双重束缚式问句成交：
我经常在做销售培训时强调，一个善于在成交环节问话的人，都是非常占便宜的人。为什么？因为在这种关键环节，你问错一句话，有可能本该成交的订单都会跑单，你问对一句话，不仅能实现当下的成交，甚至还能够一次性多卖出一点其他的东西，实现多倍的成交。所以我们人人都要成为一个在成交环节善于问话的人。
呃，有些人不会问话，经常会平白无故损失很多的订单，举例说明，就像有些人快要成交了，竟然问顾客，您还有什么问题吗？您还有什么顾虑吗？您还有什么担忧吗？您还需要跟谁谁谁商量吗？您考虑好了吗？等等，这些都是非常不好的问题，因为这是根本不利于你成交方向的问题。
啊，你想想，对方如果扔出来一个你解决不了的问题，对方如果提出来他的顾虑，他的隐忧，你不能当下给对方圆满的解决，或者是对方说我还需要去跟谁谁谁商量啊，对吧，好了，甚至对方说我还需要再考虑考虑，你当下又找不到那个谁谁谁，你搞不定那个人，你是不是当下也就解决不了，就跑蛋了。
所以千万不要问那些不利于成交方向的话题，你一定要多问一些利于成交方面的话题。当然有些人呢，说老师你看我问他，呃，你你今天买不买，你看这种话题叫好话题吗？当然也不叫好话题，为什么？因为你问这种话题，别人回答就有两项选择，要么买，要么不买，对不对？你想好了吗？要么想好了，要么没想好，对不对？总有一个选项是不利于你的利益的选项，一旦他选择了没想好，一旦他选择了不买，你不就完蛋了吗？少赚一份钱。
所以真正会卖东西的永远是给对方提双向选择，并且任何一项选择都是有利于成交的选择，那这种提问方式叫双重束缚式问句。那双重束缚式问句，咱举例，就像这个有些不会说双重束缚式问句的那些卖煎饼果子的啊，这个大早上别人过来了，你加不加鸡蛋好了，别人说不加完蛋少赚个鸡蛋钱，但是会说双重束缚是问句的，你加一个还是加两个鸡蛋呢？好了，对方甭管是说一个还是说两个，都是有利于你的选择，因为你至少可以赚一个鸡蛋钱，没错吧。
好，那么包含卖鞋子的也经常是这样，就是你喜欢这蓝色呢，还是喜欢这红色呢？对吧，你看任何一个选择都是有利于你的，你是买一双还是买两双呢？对不对？诶您是买一个还是买一套呢？您是只给自己买，还是给家人给团队一块儿捎回去一些呢？你看这种问话的方式都叫双重束缚式方式。
双重束缚式的问句，就是对方回答的任何一个选择都是有利于你的选择，都是可以让你多赚的选择。学会了吗？这是第一种双重束缚式问句。当然除此之外还有什么附加式问句，附加式销售问句呢？就是对方已经确定了要这个了之后，你要想办法在对方要付费的那个关键环节，顺带着再提一下其他选择。
诶这样的话，对方其实就很容易习惯性的去参考一下，诶其他配套的，诶刚好跟我这个配套啊，不妨也可以考虑一下，有可能他就会再买一些，因为人是有消费习惯的，在对方开始掏钱包那一刻，在对方开始刷卡那一刻，你再给他推荐一些小部件或者配套的东西，他往往更容易接受。
明白吗？举例说明，就像这个我们去肯德基点餐的时候，那肯德基的那些柜台的专员其实都是经过专业训练的，你点了诶呀，我要个这个脆皮汉堡，再要一杯豆浆好了，诶您看您需要这个新品，这是我们新中推出的新品对不对？您看您还需要点别的吗？你看他会给你几项选择ABC啊你您还需要别的吗？你看这样一种方式，就是有可能会顺带带动你再买个蛋挞，诶再买个它的新品，甚至再买个他的全家桶，你要考虑一下我们的呃，这个全家桶套餐吗？等等，你看这都是一种附加销售式问句。
对吧，包含那种服装店的经过专业训练的导购员，也很会说这样的问句啊，你都已经试上了这套裙子，这套裙子显得非常好看，你也比较满意，他顺势的再给你进行推荐，诶你看这个外套搭上来是不是显得更加有气质了，诶，你再看看啊，或者这双鞋子配上你是不是，诶发现这色调特别统一呀，你看。
在那时候，你都已经决定要拿下这个这款裙子了，他再给你配一双鞋，再给你配个包包，再给你配个帽子，再给你配个披肩，或者再给你配个外套，你就更容易消费这些边缘配套产品，这就叫附加销售式问句。包含那些卖家居的也是一样啊，对吧，呃，你都已经今天比如说买了这电视了，或者买了这沙发了，对不对哟，这沙发配上这电视柜，你看这是不是显得整体的这个空间感和这个整体的这个色调，是不是就显得更更衬托出来那种什么意境了？诶你看他顺带着你买完沙发再卖你一套电视柜对不对？或者你买完了这一套，然后再卖一套刷沙发，总之呢，就是他会想办法用你的配套心理，用你追求完整感的心理，诶，想办法给你进行一些边缘式的推荐。#冬日生活打卡季#
