国美全国门店转型直播卖货,这是一道伪命题
持续受困的国美电器率先开启自救,一是全国门店转型直播卖货;二是招揽33万“推手”进行私域分销。受这一消息影响,国美零售股价一度暴涨32.77%。不过,家电圈认为,国美自救举措是一道伪命题。
1、让全员卖货,搞人人分销,这事国美早就干过,没有坚持更没有效果,放弃了。公司创始人黄光裕回归18个月以来,曾将线上化与年轻化作为重要的发展方向,大力投入真快乐Ap,但不及预期,并未带来相应回报。
2、全国门店直播卖货这种简单将传统时代线下门店全员营销思维,进行线上化复制。不只是需要时间,更需要大手笔的资源投入,比如说烧钱促销引流。如果靠自然流量,国美门店直播卖货就是一场秀,坚持不了几天,更卖不了少货源。
3、国美即使全国门店直播卖货有销量,但国美没钱、缺少货源是公开的事实。从今年初开始,国美很多产品和品牌的主销、热销产品缺货是事实,上游的家电品牌商催款压力大,惠而浦是公开起诉的。面很多家电品牌,收货在发货也是原则。
【机关算尽的房地产集团“内鬼”】负责某大型房地产开发企业A集团营销管理工作的费某被利益诱惑,伙同项目销售经理及销售人员通过“洗客”分销返钱、私自推销家电套餐活动的方式,侵占公司财产180余万元,收受中介公司好处费和回扣130余万元。10月11日,因犯职务侵占罪、非国家工作人员受贿罪,经江苏省太仓市检察院提起公诉,被告人费某被依法判处有期徒刑四年,并处罚金20万元。网页链接
本周即将开启井喷式爆发上涨的五朵金花,值得收藏研究!
1.新经典 603096
股价:18.76,总市值:30.49亿。
公司的主营业务是以版权资源为核心的图书策划,图书发行和数字图书业务。公司持续保持行业领先地位,在重要的图书分销渠道中位居前列。获得凤凰新华销售十强。
2.方大集团 000055
股价:5.16,总市值:55.41亿。
公司的主营业务是高端幕墙系列及材料产业,轨道交通屏蔽门设备产业,新能源产业,房地产等业务。主要产品有智慧节能幕墙,光电幕墙,LED彩显幕墙等各类建筑幕墙。连续三年获评“履行社会责任杰出企业”。
3,江苏租赁 600901
股价:5.38,总市值:160.7亿。
公司的主营业务为融资租赁业务,其中融资租赁向下主要模式包括直接租赁,售后回租等,属于多元金融行业。具有地方国资改革概念。
4.精艺股份 002295
股价:6.86,总市值:17.19亿。
公司主营业务为铜加工和贸易业务,公司的主要产品有铜管深加工产品,委托加工产品,贸易产品等等。公司是国内重要的有色金属加工制造基地。公司具有家电电器概念,金属铜概念,而最近相关板块,都具有不错的预期优势。
5.浪莎股份 600137
股价:14.91,总市值:14.50亿。
公司的主营业务是针织内衣,针织面料的制造,商品批发与零售。主要产品是针织品,内衣和无缝和有缝保暖内衣,时尚内衣,男女短裤,文胸等。而且公司具有金改概念。
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鑫汇科(北交所)
申购代码:889899
股票代码:831167
发行价格:15.21
发行市盈率:25.28
行业市盈率:34.3
发行规模:1.06亿元
主营业务:智能控制技术应用产品的研发、生产和销售,以及家用电器领域的半导体元件分销
点评:考虑到公司发行价格低,发行市盈率低于行业市盈率,结合此前北交所新股的表现,综合判断其破发风险较低,破发概率小于10%。
个人观点,仅供参考
靠卖活着的菜,3年狂开1500家门店,一年赚260亿!没钱没资源,员工却纷纷争着抢着自掏腰包帮它开店,连马化腾都追着给他狂投20亿,它就是谊品生鲜!这三招实在太奇葩了,值得所有老板学习
首先谊品生鲜把菜做成盆栽,连盆带土一起卖给顾客,鱼呢也让顾客自己现场捕捞,小龙虾都是活蹦乱跳的,你可以自己现场挑选好,工作再帮你处理分装,总之谊品把活度做深做透了。
店内装修采用纯白色,非常简约也更受年轻人喜欢,货架上摆放着的各类网红零食,还引入无人收银系统,把店名都改成“活着的菜”,让整间门店看起来更加“年轻化”。在这里,顾客不仅仅是为了买菜,更像是在逛街娱乐。
其次呢,就是打造爆品,谊品生鲜并非要做到所有的商品都有价格竞争力,而是采用“单品撬动”策略,它挑选出在社区中销售量大的几个单品做低价,给顾客形成整个门都店非常实惠的直观感觉。
这种爆品获客+产品链赚利润的盈利模式,已经被很多行业借鉴,而且效果都很不错。 就比如雷军曾跟用户承诺:小米手机只赚5%的利润,从而形成小米品牌性价比极高的形象,吸引海量粉丝,然后再靠智能家电、游戏等后端产品赚利润。你学会了吗?
