以弱胜强的3个原则（2）：平衡原则
面对比自己强大的对手，谨慎一点是必要的，但也不能一味地退缩，在防守的同时，也要保持自己的节奏与平衡，不能因为对方的强势而自乱阵脚。
在个人或者商业竞争中，平衡原则主要是通过合作来实现的。
当自己还弱小的时候，要想不被竞争对手打败，最稳妥的办法，就是让自己有利用价值，再通过拉拢对手或者转移竞争的方式，让对方有利可图，从而卸下防备无视你的威胁。
举几个例子：
微软公司创立初期，比尔·盖茨得知IBM公司想要开发一款操作系统，于是花了5万美元从一个叫基尔达尔的人手里买下了Dos操作系统，稍作修改之后，更名为MS-Dos，转手就卖给了IBM，从此微软的操作系统就伴随着IBM的电脑卖到了全世界。由于MS-Dos系统的兼容性做得非常好，能安装在任何品牌的电脑上，最终成为了一款世界通用的操作系统，为后来微软的崛起打下了坚实的基础。
互联网刚兴起的那几年，雅虎是全世界最大的门户网站，为了提升搜索引擎的效率和体验，雅虎引入了Google的关键词搜索技术。最多也不过两三年的时间，人们登录雅虎就都是冲着Google搜索去的，不再使用其他功能。后来的事情大家都知道了，Google如日中天，雅虎走向没落。
这就是世界运行的基本规律，多数情况下凡是一上来就要干大事的，几乎都不会有什么好结果，任何伟大的人或者事业在成功以前，都有一段在别人看不到的地方快速成长的经历。
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面对激烈的竞争，实力往往是决定胜败最关键的因素；多数情况下，实力强的一方，胜面会更大一些，这几乎是一个不争的事实。
但这个世界的奇妙之处就在于，凡事并没有绝对，在几千年的人类历史当中，无论军事、商业还是在赛场上，从来都不缺少以弱胜强的案例。
“以弱胜强”出现最多的地方，就是在柔道比赛当中。柔道是一项靠技术取胜的运动，哪怕你身材瘦小，只要技术运用得好，照样可以把大块头摔倒在地上。很多事情的规律在底层相通，柔道中的很多方法和技巧在其他领域也都是适用的。
哈佛商学院教授大卫·尤费对柔道这项运动进行了深入的研究，并将运动员在比赛中常用的技术与商业案例相结合写成了一本书，叫做《柔道战略》。在这本书中他为我们总结了在商业活动中“以弱胜强”的原则。
很多同学向往战略咨询，但可能又不是非常了解，发一个四大会计师事务所下属的某家咨询公司的战略咨询实习生的工作职责，给大家参考一下。她实习了6个月，做了这么些个项目。她的背景是985本科、华威硕士，本硕专业都是商科，其中本科就是中英文混合教学。仅供参考，切勿照搬。
四大管理咨询公司，战略咨询实习生
职责业绩：
实习期间，本人参与过的主要项目包括：
1、某家地方城商行的股权收购商业尽职调查：通过外部研究和内部访谈，对区域银行业市场、竞争格局及竞争对手以及目标银行现状进行分析，帮助某国企对目标银行进行价值评估
2、某机车企业并购可行性研究：整理并购协同效应的量化逻辑与假设；协助搜索量化模型用到的输入值，如欧洲不同国家铁路运营商的机车货车数量比、欧洲轨道交通市场规模等数据；协助撰写欧洲轨道市场、行业、竞争分析报告
3、某摩托车企业市场进入可行性研究：在Nexis等数据库中收集印尼摩托车持有量、市场份额、投资优惠、一带一路政策影响等信息；在Marklines等网站中整理收集摩托车供应链各环节主要参与者的资料，协助报告撰写
4、某国农产品进口可行性研究：结合Euromonitor、UNcomtrade和国家行业分类定义给产品分类；在FAO、Wind及上述数据库中收集产量、消费量和进出口数据，并按产品分类调整数据；整理十种产品的供需情况、市场驱动、价值链各环节参与者的市场份额、毛利率、商业模式等信息并独立完成行业收入分布、进口依赖度等数据处理与分析；协助报告撰写
5、某超市转型战略规划：用模型估计该集团不同业态收入及顾客数量、估计上海生鲜市场规模及不同销售渠道规模变化；实地探访该超市，协助重新搭建转型战略规划的逻辑框架；协助零售品类选择、顾客画像、资源整合等报告的撰写
6、某机动车企业投资机会分析：搜索印度初创企业相关报告；为印度初创机动车企业分类；整理印度初创企业激励计划与政策；协助独角兽企业估值、印度投资环境等报告撰写
