连续8个月蝉联销售冠军，原来是靠稀缺效应
经过调研访谈，我们发现了销售冠军都在用但不想分享的成交方法，那就是借助稀缺性来成交客户。
方法1:价格推动
假如你们最近在做价格促销，或者下个月产品要涨价，这个时候你可以利用这个方法。
话术举例，张总，我知道您不想今天下决定，但我要跟您强调的是，如果您下个月做决定购买，就不能享受这个价格了，您现在的犹豫不决会让您下个月多花5000元，相反，如果现在决定购买，您就可以节省5000元的成本，这5000元也不是一笔小数目，您说是不是？
方法2:货品稀缺
假如你是实物产品的销售，你们行业经常涉及到缺货的情况，可以使用这个方法。
话术举例，孙总，您也知道，现在货品生产压力很大，货品严重不足，如果您现在不采购，下个月想要采购的时候您想要的货品可能就没货了，您到时候想买都来不及了，会严重影响您的生意，您说是不是？
方法3:时间推动
假如你们的产品有一定的生产周期，或者涉及时间档期的安排，你可以使用这个方法。
话术举例，李总，这个设备需要30天的生产期。如果您需要下个月1号使用，那么今天就必须下订单了，不能在耽误了，否则就会严重影响您的生意了。
这些方法你收到了吗？
我是金旺，每天分享一条销售成长干货。
#销售# #销售从入门到精通#
纳音盘和纳音歌的记忆
纳音盘：如附图，从子丑开始，两列两列的看，阳干配阳支，阴干配阴支，这样将其环内的相应纳音一 一对应起来就可以了。
纳音歌诀：
水旺金藏曰海中，水中有源曰涧下。
阴中含阳曰霹雳，水土相须曰壁上。
一阳始动曰扶桑，木旺火生曰炉中。
水上生病曰城头，庚辛临官曰松柏。
木盛金绝曰金箔，乙卯长生曰大溪。
土墓木盛曰大林，金养色明曰白蜡。
墓胎东归曰长流，土之掩覆曰覆灯。
土墓不厚曰沙中，庚午土胎曰路旁。
木当茂盛曰杨柳，火盛金潜曰沙石。
水临其上曰天河，火旺上炎曰天上。
壬申金旺曰剑锋，秋金生水曰井泉。
丙丁火病曰山下，戊己土病曰大驿。
秋旺木绝曰石榴，甲戊火透曰山头。
墓胎土燥曰屋上，戊己木养曰平地。
庚辛衰木曰钗钏，壬癸带旺曰大海。
救救孩子，纹身毁了孩子！
昨天遇到一个女孩，满胳膊和腿都纹身了，密密麻麻地，看着都害怕。到处求学，哪个学校也不要她，她也说一定穿长款衣服，掩盖纹身，可是谁能冒这个险，要她呢？
这就是金旺的一个典型体现，不能上战场杀人，她就用千针万针扎自己，害苦了自己。
她最后也认清自己的性格，想当大夫护士啥的，用千针万针去扎别人，可是没有机会了，看来只能开纹身店了。
如果指责纹身店，给不谙世事的未成年人纹身，甚至可以立法，制止这件事，但是她如果没纹身，也可能成了杀人犯。
就在那个罪恶的下午，她走进纹身店，从此万劫不复
迷茫无助的小孩，迷茫无助的家长，世上那么多人，需要智慧。
#天津头条# #头条创作挑战赛# 西青区多个小区出现高风险区，分布如下。
赤龙南街：
佳和荣庭18号楼。
李七庄街：
融泰城6号楼1门。
宏城御溪园7号楼、金旺南里4号楼1门、咔汁水果捞店
《盛鑫隆商业广场57、58号》。
除高风险区以外区域连续三天核酸检测。
友情提示：非必要不出门。
【《小二黑结婚》的幕后故事（二）】
《小二黑结婚》小说完稿后，出版之前也是一波三折。赵树理先是将书稿交给了杨献珍。杨献珍时任中共中央北方局秘书长兼党校校长杨献珍，他看了后如获至宝。
为啥呢？因为1940年1月杨献珍到任后，他敏锐地发现根据地内一些自诩为“新派”的文化人，住在农村，吃着农民给的小米，心中却没有农民，认为农民落后，看不起民间的通俗文艺。他们口头上大喊大众化”，而写的文章却是些大众看不惯、听不懂的古古怪怪的文字，如什么“一个热烈的伟大呀”“一个凄凉的荒芜呀”等等。
当时最受那班文化人欣赏的是这样一句诗：我想吃/那/那/那/那个红柿子！