最后一步,也是最重要的,就是它的门店合伙模式了,谊品认为,员工如果不把钱拿出来,就很难会当作自己的事业去做。
所以谊品每开一家门店,都让团队拿钱入股,通常店长投资10万元,蔬菜、水果等课长,或者叫小店长投入2万—8万不等,合计出资比例不超过单店的40%,把员工变成门店的合伙人,按照出资比例享有分红权。通过分红,运营较好的店面店长工资可达2万元/月。
在合伙人制度下,谊品不仅减轻大规模拓店的资金压力,而且把员工和总部捆绑成了“一条绳上的蚂蚱”,充分释放员工的积极性与创造力,减少总部的管理成本;比如,公司不用督促,店员们都会主动去叫卖,还会尽可能的把门店的有效面积扩大,把爆品放到门口去吸引顾客进店,增加门店的业绩和利润。
与此同时,谊品仍然掌握着对于门店的经营主导权,保障品牌的口碑和产品的品质。
马云曾经说过:雇佣时代已经过去,合伙人时代已经到来!除了谊品生鲜外,还有很多优秀企业在把核心员工变为合伙人后,奇迹出现了!就比如爱尔眼科5年成为眼科连锁医疗第一名,碧桂园3年成为中国地产第一名。
还有百果园,在全国野蛮扩张5000家水果店,老板自己硬是没掏一分钱,全靠员工投钱,即将赴港上市,冲击国内水果零售第一股,年赚200亿,它的合伙模式也很简单,值得所有老板借鉴。
首先百果园把公司变成平台,把员工变成了创业者,并参与门店的投资:负责新店管理的店长投资80%,负责片区门店帮扶的管理者投17%,负责大区选址的加盟商投3%
等新店实现盈利后,利润的70%由三方员工按出资比例进行分配,另外30%归百果园总部,到这有的老板就会问了,百果园你又不出钱,凭啥还分利润呢?难不成想空手套白狼?
其实总部虽然不出资,但是给门店提供了很多支持,一般开夫妻水果店的老板根本做不到,比如:直接把线上系统嫁接给你,帮你从线上获得新客户;再比如供应链支持,价格又低、品质又好,还方便快捷;给你品牌,帮你提高客单价,增加利润;甚至如果你前三年赔钱了,公司来给你承担,所以员工们的顾虑几乎都被打消了,纷纷把钱投资进来。
为了促进老带新,百果园还想出来一个绝招,如果你培养出一名新店长,等他开了新店,未来老店长不用投资,就可以在新店享有10%的育才股。所以百果园从此再也不缺优秀店长。
因此老板们千万不要只依靠自己身边的人钱资源做公司,可能你费了牛劲,公司都很难长大,所有老板都可以通过合伙模式,把公司转变成开放的企业平台,聚集社会的人钱资源,为社会做点有价值的事情,顺便自己赚点钱。
如果你不知道怎么做,你可以入手我的《互联式盈利思维》总裁训练营,里面给大家深度讲解了更多合伙模式:比如:
西贝莜面村如何跟员工合伙,6年时间营收超60亿?
喜家德如何跟员工合伙,把水饺卖向全国,年赚20亿?
德佑如何跟店长合伙,2年狂开1万家中介?
除了跟员工合伙的模式外,还给大家讲解了如何把同行和客户都变成合伙人:
比如:OYO如何跟同行合伙,不花钱3年全球狂开5万家酒店?
