产品定价
这是个大事儿。
最近卖货的时候，我用两种方式报价：肉食扒鸡称重20元一斤，按只25元一只。蛋鸡扒鸡24元一斤，40元一只。
解决你猜怎么着？按只卖没太大效果，按斤卖，反倒更容易成交。实际上，称重的情况下，肉食扒鸡一只在30元左右，蛋鸡扒鸡在50-60元左右。我并没有少赚钱，而是比按只卖赚的更多。
这段时间，特意选择了比平时稍微小一点儿的白条鸡，就是为了配合按只定价的实验，把称重计价和按只计价统一起来。
我猜测，这可能是因为顾客对于一只扒鸡到底有多重，心里没底，所以按斤卖，对大家都公平。
至于20元一斤和24元一斤的单价，这是比较稳妥的定价。
扒鸡便宜的15元一斤，贵的26.8元一斤，20元一斤是中间位置。
有的顾客一味的只看价格，可能暂时不会选择我的产品，但是，我的鸡架很便宜，超级便宜。鸡爪也不贵，25元一斤。
这个价格，我执行了一年多，在不同的地点销售，都是同一个价格，没有二价，也算是经过了市场的检验，证明了广泛的合理性。
很多人会比较15元一斤的扒鸡和我的差价，这个事儿，实际上非常好解释，因为15元一斤的扒鸡，和我的产品基本上不是一回事儿。除了都叫扒鸡，外形长得差不多，香味几乎完全不同。
这些扒鸡，基本上都是市场上批发来的，拿货价在11元到12元一斤之间，吃过一回，基本没有回头客。有一种明显的添加剂的味道，偶尔吃一次没关系，但是对于稍微注重产品品质的人来讲，基本上不会经常买那种产品。
扒鸡作为家宴的主菜之一，家里的孩子、爱人、老人、朋友都是要一起享受美食的，所以健康美味绝对是第一诉求。而我的产品的定价，又是在中间位置，虽然不便宜，但是绝对不贵。所以，如果产品本身足够好，回头客就是妥妥的。
整理大鸡架5元一个，
扒鸡20元一斤
蛋鸡24元一斤
鸡爪25元一斤
鸡胗30元一斤。
就这样。
超级实惠的美味大鸡架+实惠的鸡爪+适中的扒鸡+略微显贵的鸡胗，形成了一个组合。
实际上，很多顾客会嫌鸡胗太贵，他们不知道的是，鸡胗生的是8元一斤，回头我需要去掉上面的肚，一斤净鸡胗的成本，在10元以上。
还要用清水洗3次以上，摘掉外面的硬皮，刮掉软膜。
2斤生鸡胗，最多出1斤熟的鸡胗，这就是20元一斤的基础成本。
加上人工费+水费+香料费+电费，一斤的成本绝对不会低于23元一斤。
零售价定在30元一斤，实际上真的没有什么利润，因为很多顾客一次性只要10元的，我习惯性的把多出来的几毛钱直接抹零，这样算下来，这个定价很合理。
周边县城，有把鸡胗卖到43元一斤的。
#情感PK台#
《养母》
文 春天原创
图 取自网络
在我老家，俗称鸡妈妈为“老抱子”，母鸡孵小鸡的过程称为“抱窝”。在我儿时的印象中，老抱子是最疼爱孩子的好妈妈！然而，长大后才知道，其实老抱子不是鸡宝宝的亲生母亲。因为老抱子在抱窝前几天就已停止生蛋，而用做孵小鸡的蛋，必须是保存不超过三天的受精卵。所以，老抱子是鸡宝宝的养母。
我的童年，是一个没有玩具、孩子们拽棵高粱杆当马骑也能“疯”一天的年代。故，观察母鸡孵小鸡便成了我的最大乐趣。我特别享受鸡宝宝从啄壳到破壳而出充满神奇和未知的惊喜。同时，也喜欢分享鸡妈妈和鸡宝宝在一起嬉戏的趣事。
我记得，我家老抱子的“育婴床”很简陋。一只残缺的火盆（东北用于室内盛炭取暖的容器，是用粘土掺碎麻和泥做成的），里边放些松软的干草，上面再放个旧棉垫儿即成。