杨献珍认为，这样“无病呻吟的新诗”，这样“纯粹”的文艺作品，对于抗日根据地工农兵对敌斗争，简直毫无用处。
杨献珍看了《小二黑结婚》后，大喜，立即将书稿交到了时任北方局妇委会书记的浦安修手里。
浦安修（彭德怀夫人）出身书香门第，上过大学，参加过“一二·九”运动，文化底蕴深，她当时正在考虑要编一些宣传婚姻自主的材料，看了小说后喜出望外。
她对杨献珍说，自五四文学革命以来，许多作家从个性解放的要求出发对青年男女的爱情作过很多生动的描写。但在他们笔下，主人公的命运是悲惨的，作品的情调也总是阴郁的。《小二黑结婚》却是全新的，看了作品，谁都会为小二黑、小芹的幸福结合而高兴，并对解放区人民的新生活产生强烈的向往之情。
随后，浦安修将这部小说推荐给彭德怀。平时不大看小说的彭德怀一连读了两遍，禁不住拍案叫绝，随后转交给太行新华书店去付印。
那时的新华书店，集图书出版、发行于一身。令人意想不到的是，书稿交到太行新华书店，两三个月过去了，杳无音信。
新华书店负责人认为小说将基层干部写成横行霸道、胡作非为的新恶霸，担心出版后会导致不好的影响，让赵树理将小说中那两个村干部金旺、兴旺的形象抹掉。
赵树理认为，这是很真实的，不能抹。金旺、兴旺是混进基层政权的坏分子，小二黑、小芹是在党领导下成长起来的一代新人，他们之所以敢于跟村子里的两只老虎”——金旺、兴旺进行斗争，是他们确信边区政府是保护他们的正当权利的。
新华书店负责人则认为，即便是真实的也不能这样写，这么写就是暴露解放区的阴暗面，是在给人民当家作主的新政权抹黑……
《小二黑结婚》久久不能出版，赵树理一气之下，把稿子要了回来。
这么好的稿子为什么不能出？杨献珍找到彭德怀”救急”。
彭德怀没多说什么，写了一张字条：“像这种从群众调查研究中写出来的通俗故事，还不多见。”
这个字条由彭德怀亲自交给北方局宣传部长李大章，托他直接交太行新华书店。
新华书店见了彭德怀的条子，这才赶忙将书印了出来。
在1943年9月，只有薄薄的22页、土纸铅印本《小二黑结婚》总算出版。扉页印了彭德怀的题词（这是彭总一生中仅有的一次为一篇文学作品题词）。
谁知，这本书刚一上市，立刻招致了猛烈的批评。
当时在的《新华日报》（华北版）刊登文章，称《小二黑结婚》只是简单地描写青年男女之间的恋情，小说内容过于庸俗化，不登大雅之堂，并指责小说作者不去宣传抗日大事情，尽写些儿女情长。
杨献珍看了这篇文章，怒了，要写文章进行批驳，浦安修也表示支持。
彭德怀却不着急，对他俩说：“你们不必为此事急于去打笔仗，老百姓心里自然有杆秤，总会有人站出来讲公道话的。”
事实证明，彭德怀的预见是很正确的。
《小二黑结婚》一问世，便受到读者的空前欢迎。太行新华书店的文艺作品一般印刷2000册就已经达到饱和点了，而《小二黑结婚》第一版就连印了2万册，还是供不应求，后又陆续印到4万册。
1943年年底，彭德怀又将赵树理的《小二黑结婚》和他的另一部小说《李有才板话》送给了在延安的毛泽东。赵树理的小说以通俗见长，面向工农兵大众，自然得到了毛泽东的欣赏。毛泽东特意向延安文艺界推荐了赵树理，并说：太行山出了一个了不起的青年作家！”
时任中共晋察冀中央局宣传部长周扬称《小二黑结婚》是反映农村斗争的最杰出的作品，他评论说：作者在这里讴歌自由恋爱的胜利吗？不是的！他是在讴歌新社会的胜利（他们开始掌握自己的命运，懂得为更好的命运斗争），讴歌农民中开明的、进步的因素对愚昧、落后、迷信等等因素的胜利。”
杨献珍拿着载有周扬文章的杂志，逢人便说：“这就是彭老总要我耐心等待的公论！”
《小二黑结婚》使赵树理一举成名，许多国际友人也慕名前来采访他。1947年，在河北武安县一个小山村，一个外国记者采访赵树理，问：“你拿了多少版税？”
赵树理说：“我不收版税，我们是供给制，我写小说是为人民服务。”
