家居新零售的下一步竞争方向：物美价廉—— 压缩定倍率。
家居建材市场这十来年，终端活动爆破活动如火如荼 ，原因很多， 大家都说是市场竞争十分激烈 ，这当然是对的 。
虽然竞争激烈是爆破活动的主要原因 ，但能组织爆破活动是有条件的 ，那就是建材家居的毛利率，足以支撑频繁的终端促销活动 。
没有高额的毛利作为支撑， 促销活动不可能进行的下去 ，
这就为下一步的市场破局找到了一个出路和方向 ，我倒是认为下半场竞争，就是通过商业模式的塑造 ，大规模压缩建材家居的定倍率 ——生产成本到零售之间的差价 。
中国的内需市场依然很大，大部分的情况不是没人买，而是卖的太贵。
建材家居行业可不可以诞生小米那种极致化的产品， 而价格又很低廉的产品呢 ？
“便宜还要有好货”，这是当下和未来的共识。当前所有的消费概念，无论是各种好物、严选、所谓国货和新国潮，包括民宿和中档酒店的兴起、时下流行的生活方式等等。
真正的内核只有五个字：“便宜有好货”，不便宜的，不配被称作生活方式。
而家居业最容易出现的情况就是：好看不好卖，好卖不好看。如何让东西即好看又好买，才是真正要解决的问题。
如今大环境不好，大家的口袋更紧了，中国大部分商品产能是过剩的，所以顾客终究可以在别人家买到他想买的东西。#家居# #建材# #整装# #家装# #新零售# #小米# #爆品# #营销#
社群新零售，会销是一张捕猎的网！！！
为什么我要重点讲一下会销？我们都知道建材类的产品，大家居类的产品，不管是硬装还是软装，它相对于大众流通品而言，它有几个专属的特性，比如家居类的产品基本上都属于低关注度，高参与度型。
这个品牌不集中，价格不透明，消费者购买的时候一般容易采取一逛二看3比较4买这么一个过程。为什么低关注度？这个东西相信大家都比较好理解了。平时大家不再搞家装的时候，我相信一般人不会去专业市场，没事逛逛，看看陶瓷地砖，卫浴。没有人是平时的日常生活消费当中，跑到专业市场去看马桶，对吧？
第二个它又是高参与度的，因为购买建材类大家居类的产品，这些品类它都属于单值比较高，功能性比较强的产品，所以一般买这种产品的话，消费者相对而言比较理性，所以他往往不是以个人，由爸爸或者妈妈说了算，由老公或者老婆说了算，那么这个时候，有这种需求的时候，他往往夫妻双方甚至一家多口反复的讨论和衡量，选择适合她们家装的产品。
品牌集中度不高，那更好理解了，它不像整个家电行业，比如冰箱前面的3到5个品牌，基本上把该品类所在的行业的51%甚至80%都给垄断了。
价格不透明这个好理解，所以综上所述，我们觉得消费者买家居产品买大家居建材硬装和软装产品的时候，他一逛他找到感觉，二看比较一下，细细思量一下，三比相互之间的品类不同的政策，产品比较一下，最后才是四买。
所以这是我们整个建材类产品当下购买的习性决定了它具备上面五大特点。
那么，现在移动互联所主导的新零售时代，目前市场上的痛点，因为多年的砍价联盟明星签售万人疯抢，工厂团购等等，一波接一波一波促销和推广行为把整个市场，也搞得有点乱了，比如守店等靠要已经没有市场了，所以，不促不销，促销也未必能够有效，那么，人家说周周有活动，活动有主题，越低价，天天特价把整个市场都搞疲倦了。还有联盟爆破，我们传统的联盟爆破活动，不管是砍价联盟、明星签售、万人疯抢、工厂团购等等，所谓的联盟爆破活动，它周期比较长，蓄水的时间比较长。
这几年砍价，我相信赚钱的厂家和经销商不多，叫苦连天，埋怨的倒是挺多。厂家瘦了，商家瘦了，第三方反而肥了，因为它是低成本，他没有什么投入，唯一的投入就是人员工资，它是稳赚不赔的，无非就是赚多和赚少的问题。
那么，大型团购活动又侵蚀厂家的利润，而且严重扰乱当地的市场和秩序，所以旧有的大型会销模式已经不适应我们市场精细化促销和推广的这种需求和我们现实的营商的环境，那么如何进行快速的转化？
我们要做的事情就是集中经历，利用品牌、产品、服务、促销能力，吸引消费者的关注度，提升他的参与度，打消他的不信任程度，建立信任度，加快转化的思路。
说白了，其实就是把消费者由不信任到信任，到现在到最终成交的这种信任链的时间，在短时间之内给它压缩，甚至是集中引爆。
那么在这种情况下，我们新会销的模式就应运而生了，那么什么是盛老师今天要跟大家分享的会销模式？我所理解的会销模式，不是我们前最近这几年大型的格雷会销联盟砍价明星签售、万人疯抢、工厂团购，不是这种会销模式，
而是一小段时间的蓄积，对品牌和产品有了一定的了解的顾客，把他邀约到专属场地，比如广场、酒店、会所、门店、建材市场人数不要求多，大概只要求30个人，20个人。最多不要超过50个人，甚至50个都一点多了，以盛老师这几年每年做咨询项目的经验来讲，大概30个人左右甚至20个人其实是最好的。
那么把这些人邀约到我们会销的现场，以产品推荐、品鉴、沙龙、夜宴等等名称，给予一定时间的限时限量的签单优惠政策，把我们的增值服务，比如设计、安装、售后、维护保养等等，提升品牌价值和内涵的政策融入我们的价格逼单政策里面，完成我们所谓的会销模式。这是盛老师要强调的新常态下新零售指导下的新型的会销。
11月11日，当代久负盛名的国学大师，中国式管理大师曾仕强在台湾逝世，曾老一生为发扬道统文化而奔走呼号，著有《易经的奥秘》《中国式管理》《胡雪岩的启示》等。缅怀！
