优乐美市场营销策划方案（1）
一、计划概要
优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，优乐美奶茶有原味、香芋、咖啡、麦香、巧克力、草莓六种口味，采用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒，热水一冲就可享用。优乐美奶茶以情感作为策略推广核心，塑造温馨的品牌形象。这不仅使优乐美在品牌形象内涵上满足了消费者的内心需求，而且在品牌定位和调性与其他的奶茶有鲜明的区别。
营销现状:家喻户晓、深入人心。
广东喜之郎集团有限公司总部设在中国深圳，创立于1993年的喜之郎，以40万元起家，进入果冻产业，以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为行业领导者。从1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70%的市场份额。目前其生产规模和销售量均巳跃居全球第一，年销售额巳 达15亿元以上。拥有“喜之郎”，“水晶之恋”，“CICI” ，“美能多”，“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。广东喜之郎集团有限公司的主导产品是以海藻提取物为主要原料的果冻、布丁休闲食品。这是一种丰固态胶体食品，经常食用可以改善肠胃功能，有益健康。本公司产品自问世以来，由于口味甜美、包装精良且品种丰富、加之有效的营销战略以及大量的广告投入，使各品牌的产品一直受到广大消费者的喜爱和销售可户的高度评价，产品市场占有率年年上升，“喜之郎”聪明、健康、向上的品牌形象更是现有管理、营销、开发、生产员工数千人，喜之郎集团在大陆、香港20多个省、市、自治区设立40多个分公司、办事处，建立了遍布全国的健全的销售网络，产品也开始远销欧洲、北美以及东南亚等海外市场。
广东喜之郎集团有限公司在短短几年时间成为国内、国际著名的果冻布丁生产企业，并显现良好的发展态势，究其原因，主要有三点:首先是健康、美味、营养、能给消费者带来愉快感官享受、有感情附加值的产品顺应时代发展的消费要求，不断满足消费者日益变化的需要;其次，公司坚持“质量是喜之郎的自尊心”的方针，采用先进的生产设备及严格的生产管理，推行全面质量管理，按现代化生产企业的标准建立了喜之郎的“质量系统”，严格保证产品的高质量。第三，喜之郎丰富的文化内涵吸引了广大消费者。公司将“追求更强更好、共创健康快乐的明天”作为企业的信条，遵循“诚信务实、严谨高效、超越自我、健康发展”的经营理念，在与消费者的各种沟通中始终突出“聪明、健康、上进”的主题，给产品赋予了人格化的魅力，引起消费者的共鸣，并为消费者所赞赏。广东喜之郎集团有限公司特别注重树立健康良好的企业形象和品牌形象，并为之投入了大量的人力和财力。自1994年开始在全国重要媒体上投放广告，并逐年增加投放量。近年来，企业更是以先进的营销理念为导向，展开富有特色的广告与地面促销，成效卓著。这不仅显示出喜之郎集团雄厚的实力，而且表现出公司对不断强化品牌形象的坚定信念和对市场把握的高度自信。正是这种专业及超常的战略眼光和对品牌形象不遗余力的投入，奠定了“喜之郎”果冻布丁第一品牌的市场地位。
优乐美营销策划5
（二）SWOT分析
SWOT是一种分析法，用来确定产品本身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将产品的战略与内部资源，外部环境有机结合。
1.优势
（1）成本优势
中国是世界茶叶原产地，资源丰富，是茶饮料产品取之不尽、成本低廉、用之方便的宝库。在中国茶叶资源中，大量中低档茶叶宜成为奶茶首选原料。这使得奶茶零售价显得实惠，符合大学生的消费水平。
（2）健康优势
奶茶富含多种对人体有益的物质。它具有消除疲劳，降低血液中的胆固醇、血脂等功效，相对于其他饮料而言，消费者更愿喝健康饮料。而且从口感上奶茶比碳酸饮料更温和、更解渴，比纯净水更有滋味、更提神。
（3）杯装奶茶属于快速消费品，而且携帝便利。
“优乐美”奶茶采取“跟进策略”——产品跟进和价格跟进。凭借强大的财力后盾、强势的执行力和现代通路运作能力。领定了目标人群是15-25岁的年轻人，以6种主流口味满足不同消费者的需求，而在通路方面选择了现代通路去占领市场份额。选择大牌明星周杰伦，可以有效帮助优乐美提高产品知名度和销售量。
2.劣势
（1）奶茶市场尚未达到较高的品牌忠诚度，各品牌之间同质化严重，定位雷同，各个产品没有加以清晰的区分。
（2）奶茶市场不被重视。
包括喜之郎在内的各大饮料公司都将营销重点放在绿茶和红茶上，奶茶的市场基础和品牌影响力还没有真正建立起来，更多的只是作为一个配角存在。
（3）校园市场开发力度不够，影响力有限。
喜之郎公司针对最大目标市场即大学生消费群的宣传力度不够影响力有限，特别是饮用健康奶茶的概念没有得到广泛的接纳。