这个外国记者在文章中写道：“在解放区，除了毛泽东、朱德，就属赵树理最出名了。”#历史天窗##国家记忆##在头条看世界##历史#
【《小二黑结婚》的幕后故事（一）】
1940年4月，在北方局政策研究室工作的赵树理在左权县政府驻地（西黄漳村）搞农村调查。
赵树理在农户家中吃派饭，每天轮一户。1943年4月的一天，房东家来了个亲戚。
赵树理见他满脸愁容，料定他心里一定有什么抹不开的事，便上前主动和他攀谈。
原来，房东这个亲戚是来县上告状的，说他的侄儿、民兵队长岳冬至被村干部以乱搞男女关系”为名带去批斗，第二天早上被发现吊死在了牛棚里。
村干部说他是上吊自杀的，可是让人觉得蹊跷的是，死者虽然被吊在牛棚上，可腿还半跪在一堆牛粪上。
显然，岳冬至是被人害死的。
至于村干部为何要置他于死地，据这个亲戚说，侄儿与村里姑娘智英祥要好，而村干部们都垂涎于智英祥的美色，常到她这儿来纠缠，但每次都被智英祥给顶了回去，他们可能是迁怒于侄儿与智祥英谈恋爱才将侄儿害死的。
听完此人的叙说，赵树理也感到岳冬至的死很可疑，尤其是当他听说19岁的岳冬至在一次反“扫荡”中击毙过两个鬼子、被抗日政府授予“特等射手”称号时，更是下决心将此案搞个水落石出。
赵树理立即带着这位老乡到县司法、公安部门报案（当时中共中央北方局、八路军总部等诸多单位都驻扎在左权县）。
公安部门首先找到智英祥调查情况。
真是深山出俊鸟，这个姑娘虽然穿得破破烂烂，却掩饰不住天生丽质。
智英祥原本有个安宁舒适的家，有父母亲和两个哥哥。几年前，母亲鬼迷心窍，加入了当地的三圣教道会，该道会规定，男女不得同居，故此父亲被母亲逼得外出流浪。母亲虽然逼走了丈夫，但不希望女儿独身，便自作主张硬要认一个外地富商做女婿（此人已40多岁并有家室），智英祥坚决不同意，对母亲说：“谁拿人家的彩礼，谁就跟人家去！”她的两个哥哥对母亲的做法也极力反对。
母亲眼看自己的亲人一个个离开自己，感到很委屈，就在一棵核桃树上上吊自杀了。
智家破裂了，那个富商也不敢再来提亲。父亲在外流浪，两个哥哥整天忙于农活，智英祥倒是自由了，她成了村里年轻人崇拜的偶像。在崇拜的人群中，智英祥独独相中了岳冬至。岳冬至可谓是个美男子，中等个头，仪表堂堂，神枪射手，武艺高强。
就在前两年，岳冬至的父亲给他找了个八九岁的童养媳养着，但他只把童养媳当成自己的小妹妹看待，坚决反对父亲的做法。
岳冬至与智英祥俊男靓女十分般配、情投意合。已结婚的村长石献瑛千方百计想占有智英祥，但却屡遭碰壁。多次吃闭门羹后，便迁怒于岳冬至。青救会秘书史虎山在智英祥讨不到便宜，更是对岳冬至怀恨在心。对此他俩的妻子不仅不管，反而迁怒于智英祥。
智英祥基本断定，害死岳冬至的罪魁祸首，肯定是这两人。
经过调查，案情真相大白：几个村干部召开斗争会，诬蔑岳冬至搞腐化，并要岳冬至保证，今后不和智英祥来往。岳冬至不承认自己有错，并说他俩谈恋爱是正当的，越发惹恼了史虎山等人。斗到半夜，史虎山一脚踢到了岳冬至的阴囊上，这致命的一脚，便把岳冬至打死了。
案发两个月后的这份《刑事判决书》，忠于事实，对罪犯进行了惩处（其《刑事判决书》保存于左权县的麻田八路军总部纪念馆）。
①史虎山踢死岳冬至，因其尚未成年，减处有期徒刑五年，褫夺公权五年；
②王天保杀伤岳冬至身体，判处有期徒刑一年零六个月，褫夺公权一年零六个月；
③石献瑛、石羊锁滥用职权，命令史虎山、王天保杀打岳冬至，各处有期徒刑一年，褫夺公权一年。
④岳冬至死后，占用棺材洋一百六十元，葬埋时间用小米六十三斤，炒面四十五斤，由史虎山、王天保、石献瑛、石羊锁共同负担。
案子查清了，也判了。赵树理决定将这个案件写成调查报告以供教育之用，并为此专门到村里了解群众对这件事的看法。
可令他感到吃惊的是，几乎村里每个人都认为村干部打死岳冬至犯了法固然不对，但岳冬至有了童养媳还与智英祥好，败坏了村里的风气，教训教训他也还是应该的。