云放茶园如何跟客户合伙,创业8个月估值5个亿?一天卖出别人要卖40年的茶
除了合伙模式,还有分销模式、免费模式、爆品模式、会员模式、社群营销模式、S2B2C模式等等都在我的《互联式盈利思维》中,给大家深度剖析,超过30个行业,108大传统企业互联转型方案
包含了一本干货教材,5小时直播答疑和17节专题视频,还有服务老师一对一答疑,只需要不到一顿烧烤的钱,成大事者不纠结,快戳图片下方的“看一看”,立即改变经营困局
互联式盈利思维
年底的成交回暖离不开分销和降价的刺激,现在绝大多数楼盘都选择开分销,让中介协助卖房,尤其在最近楼市不好的时候,开发商的做法是开更多的分销、给更高的佣金。
除了分销外,另一个大杀器就是降价了。从9月份以来大部分楼盘降价在500-1000元/平,多的可以到15000元/平,除了直观的降价外,有的楼盘还会通过特价房、工抵房、首付分期、买房送家电送车位送装修等变相的降价手段吸引客户,在一定程度上确实促进了成交。【注:我的头条号和公众号均是在济安家】
四、方向二:大消费
事件驱动
事件1:天猫618发货首日,菜鸟签收单量增长35%;京东618家电全品类4小时成交额超去年全天
选择逻辑
近期各省市密集出台提振消费的措施。消费券具有良好的刺激效果,关联消费倍数在3.5—17倍之间,有效带来增量消费。分行业看,政府消费券一方面用于补贴旅游和餐饮等受疫情影响较大的行业,加快消费修复;另一方面通过补贴汽车、家电等消费,以大宗商品为抓手带动更多增量消费。
受本土疫情多发频发影响,居民外出购物就餐等活动减少,可选消费和餐饮销售受疫情影响较为明显,4月市场销售明显下降。随着逐步解封,疫情防控成效逐步显现,在退税减税降费和促消费系列政策措施加快分解落地的有利条件下,商品和服务消费需求将不断释放。复工复产态势下,传统接触型消费和线上消费有望企稳回暖,6月电商购物节有望迎来二季度被压抑的消费需求的集中释放。
消费要寻找类似70年代这样行业变革与消费者需求共振的机会。两条配置思路:一、与通胀相关的:必需消费品的上游和流通领域,它们的特征分别是生产通胀和传递通胀,如种植业、畜牧养殖、食品分销、超市;二、与通胀无关的:一类是处在渗透率拐点的创新型消费,例如预制菜、小家电、元宇宙等,这些领域需要自下而上的跟踪,寻找微观证据;一类是消费者群体变化所带来的消费结构转变,在收入差距缩小、城乡融合发展的背景下,中低端、二线、区域性的消费品牌将崭露头角,例如美容护理。
“618”消费节开启,加码用户补贴,推出商户帮扶政策,有望助力消费回暖
本次“618”,品牌商家报名的积极性提升,平台亦加码用户侧促销力度,表现在补贴率提升及补贴门槛降低、直播电商玩法丰富、预售期缩短及预售时间调整。同时主要电商平台均推出商户扶持措施,除提供流量扶持和消费券补贴之外,还通过减少考核、优化规则及优化服务等方式增强商户展业信心,帮助商户减少现金流压力、降低成本和推进复工复产,促进消费回暖。
“618”预售数据亮眼,部分品类表现优越
预售阶段,天猫国潮国货表现亮眼,京东大量品牌预售额破亿,快手品牌商家GMV大幅增长。天猫美妆品行业预售3日销售额同口径下同比增长20%;李佳琦预售当日场观达1.5亿,去年同期为1.06亿;京东“95”后预售订单额同比增长75%,商品品类同比增加20%;快手预售前三日品牌商家GMV同比增长592%,消费信心有望加速回暖。
即将迎来最具爆发潜力的七匹汗血宝马,值得收藏细品!
