营销营销就是不去研究产品....//@电商战略营销咨询墨涵:“为什么从淘宝店开始仅用4年时间就美股上市的完美日记，今天却从崩塌得如此彻底？”这个系列的内容可能成为从电商中小卖家的角度，解读完美日记最彻底的一个案例拆解。实际上这个主题一直都在准备中，因为它本身可以给卖家带来的启发性实在是很大。完美日记从淘宝店起步，仅用4年时间就做到了纽交所上市，仅仅就这一项就是绝大多数从淘宝平台起步的卖家很难达成的目标。有趣的是，对于这样一家公司，当它风光无限，业绩高歌猛进的时候，几乎所有的媒体都在清一色地分析完美日记是如何如何成功的。不过当时间来到，完美日记从各种彩妆榜单一哥的位置跌落下来，股价大跌，已经接近退市的红线的时候，媒体又开始一边倒的分析到底他们是如何失败的。这种“趋炎附势”的分析风格有利于人性的展现，却最不利于一个理性的创业中从中收获到真正的价值。完美日记创始人黄锦峰从世界500强宝洁开始了职业生涯，然后去哈佛念了MBA，回到国内加盟御泥坊，累积了一线实战经验后开始了自己的创业历程。回到老黄创业故事的源点，我们会更加深刻地理解案例的全貌。关于老黄的这三段经历，恰好我自己也多少存在一些重合的部分，所以我希望通过从中小买卖家的角度做出一个理性、建设性的解读。既避免一味的追捧，也要避开在今天完美在低谷期又大力的贬低，这都没有意义。我们解读得目的有且只有一个，就是搞清楚背后的本质以及对于中小电商卖家到底有何启发。今天是本系列的第一部分，我们先来简单梳理一下完美日记发展的时间线。如果你把这条发展线捋清楚了，相信会对它的成长历程有一个全新的理解。8月 逸仙电商公司成立3月 完美日记的产品上线4月 完美入驻京东，美颜散粉销量超过80000单8月 完美开出自己的天猫旗舰店9月 完美开始在小红书做种草营销4月 完美入驻唯品会平台8月 完美日记第一位品牌代言人朱正廷上线11月 完美成为天猫双11第一个销售额破亿的彩妆品牌1月 完美的第一个线下旗舰店在广州正佳广场开业3月 完美日记和探索频道的联名眼影盘上线，成为天猫眼影品类第一名5月 完美日记和大都会博物馆联名的小金钻口红上线，斩获天猫6.18口红品类第一名9月 完美日记第一家线下概念在成都春熙路上线4月 完美日记成为第一个天猫超级品牌日的国货彩妆品牌6月 完美推出内部孵化的品牌完子心选10月 完美日记收购法国高端美妆品牌Galenic以上就是完美日记第一阶段几乎完美的增长曲线、到底是怎么做到的，你可以把你自己的思考和理解发到评论区和大伙儿一起讨论，加油！#淘宝运营##互联网营销咨询##墨涵电商营销咨询##爆款打造#
电商战略营销咨询墨涵重庆工商职业学院客座教授
“为什么从淘宝店开始仅用4年时间就美股上市的完美日记，今天却从崩塌得如此彻底？”这个系列的内容可能成为从电商中小卖家的角度，解读完美日记最彻底的一个案例拆解。实际上这个主题一直都在准备中，因为它本身可以给卖家带来的启发性实在是很大。完美日记从淘宝店起步，仅用4年时间就做到了纽交所上市，仅仅就这一项就是绝大多数从淘宝平台起步的卖家很难达成的目标。有趣的是，对于这样一家公司，当它风光无限，业绩高歌猛进的时候，几乎所有的媒体都在清一色地分析完美日记是如何如何成功的。不过当时间来到，完美日记从各种彩妆榜单一哥的位置跌落下来，股价大跌，已经接近退市的红线的时候，媒体又开始一边倒的分析到底他们是如何失败的。这种“趋炎附势”的分析风格有利于人性的展现，却最不利于一个理性的创业中从中收获到真正的价值。完美日记创始人黄锦峰从世界500强宝洁开始了职业生涯，然后去哈佛念了MBA，回到国内加盟御泥坊，累积了一线实战经验后开始了自己的创业历程。回到老黄创业故事的源点，我们会更加深刻地理解案例的全貌。关于老黄的这三段经历，恰好我自己也多少存在一些重合的部分，所以我希望通过从中小买卖家的角度做出一个理性、建设性的解读。既避免一味的追捧，也要避开在今天完美在低谷期又大力的贬低，这都没有意义。我们解读得目的有且只有一个，就是搞清楚背后的本质以及对于中小电商卖家到底有何启发。