每每听到村民们的这些议论，赵树理心情总是十分沉重。为了更好地破除农村中的陈规陋习，赵树理以这一案件为素材，创作了这部反对封建礼教的小说《小二黑结婚》。
小说描写的是：1942年，山西某抗日根据地的小山村里，民兵队长小二黑与同村姑娘于小芹相爱，却遭到双方父母的反对。二黑的父亲二诸葛还私下里给二黑收了个童养媳；小芹的母亲三仙姑由于贪财，逼小芹嫁给吃喝嫖赌的吴广荣。一天夜里，二黑和小芹正在商量终身大事时，却被早已垂涎小芹的地痞金旺等捆住，借机陷害。幸得区长及时赶来，逮捕了一向欺压百姓的金旺，当众教育了二诸葛和三仙姑，并批准了小二黑和于小芹结婚，有情人才终成眷属。
小说写成了，可是要出版，那还得费上一波三折。且看下回分解。
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父亲的连队的文书，离休后从江西赶来战友聚会，大街上一下车，见面就给父亲敬礼:首长好！看得我感动不已。喜欢军人，向军人致敬
观点速递——破局双转型时代，工业企业需要两把“长矛”
中国北京，7月15日——随着一系列“十四五”规划出台，数字经济转向深化应用、规范发展、普惠共享的新阶段；与此同时，“双碳”目标自提出以来，其战略方向与实践路径也逐渐明晰。“数字化+低碳转型”关键词下，工业企业转型发展的新未来该向着哪个方向前进？在施耐德电气创新峰会绿色智能制造平行论坛上，就数字化如何赋能绿色智能制造推动工业双转型议题，北京联讯动力咨询公司总经理、全球产业观察家林雪萍、江苏金旺智能科技有限公司董事长房国荣、白银有色集团股份有限公司信息与自动化管理中心主任贾思柔与施耐德电气工业自动化中国区战略和业务发展总监申红锋展开了深入探讨。
“当今，工业企业面临既要高质量发展，又要低碳转型的’矛盾’，同时，疫情带来的供应链受阻、订单需求的多样化及用工成本高等问题也亟待解决”林雪萍指出，“绿色制造与智能制造正是企业破局的两把‘长矛’，不同的行业要根据实际情况，借力数字化技术，推动企业自身韧性、高效、可持续地发展。“
聚焦农化行业智能装备制造，房国荣表示，智能制造对解决农化行业典型痛点效果显著，并能够带来“减员、增效、提质、降本、安全环保“等诸多收益。农化行业正在向自动化、信息数据化、网络互连化的趋势发展，结合长期服务最终用户的实践，金旺正在从传统的设备制造商转型为系统的整体解决方案与服务提供商，以“宽度一厘米，深度一公里，做精做专做特”的理念走出独特道路，借助绿色智能制造带动整个行业的转型升级。
面对减碳需求的倒逼，流程行业特征显著的白银有色正通过数字化转型来实现集团级的转型。谈及推进转型的关键，贾思柔分享到：“白银集团通过顶层设计，顶层规划和整体的集团战略来统一推动数字化转型和绿色智能制造的落地实施，通过信息化技术与经营管理的结合，形成系统性的转型举措，以关键示范项目为试点、突破口，带动旗下多家子公司的协同升级。”未来，白银有色将继续以战略规划为核心，结合企业实际与发展阶段，走绿色化、信息化、智能化发展之路。
无论是金旺向制造业服务化的转变，还是白银有色优先顶层规划再单点突破的形式，均探索出了一条适合自身当下发展与行业未来走向的独特转型之路。施耐德电气认为，绿色智能制造的的核心在于数字化，即基于数据的智能运营和决策，精髓在于帮助企业解决“活下来”、“活得好”与“活得久”三个问题。申红锋分析，在企业利用数字化转型结合低碳发展之路上，首先，要做好顶层设计与规划；其次，要聚焦应用场景，致力于解决实际问题；第三，要注重敏捷与韧性，在协同整体规划之下进行产品和方案的迭代升级；最后，联合上下游合作伙伴，在共同生态之下实现共赢共创。
