双180商砼站，建站用了1年9个月，而倒闭却只有7天，6、7百万财产，转瞬间化为泡影，难道这搅拌站，果真是江湖水深的高频次关门行业？…
在基建、房地产开发蓬勃的今天，哪一个商砼站不是赚得盆满钵满？开商砼站的老板们，开豪车、住别墅，去南方过年、到北方度假、飞来飞去活得有滋有味的那劲，让我也只有眼热的份。
眼热归眼热，充其量是羡慕，而不嫉妒，更不恨，这世上比自己有钱、有实力的，多了去了，因为每个人家境、经历各不相同，可以羡慕，不用嫉妒，更没必要恨。
嫉妒容易让人迷失方向，而恨，容易让自己戾气缠身，动不动埋怨别人、抱憾自己，与其陷入毫无结果的闭环，不如靠自己，活出本该属于自己的精彩。
按常理，开双180商砼站朱老板，实力算得上中上游，赚钱理应手拿把掐，可一年多筹建、七天关门，却是不争事实，如果不是发生在本市商砼圈，我的确不敢相信。
刚开始，所有一切有条不紊：销售签单，量虽不大，但还说得过去，一商砼新站，要想赶超老站，除非实力足够强，要不然没个七八年光景，想都别想。
生产自然也不紧张，有三四个工地干着，能保证工人有饭吃，能活着就不容易，下一步图谋发展，才有可能。
最可喜的：公司管理摆脱家族模式，实行量化指标、落实到人、凭数据说话，大老板独断独行的情况，很少有。
可作为生产经营性企业：签供货合同、拿到更多工地商砼订单，迫在眉睫，没有订单，生产、赚钱、工人福利待遇、企业发展，一切的一切，都无从谈起。
朱老板下了三步棋：第一步，约酒本市商砼圈多家老站、多家总包、分包公司，以礼义当先、以答谢为辅，求理解、求帮助、求照顾，为公司商砼销售，打前站。
虽说没有形成实质签单，可让诸位同行、潜在客户能认识到，并加深印象，既热了场，又叫响了名号，一举两得的事，为下一步商砼热销，迈开坚实一步。
第二步，从多渠道招聘、吸引销售人才，尤其对从老站跳槽的老销售，青睐有加，毕竟经验资历足够强大的“老人”，对商砼新站来说，无异于“助推器”，要想火车跑的快，全靠车头带，就是这么个理，商砼销售要想短时间把“量”做起来，全靠老销售。
第三步，“兵马未动，粮草先行”，无论沙石料，还是水泥、外加剂，朱老板都安排专人采购、洽谈垫资商，为将来商砼大销，做好原料物资储备。
说实话，这三步走，针对性极强，本无可厚非，可后来跟同行私下聊，看似挺不错的三步棋，其实效果恰恰相反：
其一：朱老板约酒、答谢、求助这些事，很正常，但铺得场面过大、扯得腔调过高，就不应该，因为这些商砼老站，本来对入行新站，就心怀芥蒂，嘴上不说、心里提防着。
就算礼义当先、答谢为辅，跟利益比起来，谁也不愿意自己的一亩三分地，让别人分一杯羹出去。
有分歧、有竞争，理所当然，但作为商砼圈新站，热场、叫响名号同时，未免高调，让同行生出戒备心，树敌不少，得不偿失。
细想一下，这也为后来的“七天速败”，埋下了伏笔。
其二：招聘、吸引销售人才，纯属正常套路，但对从别的老站跳槽的老销售，格外看重，就很不明智，这事说白了，就是挖别人墙角，至少在别人看来上不了台面的事，又怎能不让人心怀怨恨、视自己为对手？
事业开创之初，朋友越多越好、对手越少越好，无论实力强、弱，还是钱多钱少，都适用，难道不是？
其三：用专人采购沙石、水泥原材料、洽谈垫资商，看似前进的管理手段，不料想却成了“七天速败”的败笔。
有时候，先进和落后、现代化和家族式管理，可能就差了“七天”的距离，情况环境不同，合适的才是最好的，事实胜于雄辩，结果证明了一切。
朱老板在本市“撒开网”、派出业务员“地毯式”商砼销售，不到半个月，订单铺天盖地：商砼订单既有跟新开发建设签订的，也有跟老站终止合同改签的，无论销售还是生产、原料采购，都忙得不亦乐乎。
看似红火场面，其实危机四伏，只是当事人没感觉到，被短暂、阶段性胜利冲昏了头：
原材料采购经理老丁，忽然向朱老板汇报：无论沙石还是水泥，都大幅涨价，沙石涨价平均80块/方，散装Po42.5水泥涨价230块/吨，按成本算账，一方至少赔掉百十块，卖多少赔多少。
关键还有价无市，跑遍周边都买不到，垫资商垫资，更无从谈起。
生产随之无法继续，刚开始从工地催货打破电话，到工地来人到站上催货，催货不成要求朱老板包赔损失，类似银行“挤兑潮”，就这样七天时间，朱老板卖厂卖设备，筹够钱、赔偿完才了事。
事后才知道：1.那些订单，大多数是同行公司，主动“转手送过来”的，自己不供货、让朱老板供货。
2.同时，几家商砼老站，预付大额款项给沙石供应商、水泥厂，联合抬高沙石、水泥价格同时，大量进货，让市场没货。
朱老板倒闭关门，已成必然、无法挽回。
如果沙石水泥，从外地用火车运回来，就好了，如果…
市场哪有如果？只有现实和教训…
你说是不是？…
河套酒业最大的消费群是在巴彦淖尔本地，巴彦淖尔本地原来不喝外地酒，只喝自己的当地酒，自己在本地把口碑做坏了，在外地的销售价格比本地的还要便宜，质量也越来越差，把一个70年的老字牌企业品牌做丢了
