一、什么是家具直营店
家具直营店指的是从家具品牌厂商处获得代理授权,并以独立个体形式开展销售活动的店铺。这种店铺与传统家具销售方式不同,它们以自主形式运营,与家具品牌进行紧密合作,以提供更好的商品与服务为目标,以盈利为主要目的。家具直营店是在品牌授权和品牌支持下进行的,使品牌更具市场影响力,在提高品牌知名度的同时,家具直营店也能获得业绩的增长。
二、家具直营店投资的优点
1. 品牌效应显著:
家具直营店优势之一便是可以凭借品牌效应获得更多客户信任,新店开张初期进店客流量相对较大。运营商仅需几千元的授权费用,就能够代理当下省内市外知名品牌家具,吸引更多潜在的客户,轻松打开市场。
2. 商品价格较为稳定:
家具产品的价格相对较高,市场波动不利,但在家具直营店的授权下,价格的变动将有所抑制。家具直营店销售的商品价格比较稳定,由于货源的保障和售后服务的附加,消费者愿意接受相对稳定的价格,而且好的家具品牌还会有很好的售后保障,这对消费者具有很大的吸引力。
3. 高毛利率:
家具直营店由于品牌的支持、货源的稳定,从而获得较高的产品利润,通常在30%以上,与实际成本十分相近。毛利高这一优势使得家具直营店运营变得极为划算。
4. 物流配送优势:
家具直营店作为品牌授权中的一种形式,品牌会向其提供较为优质的物流配送服务,家具直营店在销售过程中可直接向品牌方订货,无需自己运输,这样可以减少运输成本,提高了反应速度及库存状况。
5. 售后服务有保障:
家具直营店代理的品牌均具备优质的售后服务,可以流通保修、换货等措施。对于消费者来说,售后服务是他们最为关注的,优质服务是消费者的认可与信任,也是家具直营店发展的基础。
三、投资家具直营店需要注意的几点
1. 智能平台应用。当下,很多的家具直营店都是基于多元化智能平台应用来管理的,平台应用可以实现在线下预订货物,同步在线上售出货物,并实现自动化管理。
2. 市场营销。市场营销是直营店在市场竞争中的切口,好的市场营销可以让直营店在消费者知道自己店铺名号的同时,加速自身增长。
3. 布局选择。投资家具直营店时,需要注意所选商铺的布局与位置条件,要考虑到店铺位置方便性、生意情况、所在人口密度等实际情况。
4. 售后服务。家具直营店应以优惠的售后服务费率、全国性的售后服务等形式吸引消费者,培养客户忠诚度。
5. 稳定的货源。品牌授权是开设直营店的前提,所以获得稳定的货源非常重要。投资人可以了解多个家具品牌的情况,从中选择稳定、信任的品牌。
四、结语
在创业投资中,选择家具直营店是一个不错的选择。一方面受益于品牌的框架形象优势,毛利率高有保障,贡献最多的是品牌效应,结合品牌力量与门店整体形象、运营会有较大的发展空间。另一方面,投资家具直营店也有风险,需要监测市场情况,注意品牌经营状况,避免经营风险。在准备投资时需要绝对慎重,做好市场调研,制定详细的经营计划,同时需要与品牌强有力的合作,做到品牌立足,市场化运作,提高管理能力,逐步推动公司的整体发展。
1. 家具行业概述
家具是人们日常生活中必不可少的一种物品,是居室装饰和家居生活用品的重要组成部分。随着经济的发展和人们对生活质量的要求逐渐提高,家居消费需求不断增加,使得家具市场不断壮大。由于行业竞争激烈,家具市场的发展形势呈现多元化、品牌多样化和消费需求多元化等特点。
2. 家具店的投资预算的确定
家具店的投资预算的大小与投资者的经济实力、市场的竞争状况、设备、场地租赁和雇用人员等各种因素有关。在进行投资前,需要进行详细的市场调研,了解行业市场情况,确定准确的投资额度。
3. 初步投资预算
(1)店铺租金:店铺租金是家具店开业前的首要开支,需要根据市场区域和面积进行合理的测算。通常,家具店选择位于商业繁华地段的房屋租金相对较高,而选择偏远地区的租金相对较低。根据不同区域出租房屋的价格,预算店铺租金的额度。
(2)装修和设施:在店铺租金之后,家具店装修和设施也是必不可少的投资开销。店面设计需要考虑到客户的使用习惯和市场趋势,需要做出具备品味和气氛的环境。此外,家具店需要购买展示柜、货架、装饰摆件等装饰材料,还需要购置店内的电器设备。根据所在地区不同,装修和设施的投资额度也会不同。
(3)库存费用:在家具店开业之初,需要采购大量货物作为库存,这是给予店家同时满足客户需求的前提条件。持有的库存数量每月都需要进行盘点,以保证库存的数量充足且流水畅通。在此过程中,需要预算库存的费用和保险费用。
(4)招聘人员和薪资开销:在开业初期,家具店会需要雇佣一定数量的员工进行售前和售后服务。这些员工的薪资和社保福利待遇的支付是一笔不小的开销,需要提前计算和预算。
4. 投资的额度
家具店的投资额度因地区、店铺尺寸和内装等因素不同而有所不同。不过通常,开一家中等规模的家具店,需要预算20-50万元不等。其中店铺租金、装修和设施费用占总投资额的比例较大,约为50-70%。库存费用、招聘人员和薪资开销则是其他的重要组成部分。
5. 投资所面临的风险
在加盟家具市场的过程中,投资者面临的市场和经营风险较大。家具市场的竞争激烈,消费者需求多变,需要投资者具有经济实力和敏锐的市场嗅觉来把握市场机遇。家具店的概念落后、产品品质不高、服务质量不过关,都可能导致消费者流失和经营亏损。
6. 如何规避风险
为规避风险,投资者需要在开业前的准备工作中多做一些功夫。比如,对家具市场进行调查研究,准确把握市场的消费需求。选择适合自己的加盟品牌,多与店家进行沟通交流,了解商家的经营情况。同时,要关注市场的饱和度和潜在市场,确定自身的核心竞争力并确保主营产品和服务的质量和优惠。在促销方面,逐步不同区域和消费群体采取不同的促销手段。
7. 结论
在投资开家具店时,需要根据市场行情与自身实际情况制定出投资计划,谨慎进行。家具店的投资额度与开店的规模、地区、市场状况等因素有较强的关联。在加盟家具市场的过程中,要关注市场的变化和消费者的需求,尽量减少经营风险。同时,保证店家在经营过程中的品质和服务的同时,多用更具性价比的商品来留住人气,将店家运营成为市场引领的标杆。