如今，工业用户的需求与数字化紧密结合，林雪萍总结到：“对于传统行业来说，双转型不仅是企业现阶段发展的必由之路，更是工业行业思维的整体升级。正所谓转型不等人，制造业企业要借助自动化、信息化与数字化方案的结合，加速推动中国工业的双转型进程。”
在吉林市的第四天。前几天爬山有些累，今天计划去黎树川露营基地休闲一下发发呆，一路都是田园风光，很美。路遇一景区“山水云间”，感觉更适合儿童玩耍（图1-3）。
黎树川露营基地在旺起镇，索性就先到旺起湿地瞧一瞧，果然是关闭状态，门前打卡以证“到此一游”
露营基地也是在江边，大多是来钓鱼的人（图4-6），感觉钓鱼不错，不太适合发呆。决定去“松花湖坝西景区”看看。
坝西景区就是一条沿湖十公里长的路，路两边一侧都是树木，一侧是树木和湖边交替出现，很像大连的滨海公路。由于树木还挺茂密，空气很清新，可以岸边垂钓，可以在码头坐“大炮船”去小岛（图7-11）。
最美的风景，也最适合发呆的地方是松花湖返回路上的“佰金旺休闲垂钓场”（图12-17），岸边平坦开阔，环境优美干净，还有木栈道，非常适合安营扎寨，坐在湖边静静的望着湖水和远山，可以放空大脑，呆上一整天也不为过吧！
第四节岁运在全局中的作用和区别
大运
我们知道,原命局的五行旺衰是由出生月令决定。但是,五行旺衰并不
是静止不变的,而是按一定规律运动变化着的。进入大运后,命局的五行旺
衰就由大运决定,原命局的月令对命局五行的旺衰则不再具有主宰权。每步
大运主宰本运十年内命局五行的旺衰,直至命主的整个第十章岁运
2在干支合化中,看该行的几个干支有多少被合去(即背我向他,如
申被子辰合成水局为金被合去),他行干支中有多少被合来(即背他向我,
如我为水,丑被亥子会成水局为土被合来)。
3.没有合会刑冲的情况可直接计算该行干支的生克合力
4.天干虚浮无根,虽众而不强;天干有强根又得生助之干支,虽寡而
未必弱,有时可以少胜多。
5.某行天干在原局无根,岁运中逢之为得令而通根,某行在原局有根
被岁运合化或冲克掉,视为力量大减或无根。原局干支可以化去或冲克掉岁
运的干支力量,岁运干支也可化去或冲克掉原局的干支力量。
6.全局各个五行的旺衰以大运支来衡量,次看太岁。但旺衰不等于强
,强弱须根据整体组合而定。
7根据上述干支的旺衰及合会后各行力量的增减,把其余几行分成生
助该行(印枭、比劫)和克损该行(官杀、伤食、财)的两类,生助该行的
力量加上该行本身的力量与克损该行的力量相比较,前者力量大该行为强,
后者力量大该行为弱。
历程结束。
有不少人一直把原局月令当成命局五行旺衰终生的衡量标准,这无疑是
错误的。如果命局的旺衰始终都由原局月令决定,那么,命局的五行旺衰就
是终生不变的了,这显然不符合客观事实,因为五行的旺衰总是按照一定规
律运动变化,绝不会固定不变。
每步大运的作用就是主宰本步大运命局五行的旺衰,换句话说,每步大
运就是衡量本步大运命局五行旺衰的唯一标尺。这是一个十分重要的命理法
则,务必掌握。如果行上大运后仍然以原局月令去衡量命局五行的旺衰,那
么,所推断出来的流年吉凶就会出现方向性的错误。
乾辛丑丙申壬午己酉
大运:乙未1964甲午1974癸已1984壬辰1994…
申为月令,主宰原局五行的旺衰。
在没有行上大运前,以原局月令去衡量命局五行的旺衰,申月金旺而水
相,这是正确的。
乙未运,局中土的气势增旺,午未合加强了土的力量;甲午运,金处
死地,与原局相比,其力量简直有天壤之别;壬辰运,辰土生金,金的力量
又得到复苏。可见,命局金的力量不但不能始终像月令那样保持强旺,反而
还会受到大运的影响而会发生相应的变化。
由于各步大运五行旺衰的变化,命局的五行生克结构也随之变化,选取
用神的种类也就可能会有所不同。而不会所有命局都一种用神管终生。这正
是用神随大运变化的道理所在。