我发现，老抱子抱窝很辛苦！它从抱窝开始，除了每隔一、二天出去排一次便和时而站起来翻翻蛋，其他时间都是伏在蛋鸡上一动不动。它的食欲开始大减，有时候只喝水不吃饭。我担心它会饿死，每天都背着家长，伸手去摸摸老抱子的胸脯。渐渐的，它瘦的胸骨像刀背一样凸出；腹毛也在脱落，光溜溜的像白条鸡一样吓人；它的体温很高，感觉有些烫手。我很着急，就告诉了妈妈。妈妈说：“没事的，老抱子孵小鸡都是这么辛苦”。每当夜幕降临，老抱子也会闭目小憇。然而，即便是睡熟了，它护蛋的姿势始终不变，从不让一只蛋暴露在外面。
就这样，老抱子用它瘦小的身躯支撑着，用它博大的母爱守护着。我依然用我的童真观察着……直到有一天——那是孵化的第21天，随着第一只小鸡的破壳而出，接二连三，鸡宝宝们陆续问世了。
随着鸡宝宝们的诞生，老抱子才真正升级为鸡妈妈。然而，不要以为小鸡孵出来，老抱子就大功告成了，其实，鸡妈妈带孩子的过程更加的艰辛！它时刻都把宝宝带在身边，寸步不离。找到好吃的它从来不会自己吃，都分给孩子们。当鸡宝宝们有些本事了，鸡妈妈会教它们啄食草籽和昆虫。我观察到，鸡妈妈经常会三番五次的把虫儿衔起来再放下，传授宝宝们捕食的本领。每当遇到危险，——或是动物的侵扰，或是急风骤雨的来袭，鸡妈妈总会果断的张开翅膀，为宝宝们撑起保护伞，撑起一片晴天。为了宝宝们不受到伤害，任凭险象环生，风吹雨打，搂着孩子的鸡妈妈却像座小山一样岿然不动。
……
就这样天复一天，鸡宝宝们逐渐长大了，它们纷纷离开妈妈，开始了独立的生活。
我见证了母鸡养育小鸡的种种不易，却未见它对自己毫无回报的辛苦付出有过丝毫的怨悔。翌年开春，老抱子会一如既往再次承担起一个鸡家族繁衍生息的使命！
世间养母何其多，然而，在我心中最伟大的养母当属鸡妈妈！
河北省石家庄市灵寿县的自然资源：
矿产资源
灵寿县矿产资源丰富，已探明储量的矿藏有49种，总储量约有28亿吨。其中，金属矿藏之黑金属有铁、锰、钛，有色金属有铜、钼、铅、锌，贵重金属有金、银，放射性金属矿有铀235，稀土金属矿石有锆英石、独居石。非金属矿藏的建材类有大理石、花岗岩、石灰岩、建筑石料、砖瓦黏土、砂，化工非金属矿有钾长石、白云岩、重晶石、硫铁矿，特种非金属有云母、蛭石、硅线石、石英、刚玉、滑石、石榴子石等。
植物资源
灵寿县属暖温带针阔混交林地带。植被类型分异明显，东部平原为农田，田间地埂以狗尾草、苍耳、白羊草、刺菜、灰葵、鬼针草等禾本科为主。沟河湿地有车前、地锦、蓟菜、灰绿藜等；河漫滩主要有节节草、稗草、田旋花、菅草等；河边沿积水和地下水位较高的地区有芦苇、三棱草、水稗等。村庄及周围有毛白杨、北京杨、小叶杨、加杨、垂柳、国槐、刺槐、臭椿、榆、泡桐等。在滹沱河、慈河、松阳河沿岸有刺槐、杨、柳等。果园以苹果、梨、桃为主。丘陵台地植被较差，除有部分刺槐、臭椿外，植被以稀疏的酸枣、荆条等为主。西北部山区植被较好，原始次生林夏季林荫如盖，植被覆盖率达98%以上，树种有红桦、白桦、椴、杨、落叶松及橡栎、麻栎、栓皮栎、鹅耳枥、槲、侧柏等。
动物资源
