求职无异于增加了不少困难，您作为地产行业的资深人士，对于地产新人或是即将进入地产行业的年轻一辈，有怎样的忠告？
孟捷：对于大学生和新人进入房地产行业，我想可能有这么几句话：
第一，需要耐得住寂寞，因为任何一个产业的发展和个人的职业生涯的成功都不是一蹴而就的，而房地产行业是一个涉及多领域的行业，所以还要加强学习，耐得住寂寞。
第二，需要有匠人精神，像我们国企对于产品的品质，以及对工作的要求还是比较高的。所以，我希望新进入房产行业的大学生朋友们要树立一种匠人精神，以匠心去迎接你的工作，然后通过几年的努力把自己锻造成岗位上的资深人士。
孟捷与珠海主编陈君合影
