投资人赚钱的方式你不知道，也不会明白
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资本的秘密：投资人到底赚的是什么钱?京东9年亏损188亿，滴滴六年亏损500亿，而美团更是连年巨亏高达1155亿，但是三家公司创始人的身价却在节节攀升，滴滴创始人程维身价为300亿，美团创始人王兴身价达到1200亿，京东刘强东身价更是高达1800亿，而投资人们更是赚的盆满钵满，这究竟是为什么呢？其实这就是资本运作的魅力所在，投资人真正赚的是权溢价的钱，而不是公司的分红。例如一家初创公司，刚开始只有创意和方案，其他的什么都没有，但天使投资人A很看好这个项目，愿意投200万占10%的股权，这个时候公司的估值就是2000万，哪怕此时公司还是个空壳公司。之后到了A轮融资，又有其他投资人B愿意投入1000万以获取10%的股份，这个时候公司的估值就是1亿，哪怕此时公司还处在巨额亏损的阶段。如果此时天使投资人A愿意出让手中的股份，那么就可以净赚800万，投资回报率高达400%。接着到了B轮融资，又有投资人C愿意投入5000万获得10%的股份，这个时候公司的估值就变成5亿，哪怕这个时候公司其实还没有扭亏为盈。而如果天使投资人A的10%股份可以持有至今，其价值就从原先的200万变成了5000万，整整翻了25倍。以此类推，之后还有C轮、D轮融资以及最终上市融资，股价还会翻个儿往上涨，投资人手中的股份就会更加值钱，同样是10%的股份，最终价值可能会高达5个亿，甚至更多。而此时可能距离公司成立还不到而已。而如果投资人靠每年的分红赚钱，就算你的公司一年能够赚1个亿，10%的股份分红就是1000万，想要赚够5个亿至少要等50年才行。所以你看懂了吗？投资人真正需要的是值钱的项目，而不是赚钱的项目。他们在选择一个项目时，往往是看这个项目到底“值不值”钱，而非“赚不赚”钱。因此在融资时，不要再拿产品和利润吸引投资人了，要知道他们最关注的就只有两点：1、投资回报率2、投资回报周期而要想打动投资人，让他们愿意投钱进来，就必须要在这两方面说服他们，具体应该如何操作呢？其一，投资回报率要高，即产品的市场空间一定要大、市场空间一定要大，用户群体一定要多，并且具备裂变和复制的能力，还要有一个可以落地的商业模式。其二，投资回报周期要短，即要有完善的融资规划，从A轮、B轮到C轮以及最终上市，计划用几年的时间，具体的融资方案是怎样的，保证投资人可以在有限时间内套现，为投入资本带来利润。最后，撰写出一份高质量的商业计划书是决定融资成功与否的关键。毕竟知道怎么做并不意味着就能做好，在知道投资人的核心需求后，要想达到最佳的说服效果就必须从商业计划书上着手。下面分享一套非常高效实用的模板：第一页：项目名称，用一句话告诉投资人你是做什么的。第二页：痛点问题，你发现了怎样的市场痛点。第三页：解决方案，针对市场痛点，你的解决方案是怎样的？第四页：目标客户，项目的目标用户有哪些？未来市场容量有多大？第五页：竞争分析，现有的竞争对手有哪些？你具备哪些独特的竞争优势？第六页：商业模式，整个商业闭环是怎么实现的？第七页：经营数据，公司的发展现状是怎样的？取得了怎样的成果？第八页：创始团队，团队成员构成如何？各自都具备哪些特长？第九页，融资规划，本轮融资打算融多少钱，用在什么地方？预计可以产生多大效益？未来的融资计划又是怎样的？如果你的项目正在需要融资，不知道怎么操作，建议你一定要看看左下角这套企业融资全解，从商业计划书到估值方法，再到稀释股权和掌握控制权，一步步教你设计自己的融资方案！赶紧点击下方链接购买学习吧！
