两年的民宿房东，分享我的经验，分享给正在创业道路上的你，或者分享给正在香做民宿的你。
3月开始有了自己的第一个民宿，当时还是兼职。中旬年有了第二间和第三间。疫情这几年我一共扩到16套民宿，我自身感觉疫情对民宿基本没有冲击。关于民宿还是有些梳理的，趁着空闲，先码一点字分享一下。
1、 房子的选址
房子的位置决定了蛋糕的大小。举个例子，一线城市有足够的人流量，但是二三线城市或者有某些网红景区的城市就不一样了。人流量的差异非常大。选址一定要选在蛋糕足够大的地方。不要怕竞争，只要有蛋糕，就有机会能吃到，具体吃到多少，就取决于运营等其他因素了。
2、 房子的软装决定了房源利润
每个行业都是这样。先吃螃蟹的人往往是最先尝到甜头的人。民宿最开始的模式非常粗放，随便装修一下，上线，因为市场不断变热，供需不平衡，所以闭着眼睛在家睡觉都能赚到钱。然后资本开始大肆进场，市场慢慢降温，各种有设计特点的房子层出不穷，这个时候客人的选择多了，最开始一般装修的房子就自然看不上了。抛开运营能力不谈，淡季可能不管房子装修差异多大，装修好的房子和装修不好的房子利润都差不多。但是旺季就不一样了。同样的户型和地段，价格可以说相差很多，利润的差异很轻松就可以达到2-3倍。【民宿装修一定有你的特色，花同样的钱，装不一样的风格，民宿装修我一般控制在1500左右，家具家电都是房东配好的，我只装修】
3、 做好OTA，利用规则做到最佳
目前流量比较大第一阶的OTA有美团、途家，第二阶有、小猪，第三阶有木鸟等。OTA最主要的还是排名，其次还有banner位，故事等补充流量。做OTA还是以排名为主。其实各大平台的排名计数规则都大同小异。有大流量因子和小流量因子。大流量因子如超赞房东，优选，plus，其次是交易额，间数等。做好这些数据，OTA不难做。很多人对OTA有个误区，其实平台相当于是合作者，提供客服服务，客户流量，IT服务。所以，谁也不是空手套白狼。对待OTA，合理利用它，可以将成本做到极致，将交易额做到最高
4、运营重点：定价
民宿只有一间房，所以价格相比酒店要更加敏感。定价需要掌握好节奏。定价低会让房子更快预定出去，但是为了追求单房最大的利润，某种程度上不需要让房子很快定出去。定价的时候多结合周边市场的情况，如果房子本身条件不错，可以将价格定的更高，获得溢价的利润。【根据所在地区的市场而定，比如我，我都是早早的把自己的房子定出去，然后提高价格，帮其他同行出租，租出去后我也可以赚取差价，还能多得一些顾客的信息，在这个网络信息时代，得顾客者得天下，这个一点都不假。】
5、 运营重点：定期维护或升级改造
市场是变化的，房间也是要变化的。根据顾客的需求，不断的变更。例如大户型在寒暑假家庭出游客人较多的时候，可以配备婴儿车、婴儿床；如果是淡季，周边有医院等入住需求，可以将煮饭的工具提供齐全，并适当修改文案。具体的措施要结合市场环境做变更。
1、资金投入。做民宿前期是要投入的，一套单房小则小几千，动辄大几千。大户型倍数增长。如果你觉得几千块钱都不敢投资，劝你尽快找个班上，按部就班的打工挣钱吧【说下我这边一套房子的投资成本，两居室70为例，租金押一付三，前期交房东4000元，房子首先配置两个空调，一个沙发，一个茶几，一个衣柜，一个冰箱，一个洗衣机，这些东西都是房东配好的，我只需要软装一下，说白了就是贴壁纸，大概1000元左右，锅碗，床品被子，四件套，其他小东西共500，1500足够，并且这个1500我会让房东给我出，不要不信，我所有的房子都是这样操作的，另外一个经营模式，和房东合作，挣的钱一人一半，房租在收益中扣除，你不需要投资一分钱，我以前刚开始做的时候是这样 做的，后来感觉我付出的太多了，所以就改变了一下经营模式】
2、人力投入。如果是自己运营民宿，需要你有足够的耐心和定力以及一些基本水电维修常识。民宿经营者经常会被客人询问，诸如遥控在哪儿，电视怎么开，热水器怎么开，空调怎么开，地铁怎么坐这种问题。而你经常面对的也会是诸如空调不够冷，马桶堵了，灯泡不亮了，卧室有蚊子等琐碎事。如果你想象中的民宿是把房源挂在平台上，就客人来预定，就可以在家坐等收钱，那就尴尬了。生活本就是一地鸡毛，做民宿也是如此。
3、规模投入。在这里我要好好说一下，如果你手上有一两套的闲置房源，想做民宿的朋友。以现在的市场情况来看，民宿市场已经进入红海。如果你想以民宿为兼职，也是可以的，但是你得有足够的时间去打理房子，去经营账号，随时能处理顾客带来的各种问题，各种琐事，在我们本地4线城市，一套民宿一月挣2000块钱是有的，两套就是4千，不比上班好吗？如果你手上有大于10套的闲置房源【租房也是可以做的，我的民宿就一套是自己的，其他全是租的，我预计在扩10套房子，实现收入翻番】