优乐美奶茶是通过广告策略而迅速抢占一定的市场份额的并未在产品的品质上取得优势。所以，从短期来看会取得一定的效益，但是，若从长远来看，不具备突出优势的优乐美奶茶在与其它竞争对手竞争的同时，会处于不利的地位，需努力提升自身的综合实力才能在竞争中处于不败的地位。
3.机遇
（1）奶茶的网民关注度排名上升最快。
从8月至今年，由第五名升至第一名。随着人们健康意识的不断增强，以奶茶为代表的健康概念饮品也越来越受到人们的推崇。奶茶市场的发展迅速，潜力无可限量。
（2）人是主力军，高校市场潜力巨大。
调查显示，15-25岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，而针对青年人聚集的高校展开营销活动还很少，特别是奶茶方面，几乎没有，这就成为公司发挥本次营销策划方案成效的一个巨大机会。
（3）大学生还没有树立起健康饮品的观念。
碳酸饮料还在大行其道，但随着文化程度的提高和消费观念的改善，茶饮料将成为大学生最佳的消费饮料。
目前的奶茶市场总容量将近30亿元的销售规模，若按成熟产品的增长速度计算，在未来3-5年，市场份额将有望超过80亿元，杯装奶茶的可持续增长态势由此可见一斑。所以，优乐美奶茶的前景十分的广阔。
4.威胁
（1）生产壁垒不高、门槛较低。
据业内人士介绍，生产奶茶的直接成本并不高，一套灌装设备需投资40-50万元，PET聚脂瓶吹瓶生产线需投资30万元，如果把所有费用都折合进去，一杯奶茶的成本约在1.5元左右。因此对于商家来说，奶茶的生产门槛较低，易于进入。
（2）茶饮料市场竞争加剧。
喜之郎和香飘飘两品牌在奶茶领域厮杀多年，网民的检索行为也清晰地表现出喜之郎和香飘飘互为检索重合最大的品牌。
（3）喜之郎在高校市场形式严峻。
喜之郎在高校大学生心目中的品牌忠诚度不高，在大学生爱好的茶饮料品牌中位列第三，康师傅仍然占据高校大学生心目中茶饮料第一品牌的地位。
香飘飘作为国内率先进入杯装奶茶领域的品牌经过强势的广告宣传攻势后，在广大消费者心中已经建立了相当大的品牌形象，而作为跟进品牌的喜之郎奶茶在这一形势下销售量缓慢增长。如何在短时间内，实现品牌知名度提升，抢占市场份额成为亟待解决的问题。这也是“优乐美”奶茶最大的竞争者和威胁。
《新产品上市方案模板》
一、新产品介绍；
二、新产品上市目标；
三、主要销售渠道；
四、新产品-品牌传播策略；
五、新品上市推进计划：
具体怎么做？
一、《新产品介绍》：
1、产品描述：产品规格、产品价格体系、产品卖点、产品核心技术描述、产品价值等；
2、消费群体分析：主要目标消费群体、消费习惯、消费频次、消费场景、消费价格等描述和分析；
3、竞品分析：主要的竞争对手、竞争环境、市场趋势、品类趋势等分析和洞察；
二、《新产品上市目标》：
1、营销目标：新品销售额、市场占有率、品类地位、行业影响力；
2、经营目标：毛利率、利润率、年度利润目标；
3、发展目标：未来成为品类领导品类、渠道领先品牌、用户购买首选品牌等；
三、《主要销售渠道》：
1、渠道策略：制定精准的渠道策略、主渠道、核心渠道、发展渠道、渠道拓展方法、渠道营销策略、渠道赋能和支持体系；
2、定价策略：不同的渠道制定针对性的价格体系、客户利润比例、年度返利比例、市场推广支持费用等；
3、产品组合及促销推广：制定各种渠道的产品组合方式，组合包、促销包、礼品包、渠道定制产品、节假日推广等、产品费用投入支持比例、促销活动指导支持；
四、《新产品-品牌传播策略》：
1、媒介策略：自媒体渠道布局、传播内容创意、制定传播计划以及传播目标、建立引流渠道及转化策略、构建私域流量池；
2、公关策略：行业公关、品类协会公关、区域市场及相关企业公关、建立良好的产品营销环境；
3、推广策略：制定新品区域市场及渠道的推广模式、推广工具、推广方法及机制；
五、《新品上市推进计划》：
1、制定新品上市计划表，明确各部门分工及时间节点；
2、制定新产品上市关键考核指标、明确新产品成功的关键要素；
以上供您参考，更多内容请参阅专栏文件。
营销策划方案如何写？
一、市场分析
二、企业概况
三、策划方案
四、执行计划
内容如下：
一、市场分析
（一）前言背景/品牌文化
1.品牌故事
2.品牌背景
（二）行业分析/竞对目标
1.市场形势-市场基本情况/规模。细分市场情况
2.消费者行为分析-消费者需求，观念与购买
3.产品情况-销量,价格,利润等
（三）活动策划目的
1.达到宣传，推广，引流或者购买的数据型目标。
2..市场分析部分一定要有数据支撑。
二、企业概况：SWOT分析法
1.优势分析
⒉.劣势分析
（1）知名度不高，品牌形象影响销量
（2）质量问题，功能不全面消费者有更好选择，
（3）产品包装差不够吸引消费者
3.机遇分析
4.挑战分析
三、策划方案
（一）活动详情
1.目标市场战略
（1）市场选择-产品要进入的细分市场
（2）市场细分-根据人口/心理/行为
2.营销组合战略