今天是本系列的第一部分，我们先来简单梳理一下完美日记发展的时间线。如果你把这条发展线捋清楚了，相信会对它的成长历程有一个全新的理解。8月 逸仙电商公司成立3月 完美日记的产品上线4月 完美入驻京东，美颜散粉销量超过80000单8月 完美开出自己的天猫旗舰店9月 完美开始在小红书做种草营销4月 完美入驻唯品会平台8月 完美日记第一位品牌代言人朱正廷上线11月 完美成为天猫双11第一个销售额破亿的彩妆品牌1月 完美的第一个线下旗舰店在广州正佳广场开业3月 完美日记和探索频道的联名眼影盘上线，成为天猫眼影品类第一名5月 完美日记和大都会博物馆联名的小金钻口红上线，斩获天猫6.18口红品类第一名9月 完美日记第一家线下概念在成都春熙路上线4月 完美日记成为第一个天猫超级品牌日的国货彩妆品牌6月 完美推出内部孵化的品牌完子心选10月 完美日记收购法国高端美妆品牌Galenic以上就是完美日记第一阶段几乎完美的增长曲线、到底是怎么做到的，你可以把你自己的思考和理解发到评论区和大伙儿一起讨论，加油！#淘宝运营##互联网营销咨询##墨涵电商营销咨询##爆款打造#
互联网产品运营干货，都是大咖分享的实战案例
#数据分析##社群营销##电商运营##运营##产品运营##产品经理##运营经理#
“为什么当年年销几十亿的淘宝TOP卖家，却没有做出跟安踏一样市值超2000亿的全球品牌？”
前天看到一个同学的留言，他说那是因为安踏收购了很多品牌。实际上在我们讲解这个年度案例的时候，李宁也曾经经历了这个过程。不过后面的结果来看，非常不理想，还直接把持续了的高速增长的业务盘子掀翻在地。
关键问题来了！当时我们提到李宁的内功有很多问题，单纯的横向拓品、增加代理销售的品牌和门店只是从表面拉高了销售，但是低效的运营底层和高起的成本最后让李宁的利润由正转负。
而这个命题作文交给曾经的淘宝女装一哥，拥有过200多个品牌的韩都衣舍，最后竟然几乎全军覆没。
这一次，作业传到了安踏这里。我们一起来看看安踏的多品牌战略到底是怎么做的，他为什么可以通过这个路径一口气将整个集团的市值拉升到2600多亿？
无论一个看起来多么复杂的问题，我们都要牢记一个字，那就是拆！
只要会拆解，我们就可以从一个细小的点开始切入，最终完成对于整个复杂体系的理解。这个破局的分析点，我们就从高圆圆代言的，拥有1历史的意大利品牌斐乐开始。
，安踏花重金从百丽手里拿到了斐乐品牌中国的运营权。在很多消费者心中，意大利百年品牌，深厚的专业品牌积淀，总之这次收购是买到了宝，可真相是什么呢？
当时斐乐中国的运营总部在上海，一共就50多人。此外，再加上全国还有60多家门店，就这。
安踏收购斐乐后，考虑到更加高效的协同办公，就说把斐乐的总部的同事也一起搬到厦门这边来一起干活。斐乐那边的团队一听到这个消息，立马就裸辞了！
“从上海搬到厦门去上班？这个选项根本就不在他们人生的选项里！”
然后，安踏团队又去盘了盘买过来的60家斐乐门店，基本上大部分都是亏钱的。那个时候刚买回来，安踏内部也没有想好怎么来发展这个品牌。与其一直这样亏损下去，不如就先关了，想清楚了再干。
所以，门店也关了。
故事讲到了，你看安踏最后到底买到了啥。
人？人走了。
门店？也关了。
最后还剩下啥？一个叫斐乐的LOGO。除此以外，啥也没了。
案例看到这里，我们要重点来提一句很多电商人做了一辈子电商也从未理解过的两个字，那就是品牌。在大多数人的心目中，根本不理解品牌有何价值，唯有爆款才能得永生，真的是这样吗？
咱们提前看结果。
安踏收购斐乐中国，只买来两个字。9年后，斐乐中国营收破100亿人民币，破200亿！这个业绩已经超过了99.99%的电商TOP大卖家了吧。
私货总结：
一个人之所以看不到某些事物的价值，根本原因只有一点：认知不足。
靠流量红利吃饭的年代早已远去，要是你还想在零售这个行业走得更远，你就要想办法在你的领域做出点名气，让客户认你的“牌子”。没有品牌这个护城河，无论这个摊子今天看起来多赚钱，倒下来也不过是时间问题。
#淘宝运营##互联网营销咨询##墨涵电商营销咨询##爆款打造#
私域流量营销简报