1、军工宝塔实业000595(价升量涨+v型反转)
最新价7.36,总市值83.81亿
概念题材:光伏+风电+军工+轨道交通
备注:全国轴承行业六家大型一档企业之一、西部地区最大的轴承厂家,主业为轴承生产与销售、光伏支架生产业务和物资贸易业务,轨道交通轴承中“城轨 B 型车轴箱轴承” 已取得地铁轴承生产资质,制造技术处于行业领先地位,成为国内首家实现地铁B型车轴箱轴承市场销售的生产厂商。净利润-0.27亿元 同比增长33.89%,已有5家主力机构披露-06-30报告期持股数据,持仓量总计7.56亿股,占流通A股66.40%
2、教育 凯文教育0026599(长下影线+博弈K线长阳+连续拉升+强中选强龙一)
最新价4.70,总市值28.12亿
概念题材:职业教育+数字经济+腾讯
备注:主营是教育及教育相关产业。公司在职业教育业务中与各职业院校和数字经济知名企业携手合作,在山东、河南、湖南、四川等地的多所合作院校中开设了数字经济产业学院,并且设置了符合国家战略发展的数字经济相关专业,净利润 -0.54亿元 同比下降56.56%,已有5家主力机构披露-06-30报告期持股数据,持仓量总计1.89亿股,占流通A股32.05%
3、工业母基华东重机002685(穿头破脚+低开高走+阳包阴)
最新价5.09,总市值51.29亿
概念题材:工业母机+机器人+航运
备注:全球领先的港口装卸设备供应商,消费电子数控机床整体销售规模国内居前,主营为以集装箱装卸设备和智能数控机床为主的高端装备制造。公司目前主要产品包括岸桥、轨道吊、轮胎吊、中高档数控机床、工业机器人、以及自动化交钥匙工程等,净利润0.30亿元 同比下降35.05% ,已有12家主力机构披露-06-30报告期持股数据,持仓量总计1.26亿股,占流通A股15.46%
4、半导体士兰微 600460(价升量涨+一阳二线+超跌反弹)
最新价32.35,总市值458.10亿
概念题材:汽车芯片+国家大基金持股 +第三代半导体
备注:半导体和集成电路产品设计与制造一体的高新技术企业,主营电子元器件的研发、生产和销售。IPM模块已广泛应用到下游家电及工业客户的变频产品上,包含空调,冰箱,洗衣机等,净利润5.99亿元 同比增长39.12%,已有483家主力机构披露-06-30报告期持股数据,持仓量总计7.74亿股,占流通A股58.05%
5、新能源海得控制002184(底部吸筹+威力雷达低+温和放量+超跌反弹)
最新价10.99,总市值38.67亿
概念题材:光伏+机器人+智能电n
备注:公司主要从事工业自动化领域的系统集成业务、产品分销业务和大功率电力电子产品业务(包括风电变流器,大功率电源,整流回馈装置),与多家世界500强企业建立战略合作伙伴关系。光伏行业领域上自主研发的NetSCADA软件、e-Control PLC、工业平板电脑等产品及相关解决方案,可广泛应用于针对上述设备的自动化控制和监控,净利润0.48亿元 同比下降17.91% , 已有7家主力机构披露-06-30报告期持股数据,持仓量总计95.54万股,占流通A股0.40%
6、医疗 乐普医疗300003(放量突破+量价齐升+上升通道+鹤立鸡群)
最新价23.77,总市值449.97亿
概念题材:医药电商+新冠检测+肝炎概念
备注:国内心血管器械龙头,主营医疗器械及其配件的技术开发、生产、销售,净利润12.68亿元 同比下降26.53%,已有291家主力机构披露-06-30报告期持股数据,持仓量总计6.06亿股,占流通A股39.38%
7、信创 久其软件002279 (放量突破+五线之上+筹码集中+还未有首板)
最新价5.96,总市值42.35亿
概念题材:国产软件+数字经济+乡村振兴+信创
备注:国内领先的报表管理软件供应商,主营电子政务、集团管控、数字传播领域的研发和管理咨询服务,公司及子公司共新获47项软件著作权及7项发明专利,累计拥有软件著作权1,060项,专利44项,为公司综合竞争力的提升提供了保障。净利润-0.30亿元 同比增长64.7%,已有8家主力机构披露-06-30报告期持股数据,持仓量总计1.02亿股,占流通A股15.93%
以上个股整理仅代表个人想法,不做投资建议,认可的朋友可以参考,是骡子是马市场会表态,我是小花姐,有一说一,知行合一,顺势而为,最后祝点赞+关注的朋友股市长虹!
美的如何实现数字化与智能化?
杨国安:美的的数字化转型,是从正式开始推动。能不能跟我们讲一下,回顾过去8年的历程,美的数字化转型的切入点在哪里?有没有什么阶段性的重点?