灵寿县野生动物资源比较丰富，遍布全县。其中，兽类有豹、狼、狐（分赤狐、草狐）、獾（分猪獾、狗獾、猫獾）、狸、狍、野猪、野兔、刺猬、仓鼠、松鼠、田鼠、鼹鼠、黄鼬、黑鼬、穿山甲、寒号鸟、蝙蝠等。鸟类有雕、鸢、苍鹰、雀鹰、鹳、天鹅、野鸭、水鸡、沙燕、青燕、弛脚苇喳（又叫苇莺）、鹌鹑、斑鸠、布谷鸟、牛哦兰（俗）、猫头鹰、啄木鸟、鹞（分麻鹞、铁翅鹞）、雁、鸽、岩鸽、郦驹、黄鹂、百灵、靛颏（分红、蓝两种）、野鸡、石鸡、乌鸦、白脖鸦、寒鸦（山老鸹）、喜鹊、灰喜鹊、云雀、山雀、麻雀、燕子、翠鸟、画眉等。爬行类有水蛇、乌梢蛇、白线蛇、草上飞、家蛇、壁虎、蜥蜴等。昆虫类有野蚕、蝉、蜘蛛、蚰蜒、蜻蜓、蝎子、土元、蚂蜂、葫芦蜂、土蜂、蚯蚓、蝼蛄、螳螂、蝈蝈、蚂蚱、斑蟊、瓢虫、蝴蝶等。畜禽有猪、牛、羊、鸡、兔、马、驴等几十个品种。猪的品种有大约克、长白、杜洛克、皮特兰、斯格。牛的品种除本地黄牛外，奶牛有黑白花、肉牛有西尔塔子、夏洛来、海福特。羊的品种有本地山羊、本地绵羊、小尾寒羊和波尔山羊。蛋鸡有海兰褐、尼克、罗曼和华北柴鸡，肉鸡有艾维因鸡和AA鸡。家兔品种有比利时、虎皮黄和青紫蓝。特种动物养殖有北极狐、蓝狐、貂、貉、梅花鹿、马鹿、獭兔、鸽、七彩山鸡等。
水生动物，主要有鱼类、虾类、蟹类、贝类、鳖类和蜉蝣类动物。本地自然生鱼有泥鳅、鲫鱼、草鱼、元鱼、虾虎鱼、赤眼鳟鱼、马口白条、棒花、麦穗鱼等。人工养殖的外地引进优质鱼种有银鱼、荷叶鱼、半鳃、细鳞斜颌鲴、尼罗罗非鱼、莫桑比克罗非鱼以及青、鲢、鳊、鳙、鲂鱼等30多种。
水资源
灵寿县水资源总量为22847万立方米，其中地表水资源量为17825万立方米，山区为10972万立方米，丘陵区6167万立方米，平原区686万立方米；地下水资源量为8839万立方米，其中山区为3069万立方米，丘陵区4104万立方米，平原区1666万立方米。人均水资源量为682立方米，亩均水资源量为688万立方米。有滹沱河、慈河、松阳河等9条河流，有大中小型水库29座，总库容3.1亿立方米。横山岭水库以上农业用水主要依靠河道小水库引水和大口井扬水；横山岭水库以下丘陵区农业用水主要依靠横山岭水库供水；北洼乡、南寨乡农业用水主要靠开采地下水，灵寿镇和三圣院乡农业用水主要靠黄壁庄水库供水和开采地下水。工矿企业主要集中在县城及其周围，用水以开采地下水为主，年开采量达200万立方米。自20世纪80年代起，地下水开采过量，补充不足，致使地下水位连年下降，年平均降深0.5米。
湿地资源
灵寿县湿地属于河流湿地、淡水湿地。主要有滹沱河湿地、松阳河湿地、慈河及其支流湿地。湿地总面积约40平方千米，占县域总面积的3.75%。
滹沱河湿地位于县城南1.5千米滹沱河中游黄壁庄水库大坝以东至同下段河流北侧广大地区，长9千米，宽500～2000米，面积12平方千米。其中水塘面积及沼泽水草地占50%，草地、林木等植被面积占40%，沙丘、滩涂占10%。水塘呈不规则状或链状分布在北侧，断续出现。最大的水面积20万平方米，3～10万平方米的水塘10多个，水中鱼、虾及蜉蝣动物数十种，水质良好。大面积沼泽地生长着芦苇、蒲草、水湖莲等水生植物100多种，并伴生着柽柳等喜水灌木，水塘四周垂柳飘柔。小叶杨、毛白杨林地分布在湿地南侧，夏天阴森幽凉。草地和丛林中栖息着野鸭、黄雀、鹦鹉等鸟类和野兔、刺猬等野生动物上百种。
