一、背景
林氏木业是一家专注于木质家具制造的企业，自成立以来一直致力于提供高品质的家具产品以满足客户需求。企业总部位于广东省佛山市，拥有完善的生产工艺体系和管理体系，以及一支专业的设计和销售团队。目前，随着市场的竞争越来越激烈，林氏木业需要开发新的营销策略以占据更大的市场份额。
二、营销目标
1、增加品牌知名度和美誉度，进一步提升市场占有率；
2、使林氏木业在家具承包市场树立优质、专业、可靠的形象；
3、增加销售额，提高企业盈利能力。
三、承包项目简介
1、承包范围：家具设计、家具定制、家具生产、家具安装、家具售后服务；
2、承包类型：集成吊顶、斗柜、电视柜、精美门套、木门、进门、隔断、办公家具等；
3、承包商要求：有相关行业经验，拥有一定规模的生产厂家；
4、承包优势：具有原材料采购和生产加工优势、多年家具设计和生产经验、提供全面的家具售后服务。
四、目标市场
林氏木业对承包市场有深入了解，目前将主要客户定位为中高端项目开发商、装修公司、豪华装潢公司、高端物业、企事业单位等。
五、营销策略
1、定位策略
林氏木业定位为高品质、高规格的家具承包商，着重强调其优质、专业、可靠的特点，旨在打造高端品牌形象。
2、产品策略
林氏木业在设计制造每一件家具时，均采取工艺精湛，质量可靠的生产流程。同时，在设计方面，林氏木业注重创新，突出个性和时尚感，并通过多种材质的应用和灵活的搭配挖掘更多产品潜力。此外，提供提前预览、定制、量身制作等多种便利服务，满足不同客户需求的同时，也彰显了企业的专业性和精细化管理，增强了客户体验感。
3、价格策略
林氏木业的承包业务在同行业中有一定的价格优势，企业一向注重高品质的家具制作以换取客户的信任和口碑散播。同时，为吸引更多有价值的客户，林氏木业将制定一些促销方案进行吸引，如商量价格、续订单优惠等，促进销售增长。
4、广告策略
林氏木业将采用线上和线下相结合的广告策略，如发布公司动态和产品信息、通过网络和社交媒体进行宣传、参加家具展览会等，以增加品牌知名度和美誉度，同时也通过专业媒体的推荐和报道，为公司在行业内树立良好口碑以及公司valued的形象。
5、销售策略
针对不同的客户，林氏木业将制定不同的销售策略，如对于装修公司，以提供一站式服务或搭建长期合作的品牌团队等方式，提高客户的忠诚度；对于有购买能力的高净值客户，将提供更个性化的定制服务并加强口碑传播，以提高销售额。
6、服务策略
林氏木业在家具售后服务方面非常重视，将制定一套全流程、全方位的家具售后服务体系，以满足客户的需求，客户在购买该公司的家具时将获得一年以上的售后服务期，以及完善的维修服务、安装调试服务等一系列服务。
七、执行方案
1、营销活动方案
（1）参展专业家具展览会，以加强行业交流，推广产品，提高品牌知名度和美誉度；
（2）针对不同客户制定营销方案，通过定制服务，提高客户满意度，客户体验，建立品牌良好形象；
（3）发布公司动态、产品信息通过网络和社交媒体进行推广，增加公司曝光度；
（4）与长期合作对象复试合作，巩固客户关系，增加销售额。
2、组织架构方案
（1）创建家具承包团队。
（2）完善企业管理体系和生产流程，提高生产效率和质量。
（3）严格加入新员工和厂商的筛选流程。
（4）加强了解市场变化，持续优化企业战略。
3、团队方案
（1）以客户需求为核心，打造最优质的家具产品。
（2）招募专业销售人才，负责开发市场和开发新客户。
（3）设立兼具售前、售中和售后服务的专业售后团队，满足客户需求。
（4）设置科学规范的考核机制，激励员工完成企业目标。
4、质量管理方案
（1）掌握前沿生产技术，加强生产现场的管理；
（2）定期对产品进行检测和保养以确保产品质量；