张小懿:实际上的契机是美的集团上市,由原来较为分散的二级产业集团统一为一个集团,也带来新的挑战,就是我们怎样像一个集团一样统一运营。
我们面临很多挑战,就是流程不统一,管理方式不统一,数据不统一。对于家电领域来说,光IT系统就有100多套,大家也不统一,就没法组成一个集团,没法统一往前跑。
在这种情况下,公司当时的战略是:一个美的,一个体系,一个标准。基于这个战略,我们重构了所有的流程、IT系统,统一数据的标准,这是我们数字化转型的基础。这个工作到上半年才全部完成。
到了,外界开始大谈互联网+要颠覆传统行业。我们进行了公司里面的大讨论,我们要做什么?当时定的战略,要做“双智”的战略:智能产品,智能制造。我们就用这两个方向,把我们所说的“加互联网能力”用数字化转型赋予到美的内部。比如建了智能制造的工厂,建了大数据平台,把所有系统移动化。
到了以后,我们业务发生了一个重大的变革,从以前层层分销的模式,以产定销的模式变成以销定产。从原来的大订单供应模式,变成了碎片化的订单模式。面对不确定性,对交付的柔性与效率提出了很大的要求。
那时候我们做了数字化2.0的转变,支撑业务的转型。同时我们也做了一个事情,用IT的术语来讲,就是由结果管理型的系统,变成了过程支撑型的系统。因为只有过程支持型才能够把数据的效益给它放出来,用数据来驱动运营。
再往后的阶段,我们就建了工业互联网、全面数字化、全面智能化,产品的智能化功能,也在这些阶段完成。
杨国安:能不能复盘一下,美的在数字化阶段取得一个不错的结果,最主要的关键成功因素在哪里?
张小懿:成功关键因素在于,大家思维的改变,从方总开始把战略定下来后,大家一致行动,都往这个方向走。
数字化如果要单独靠技术部门来推动,或者靠IT来做,实际上是产生不了效益的。任何一个重大的转型、数字化转型,Sponsor(推进人)都是业务的领导,作为推进人,在业务是一把手,再加上 IT数字化的团队,大家一起做。
杨国安:美的的数字化转型很有趣。原来整个系统很多东西都是连不起来,因此当时提出一个美的、一个系统、一个标准,解决过度分散的痛点。做了第一个阶段的数字化后,发现能够带来很大的红利,吃到甜头了,有更多信心继续往前走。
背后最核心的是高管团队的认知不断升级,对业务模式及未来及科技的发展有更深的认知。
我非常看好美的的数字化转型,他们的学习能力是超强的,随着未来科技的演变不断变化,改变业务模式,持续推进数字化阶段的发展。
我一直强调数字化转型,不是0跟1,而是广度和深度的问题。每一个环节都可以做得更深的,不管是与客户的交互,还是与经销商的合作,及制造环节、产品体验等各方面,都是逐步深化的过程。
来源 | 青腾TencentX
*本文来自青腾《一问》,文章略有删减
——详情请见《美的方洪波:数字化转型是“一把手工程”,再焦虑也要推》
郑州冲高回落楼盘
1、南龙湖正荣御首府,冲到10500,最近下降到8600-9500,跌幅一平近800元
2、南龙湖正商兰庭华府,上个月1万+,现在特价8700-9700。跌幅一平近800元。
3、管南正商生态城,最高冲到1.28万+,最近降到10800-12000区间,跌幅近千块。
4、二七区鑫苑远洋臻园,首开价格,外加分销合作,开盘不如意,最近也是送车位,送家电,送物业费,相当于一平也不少降,首开买的没有交房,直接丢一个车位。
还有好多没有统计的高位站岗楼盘,尤其是管南某华府,1.4万毛坯入手,真是服了,这么高也敢下手,开发商有卖现房前科,这波站岗需多少年,这个就不说了,关键是配套啥都没有,交房入住都是问题。
郑州除了有些区域,大部分买房你都不用急,虚火上涨你得会分清,避免高位站岗,省的钱买肉吃它不香吗。
下半年重点关注这些板块
1、东区两块新地,真改善
2、金水北你能接受楼盘,该下手就下手,别怕站岗,下半年后期四块地入市,开发商都很硬气。
3、老经开4块项目可以重点关注
4、金水北给杨金的利好,实力大的开发商,硬伤不是太大的项目可以入手。
5、惠济区三个重点项目,有合适的也可以关注毕竟都是核心区域。
剩余区域注意特价房,优惠房源,新盘首开优惠的不要犹豫,合适的速度下手。
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