（1）产品策略-独立开发，联合经营，外包营销等
（2）价格策略-打包价格，让利，促销组合等
（3）渠道策略-多渠道时要进一步细分有主次
（二）时间/平台/对象
（三）阐述目的
1.确定营销具体目标
2.在营销策划方案执行期间，达到销售额xx，毛利XX，市场占有率xx%，实现增长。
四、执行计划
1.具体涉及的人员/细节/时间节点把控
2.社交媒体传播渠道:主平台/其他平台组合形式
3.线下执行渠道以及时间节点
4.投放预算:营销广告费用/预期效果
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营销策划方案如何写？
一、市场分析
二、企业概况
三、策划方案
四、执行计划
内容如下：
一、市场分析
（一）前言背景/品牌文化
1.品牌故事
2.品牌背景
3.人群定位
（二）行业分析/竞对目标
1.市场形势-市场基本情况/规模。细分市场情况
2.消费者行为分析-消费者需求，观念与购买
3.产品情况-销量,价格,利润等
4.竞争形势-竞争者规模,市场占有率以及营销策略
（三）活动策划目的
1.达到宣传，推广，引流或者购买的数据型目标。
2..市场分析部分一定要有数据支撑。
3.行业数据报告推荐：中国报告大厅及中研网，可供参考
二、企业概况：SWOT分析法
1.优势分析（阐述差异性优势)
⒉.劣势分析(相对于竞品而言)
（1）知名度不高，品牌形象影响销量
（2）质量问题，功能不全面消费者有更好选择，
（3）产品包装差不够吸引消费者
（4）定价过高消费者望而却步
（5）促销方式不当
（6）售后服务缺失
3.机遇分析(市场存在哪种空白与机会)
4.挑战分析(竞品与市场环境对我们来说有哪些威胁与挑战)
三、策划方案
（一）活动详情
1.目标市场战略
（1）市场选择-产品要进入的细分市场
（2）市场细分-根据人口/心理/行为
（3）市场定位-依据(产品价格，质量，用途等)确定目标消费群体
2.营销组合战略
（1）产品策略-独立开发，联合经营，外包营销等
（2）价格策略-打包价格，让利，促销组合等
（3）渠道策略-多渠道时要进一步细分有主次
（4）促销策略-广告，人员促销，平台软广
（二）时间/平台/对象
卡准具体时间节点，找对目标用户
（三）阐述目的
1.确定营销具体目标
2.在营销策划方案执行期间，达到销售额xx，毛利XX，市场占有率xx%，实现增长。
四、执行计划
1.具体涉及的人员/细节/时间节点把控
2.社交媒体传播渠道:主平台/其他平台组合形式
3.线下执行渠道以及时间节点
4.投放预算:营销广告费用/预期效果
5.应急预案: planA/planB
6.活动复盘表
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头条专栏
营销策划方案该怎么写？一图让你了解整合流程！
市场营销赋能转型升级
一、市场赋能
二、产品赋能
三、创新赋能
四、推广赋能
五、促销赋能
六、品牌赋能
内容如下：
一、市场赋能
01.客观快速的市场情报，用科技提升价值
02.研究行业发展趋势和规律的市场信息
03.用户消费升级数据报告
二、产品赋能
01.新产品上市-有竞争力的新品拉动市场
02.新品上市活动，吸引用户关注
03.新品的市场推广活动，引流
三、创新赋能
01.商业模式
02.用户体验新工具开发
03.构建用户生活圈模式
四、推广赋能
01.制定有效的市场推广活动
02.针对区域门店制定门店的活动
03.关联性的渠道推广
五、促销赋能
01.节假日促销活动规划和执行
02.平台促销活动策划
03.爆款促销活动规划
六、品牌赋能
01.新媒体传播
02.朋友圈转发工具、文章引流
03.行业媒体传播
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头条专栏
营销方案怎么做？5个步骤，系统梳理写作纲要
1、营销目标
① 目标定位：阐明方案的制定背景及目的。
② 目标主题：精准的提炼活动方案的标题。
③ 目标量化：销额、利润、市占、推广等。
2、营销分析
① 行业分析：行业发展趋势及政策的影响。
② 市场分析：依据营销数据分析市场变化。
③ 竞品分析：对比主要竞争对手优势不足。
3、营销策略
① 产品策略：产品定位、组合、扩张延伸。
② 价格策略：价格定位、组合、盈利方式。
③ 渠道策略：渠道定位、组合、拓展建设。
④ 促销策略：推广定位、组合、执行方法。
4、营销支持
① 人力支持：活动人员的分工协作与计划。
② 资源支持：纵向上级横向平级资源对接。
③ 预算支持：活动所需人财物的费用规划。
5、营销控制
① 时间控制：明确活动前中后各时间节点。
② 过程控制：明确活动过程各级责任分工。
③ 结果控制：明确活动效率各项考核指标。
温馨提示：
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