（3）优先选择优良的原材料制造家具，提高家具技术标准和制造工序的严谨64；
（4）提升售后服务质量，建立卓越的客户服务口碑。
八、总结
林氏木业定制家具承包项目及营销方案，力求在行业内打造专业、可靠的家具承包商形象，提高品牌知名度，创造企业发展新机会。通过营销策略的实施，拓展市场份额，增加销售额，提高企业盈利能力，实现企业发展目标。
一、介绍
林氏木业是一家专业从事家具制造和定制的家具企业，公司拥有自己的设计团队、工厂和销售团队，主要生产各种实木家具和定制家具。在市场上，林氏木业以其独特的设计风格、高品质的制造工艺和个性化的定制服务，深受广大消费者的青睐。
本文将从市场调研、产品定位、销售渠道和品牌推广等方面，分别详细探讨林氏木业家具订制策略及其市场竞争情况。
二、市场调研
在确定家具订制策略前，林氏木业首先进行了市场调研，以了解目标客户的需求、竞争对手的情况和行业趋势等，从而制定符合市场需求的家具订制策略。
通过市场调研，林氏木业得出以下结论：
1. 家具订制市场需求旺盛，尤其是高端市场。目前中国家具市场的整体需求呈现出由低端市场向中高端市场转移的趋势。因此，家具订制市场前景广阔。
2. 客户对家具的需求越来越个性化和多元化。很多消费者不再满足于传统的家具风格和材质，而是希望能够订制出与众不同的家具，以满足自己的个性化需求。
3. 竞争对手众多，市场竞争激烈。当前，国内家具制造企业数量众多，市场竞争激烈，但高品质、高设计和高服务的家具制造商相对较少。
基于以上市场调研结果，林氏木业制定了针对性的家具订制策略。
三、产品定位
为了满足个性化需求，林氏木业决定将家具订制业务重点放在高中端客户身上，主要生产各种实木高端定制家具，以高品质、高品味、个性化为主打，主要定位于追求品质和个性的高端消费者。
四、销售渠道
1. 实体店销售
林氏木业在一线城市开设了全国连锁的实体店，提供家具定制服务、家具展示和售后服务。实体店装修风格以中式、北欧为主导，采用实木展示台、豪华试睡室、品味家居软装配饰等手段，突出产品的质量感、品味感和人文气息。
2. 网上销售
林氏木业在京东、天猫等电商平台上开设了官方旗舰店，销售团队提供在线咨询服务，满足客户线上购买和咨询需求。
五、品牌推广
1. 媒体广告
林氏木业会在高端家居杂志和家居频道进行投放广告，吸引高端消费者的关注。此外，林氏木业还将在一些大型地铁、商场的广告牌上进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 活动推广
林氏木业会针对各种节日、庆典等开展多种形式的活动，如春节活动、中秋活动、限时折扣等，增加品牌曝光度和销售量。
3. 品牌合作
林氏木业将与一些有共同品牌定位的大型酒店、名人、地产企业开展合作，让林氏木业品牌受到更多关注。
六、市场竞争情况
1. 优势
林氏木业在设计、制造和服务方面都有非常高的要求，产品质量和品质得到了消费者的认可和赞誉。此外，林氏木业定制的家具是非常个性化的，符合现代人的审美和生活方式。
2. 劣势
林氏木业相对于传统家具制造企业与品牌规模相对较小，因此在品牌影响力和知名度上存在一定差距。此外，定制家具的价格较高，一些普通消费者还有一定程度的抵触心理。
3. 竞争对手
林氏木业的竞争对手主要包括HOLA、半岛家具、香雪制造、慕思家居等。这些企业同样拥有自己的独特产品和品牌优势，在市场上展开了激烈的竞争。
总体来说，林氏木业在家具定制市场上具备一定的竞争优势，但也要面对一些竞争压力。未来，林氏木业需要结合市场需求和自身实际情况，进一步完善家具订制策略，提升品牌知名度和影响力，使林氏木业能够更好地把握市场机会。