1、盘活了Redmi，承接了小米的性价比标签并再次发扬光大，牢牢把控了2K-3K价位段市场；2、在小米传统强项——线上互联网营销的基础上，做大做强了小米线下市场，让小米不再成偏科生而成为一个全面发展的绩优生。……卢伟冰加入小米四年时间，几乎所到之处都是旗开得胜，这实操能力，真得不服不行！所谓千军易得一将难求，近五年内，雷军做得最成功的事件之一，应该就是挖来了这么一员悍将吧！再从产品来看，在卢伟冰领导下的Redmi，不论是产品竞争力还是设计、市场举措等，每时每刻都能感受到一种“青春活力”“未来可期”的感觉，这样的前景怎能不让人期待呢！
E资讯
Redmi是真正明白了‘颜值即正义’的原理！159元买个大屏手环，499元买个大屏手表，139元买个多彩耳机，不但香而且个性化十足！特别是Redmi对这个Buds4的大胆配色，让我想到了小米13的那几款限量色。
你人生中最后一件事就是去看谁？
李博互联网营销
不管你现在多牛，最后都会败给自己#互联网营销 #短视频营销 #干货分享 #企业管理 #直播带货 #认知思维 #企业转型 #新媒体
00:59
“看了刘润老师的演讲，如果我还是只想在靠电商搞钱，该怎么做？”
不出意料，即使刘润老师在今年年度演讲中第一个就用到了美女案例，还是立马引来了职业杠精的注意力。
“罗胖，樊登这些都垮了，刘润还远吗？韭菜也有抵抗力了。”
看来我的信息还真是落后啊，不知道罗胖樊登是什么时候跨的，也不知道刘润老师这样的号已经被一些人饶有兴致地归为了专割韭菜的行业。
对于这类人，其实一句话就可以掀翻他们的嘴脸。
“要是罗胖请你去得到开门课，课程销售输入的50%归你所有，现在合同就放在你的面前，你去吗？”
别着急抬杠说“不”！
先去用基本的加减乘除算一下。随便选几门得到的热销课程，用它的定价乘以它的销量再乘以50%看看你兜里能入几个子儿，你就知道轻易拒绝立马就能到手的“巨额财富”是很难的。
所以，抬杠背后昭示的本质是什么？
其实罗胖、樊登、刘润垮没垮根本不重要，重要的是他们赚了那么多但都跟“我”无关啊！这些钱没进我的口袋，然后就酸了，然后无论他讲啥，必须怼过去才能彰显“我”的高高在上嘛。
正如从刘润老师的《底层逻辑1》中学会的第一个关键点就是真正理解了什么叫不为清单。不是说我看了刘润书中讲的案例后你明白了，而是当我自己亲自在跟客户接洽的过程中，因为发现客户的产品不合适主动拒绝后，眼睁睁看着马上到手的钱划走的时候，你才能真正理解什么叫高手眼中的不为清单。
当然，我也发现了一个有趣的现象，杠精永远在评论区而聪明人总在后台私信。前台的杠精们是从来看不见有智慧的人真正在哪里，这很好！
看完前面的文章，“如何不砸钱推广，用最低的成本把电商的盈利概率做到60-80%”，就有同学跑到后台来私信提问说：“请问老师，那你们具体是怎么做的呢？”
你看，这不是一个好问题么？要是我搞懂了你们的做法回去参考一下，是不是立马也可以把自己的业务提升提升，赚更多的钱呢？
酸别人有啥用呢？难道你就靠键盘口水把他活活酸死在柠檬缸子里了？
自己赚到钱，这才是王道！
之前也说了，基于保密协议的原因，有些项目内容前期是不能讲的，但是操作方法都是我们自己总结出来的，这个可以讲。
所以统一回复一下后台这部分同学问出的真正有价值的问题，希望对于你们有所帮助，今天先开个小头。
私货公开：
当我们接到客户的咨询项目后，首先做的第一件事情不是立马收钱，而是跟客户先沟通一下，“面试”客户手里的产品和心态是怎样一个水平。凡是我们判断产品不行，就是想找个高手来操盘挣快钱的，我们会直接说NO！
其实提升项目成功概率的秘诀也在这一步。
之所以我们的操作的盈利概率更高，那是因为选择比努力更重要。接什么项目和不接什么项目，这一步的决定会淘汰90%以上的不合格产品，这才是后续我们提升成功率的关键第一步。
做电商想少踩坑，不被人骗吗？记住一句话就够了。
凡是有人告诉你：无论你手里有啥东西，只要学了什么推广技术，或者让他来做就能赚钱的，你脑子里面要马上蹦出来两个字：
骗子！
#墨涵电商营销咨询##淘宝运营##互联网营销咨询##爆款打造#
